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二六三通信吴斌:虚商应避免同质化竞争 争取更多业务突破

人物吴斌二六三执行副总裁 2016年08月29日 阅读
摘要】会议期间,二六三移动通信执行副总裁吴斌接受了DVBCN&ASIAOTT的独家专访,分享了自己对于中国虚拟运营市场发展的观点,以及二六三如何在以差异化的服务吸引更多的用户。



二六三移动通信执行副总裁吴斌

 

201688日,MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会议期间,二六三移动通信执行副总裁吴斌接受了DVBCN&ASIAOTT的独家专访,分享了自己对于中国虚拟运营市场发展的观点,以及二六三如何在以差异化的服务吸引更多的用户。

国内虚拟运营商现状分析

国内虚商业务需要突破;

布局物联网空间巨大;

虚商间避免同质化竞争;  

 

吴斌表示,国内的MVNO的市场机会无疑是巨大的,我们也看到很多虚商已经在这块业务上取得了不俗的成绩,比如像远特、迪信通、阿里通信,像蜗牛,均在做着不同的尝试和探索。但是现在虚商本身发展面临的一些挑战,是业务的发展需要做更多的突破,才能取得更大的发展。

 

以前讲通信的时候讲的是话音,后来叠加了短信的概念。但是,OTT业务这些出来以后,其实短信已经逐步的减弱了影响,我认为流量未来不管对于物联网,还是普通的互联网市场,流量就是通信。所以,虚商第一经营要经营通信,话音不能丢掉,但是当然侧重点要考虑如何经营流量,如何经营大众消费类市场的通信需求,更要去考虑将来在物联网如何去布局。只有面向物联网万物连接的时候可能带给大家的空间和价值更大,因为普通用户其实三大运营商已经做了不少。

 

未来,通信业务使用诉求随着物联网的加入会越来越巨大,以前用户只是满足发短信,后来发图片,现在是发视频,明年、后年可能是VR、AR,这个市场越来越大。但是,作为我个人建议,无论中国哪个行业都要避免同质化竞争,大家别看一个东西好像挺热闹,就全做一样的东西,这是我们容易犯的毛病,好像百团大战,千团大战的时候,我认为真正能生存下来的虚商一定是依托于他自有的优势,无论是品牌,还是做智能穿戴,还是做渠道的,只有当每一个虚商或者每一个合作伙伴能真正发挥或者找到他自己优势的时候,这个时候大家才有机会。 

二六三如何打造iMVNO生态圈 

看重全球华人通信诉求;

向美国用户推170号码;

美国用户AURP值较高;

 

作为一家全球化的虚商,二六三不仅只做漫游或者智能终端,更为看重是全球华人的通信的诉求。吴斌表示,二六三在两年前收购了美国本土公司iTalkBB,其中italkBB在北美已经发展了有100万的高价值客户。此次,在原有的iMVNO生态圈基础上,现在iMVNO叠加了中美4G一卡多号的业务,这次升级版对我们美国虚商业务的助力是非常有帮助的。每个用户会有一个170的号码,同时会有一个美国、或者英国或者中国香港地区的一个号码,它的好处显而易见,无论对于我们国内170的业务,还是美国当地虚商的业务,都有极强的业务黏性和极强的业务竞争力。因为任何一个美国当地的虚商或者运营商,无法提供这样一个类似的服务,目前来讲可能只有中国电信在尝试提供这样的一些业务,但是二六三认为可能虚商或者民营企业在这方面可能走得更快一些。

 

现在所有的用户,除了语音、话音的需求,还需要OTT和电商的业务。所有海外的用户,如果申请国内的微信业务、或者大众点评,可能都需要一个中国的电话号码。所以二六三直接给到美国的一个用户、给他一个中国的170的号码,这个170的号码会跟着他们在美国5年甚至7年,他回来以后,在美国的号码可以继续保留,中国的号码也可以继续使用,所以用户的黏性和竞争力非常强。进过调查研究,二六三所有在美国的用户的AURP值都非常高。    

 

吴斌表示,:每个企业的成长其实运气很重要,包括二六三做国际业务全球化,其实也是从很多年前就开始布局,所有这些恰好与今天中国的出境用户诉求爆炸式发展产生契合。而我们推出的iMVNO生态圈将来的概念也会越来越丰富,产品形态会越来越多。

 


来源: AsiaOTT作者:王熙

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