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【专访】OTT年度人物——优朋普乐CEO邵以丁

优朋普乐邵以丁优朋云 2016年12月20日 阅读
摘要】十年坚持,只为更优!

优朋普乐,这个团队给我的最深印象就是两个词——拼命和大气,从上而下的!毋庸置疑这取决于团队的领导人,优朋普乐的掌舵者——邵帅!十年坚持,只为更优!
 

1.因为有情有义,十大战将才能会师优朋
 
情义这个词是相互的!邵以丁说,他欣赏有情有义的人!同样,他自己也就是这样的人。
 
2007年,与邵以丁有着深厚友情的许炜进入了优朋。同是2007年,随着邵以丁与许炜的召唤,甘辛、萧越、刘峰加盟了优朋。现在,三人分别负责优朋普乐互动电视的内容运营、用户运营,OTT市场拓展以及行业大客户市场的开拓工作。
 
2009年,于纪斌加入优朋,现在他全面负责IPTV、DVB渠道市场拓展与管理工作。2011年,有着深厚云计算背景的江四红走马上任,化身优朋普乐技术难题的大“接盘侠”,重建互动电视的视频分发和传输系统、用户系统、广告系统、管理系统、大数据系统等等。随后加盟的黑维炜则主导了优朋普乐的产品迭代升级及创新发展。
 
2013年,原中华广告网总裁韩怡冰加盟,2016年著名广告人、学者沈虹博士成为优朋首席品牌官。至此,优朋的高管团队人数达到十人。

Q:如何评价您的高管团队?
 
邵以丁:”我们十个高管,大部分在创业最初就加入了,在互联网这个行业,不离不弃共事十年,本身就是个奇迹,在创业的领域里是绝无仅有的。没有这帮兄弟们,优朋是不可能坚持十年的。我们对彼此的依赖有些方面甚至超过了家人,我们一起分享、承担、坚持、拼命,只是为了一个最优的结果。”
除了高管团队以外,优朋普乐也绝不辜负每一位员工,因为他们都是优朋大家庭中的一员,就像亲人一样!
 
Q:在公司最困难的时候,您有没有想过套现走人?
 
邵以丁:能不能在最难的时候还能做到有情有义、不离不弃,是非常考验创始人的。拿钱走人,中途退场,于我,永远不会发生。优朋永远不做辜负员工、辜负合作伙伴的事情。
 
2.创业初期!邵帅的坚持与执着
 
邵以丁的第一桶金来自广告传媒领域。2006年,邵以丁创立优朋普乐公司,这时土豆、六间房、优酷、爆米花网也先后成立。当时互联网刚刚兴起,资本市场非常疯狂,盗版横行!但是,与其他视频网站不同的是——优朋普乐采用的是互联网影视付费经营模式。
 
Q:创业之初您遇到最大的难题是什么?
 
邵以丁:2008年经济危机对于优朋普乐影响非常大,但这是整个大环境我们无从改变。其实,对于优朋普乐打击最大的却是盗版风暴,随着付费视频市场全面溃败,我的前期投资已经消耗殆尽。

Q:现在,您会如何形容初期创业?
 
邵以丁:优朋普乐一上来就做正版付费视频网站,我今天看优朋普乐当时做视频网站就像愤青一样,所有人都在盗版,所有人都不要钱,然后我们是正版,还要付费,虽然确实十年后证明付费是对的,但十年前那就是先烈。
 
Q:在困难面前您有想过放弃正版这条路吗?
 
邵以丁:走正版之路一直是我以及我的团队始终坚持的目标!也就是因为坚持,优朋普乐通过2年时间积累了大量的正版内容库,也在那两年创造了中国视频界的一个异类神话——与好莱坞出品公司合作节目数字发行!
 
3.互动电视,优朋普乐真正的抉择
 
2009年,邵以丁与团队决定转战电视大屏。2010年,总局下发了总局下发了《互联网电视内容管理服务规范》和《互联网电视集成业务服务管理规范》,这给优朋普乐这家专注正版的企业带来了新的希望。

Q:您为何放弃当时风水水起的视频网站而选择另外一条路?
 
邵以丁:我崇尚“看得清”三字箴言!而当时的PC视频圈一片混乱,环境混乱,商业模式不清晰,除了烧钱还是烧钱,而这不是我想干的事!于是,我选择了一条比较清晰的道路,也有稳妥的商业模式——运营商视频业务!
 
