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【专访】GigSky首席产品官Raghu Tarra:海内外虚商市场机遇与挑战并存

摘要】图为 GigSky 首席产品官 Raghu Tarra图为采访现场2016年8月8日-9日,由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京...

图为 GigSky 首席产品官 Raghu Tarra
 


图为采访现场

 

201688-9日,由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。在会上,来自GigSky首席产品官Raghu Tarra向众视网记者分享了他关于中国虚商市场发展的观点。

 

海内外虚商市场 机遇与挑战并存

新蓝海时代,机遇与挑战并存;

产业相互渗透,激烈竞争;

出境游人数增多,用户习惯的养成;

……

 

Raghu Tarra首次来到虚拟运营峰会,当被问到参加会议的感受时,他表示,首先要感谢主办方的精心策划,所有演讲嘉宾的精心准备,让所有的听众收获满满,不虚此行。

 

Raghu Tarra来自GigSky,他介绍到GigSky是一家全球数据运营商,一家OTT公司,提供数据服务。GigSky面向全球范围内提供服务,目前服务覆盖了140多个国家,并且致力于在未来几个月中将范围覆盖到190多个国家,服务内容包括B2C、B2B,以及B2B到C的模式。

 

Raghu Tarra还提到,GigSky是全球首家专为旅客设计的移动网络服务商。无论人们生活在哪里,连接是至关重要的。GigSky专门致力于为个人和企业在国际数据覆盖上,致力于从保险、定价到体验上提供最好的服务。

 

 

Raghu Tarra谈到了目前在连接方面存在的一些挑战,例如经常需要全球出行的商旅人士都有类似的体验,需要使用WiFi热点,但并不是所有的地方都可以找到WiFi热点,就会影响效率,而且还有安全方面的问题。如果使用手机漫游,资费相当高,并存在一些未知的因素,所以说漫游是一个挑战。

 

Raghu Tarra认为,SIM卡的替换也是一个挑战。虽然有人愿意购买本地的SIM放到手机当中,但是大多数的消费者还是心存疑虑,因为到不同的国家当中,可能有语言障碍或其他的障碍,这项工作就显得非常复杂。

 

 

解决方案: 满足消费者预期

 

新蓝海时代,机遇与挑战并存;

产业相互渗透,激烈竞争;

出境游人数增多,用户习惯的养成;

……

 

 

Raghu Tarra介绍说GigSky有一种全球的SIM卡,提供可在全球范围内的数据覆盖,未来的体验将是非常数字化的,客户不仅能够买服务,也可以管理和控制他们所获得的服务。所以从消费者的预期、期望来说,他们希望他们只需要点击一下就可以激活,而且购买过程的便捷性。

 

GigSky主要通过以下几种模式向个人和企业提供服务。一是eSIM,也就是嵌入式的SIM。二是OTT平台,使用已有核心网络来确保捕捉到所有的地理位置,以及运营服务和数据的路由,同时包括记帐等等这些工作。三是运营商,也就是有多个运营商的合作伙伴,把他们交到这个平台当中去。四是物理SIM卡,也就是实际的SIM,任何的设备、或者OEM,任何的设备都可以加进来。

 

GigSky的这种模式运行的很顺利。因为客户根本就不在乎自己是从哪里买到服务的。他们所在乎的就是刚刚到达一个国家,下飞机后,就需要立刻使用数据联网。客户没有信心和耐心花费很长时间来寻找一个WiFi热点或购买本地SIM的地方。

 

在这样的背景下,GigSky通过建立一个OTT的平台,实现满足客户的需求,最终为客户提供价格便宜,选择余地大的高质量的服务。


来源:AsiaOTT作者:吴昊

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