在这之后,总局发放了7张互联网电视集成播控牌照!时间至此,优朋普乐拥有什么?丰富的内容版权、强大的技术支撑以及网络支撑!少了什么?市场准入许可证!接下来邵以丁要做的事就是去找牌照商——南方传媒!

Q:寻找牌照还算顺利吗?
 
邵以丁:这次谈判非常顺利,2011年3月南方传媒与优朋普乐正式成立“广东南广影视互动技术有线公司”,进军互联网电视业务。同一年,我们也从创维那边拿下了第一个终端厂商的大单——300万台搭载优朋普乐互动电视云服务的OTT TV!
 
2012年,优朋普乐已经是唯一一家与好莱坞5大影视公司(20世纪福克斯、索尼、华纳兄弟、派拉蒙和环球)完成数字发行领域战略合作的互联网公司,拥有电影4000部、电视剧25000余集,节目总量已经超过20000小时。
 
在提升用户体验之后,邵以丁就积极呼吁国内OTT行业发展应该形成统一的内容收费政策,确保OTT产业健康有序发展。同时,邵以丁还指出,收费政策分为用户付费和广告主付费两种模式。
 
另外,优朋在注重内容以及商业模式之外,始终没有放松技术的支撑。2012年8月份,优朋普乐互联网电视服务平台已完成在云计算架构下的全面部署,目前已实现“云时代+端服务”双重服务。
 
在产品上,优朋也一直走在前列!同年9月,优朋普乐推出了多屏互动产品“乐飞”,“乐飞”能够让用户通过手机、电脑、电视机等不同终端,在不同时间和不同地点持续观看同一节目,并实现三屏之间互操作,是目前国内最先进的三屏融合产品。
 
优朋普乐有一句名言“看得清”,也只有看清了本质才能真正在这个行业获得成功!所以优朋普乐稳扎稳打,一切从分析用户习惯开始,优朋普乐还与全球最大的第三方数据公司尼尔森签署了战略合作协议,携手尼尔森搭建首个专属于互联网电视行业的标准广告监测体系及用户分析系统。
 
2015年是互动电视风口年,同时也是优朋普乐的品牌年!优朋普乐期待在2015年与广告主合作深耕10个品类、确立10个标杆案例;此外,优朋普乐在TV电商方面已经有了独特的成型的模式,2015年开始启动TV电商市场。
 
4.2016,优朋普乐成果汇总
 
2016年,优朋普乐可谓硕果累累!首先,优朋普乐正式推出优朋云;其次,优朋联手索尼引进了国内首批好莱坞4K电影内容并在今年9月打造了新IP新内容战略,制作传播了《也许我行》和《中关村四少》两档节目;再次,优朋普乐联手五大电视巨头推出震动广告界的 “标王”级的春节电视广告资源;最后,优朋普乐在广告方面斩获多项大奖。
 
Q:您方便介绍一下优朋云吗?
 
邵以丁:在今年5月25日,优朋普乐正式对外发布互动电视专属云服务“优朋云”。“优朋云”是集“技术云服务”、“运营云服务”、“媒体云服务”、“商业化云服务”于一体的全方位、复合型互动电视云服务,其五大服务板块可以为电信运营商、广电运营商、互联网电视牌照方、硬件终端厂商等渠道合作伙伴提供技术、产品、内容、运营和商业化价值变现五大服务。

Q:在内容方面的成果,邵总方便具体介绍一下吗?
 
邵以丁:在真4K发布会上,优朋联手索尼引进了国内首批好莱坞4K电影内容并在今年9月打造了新IP新内容战略,制作传播了《也许我行》和《中关村四少》两档节目。其中《也许我行》是互动电视品牌原生节目,是我们首创的互动电视品牌原生真人秀,同时也是一档首创VR品牌原生真人秀;《中关村四少》是由优朋普乐联合索尼影业共同出品的一部情景喜剧,这档“中国版改编剧”——《中关村四少》在内容创意、演员阵容、发行渠道、播出平台等方面均有颇多亮点。另外,《也许我行》在2016年金投赏竞标晚宴上以1570万竞标成功,标志着优朋力推的互动电视品牌原生真人秀的价值已经日益受到了广告主的认可。
 
Q:在平台曝光价值方面,优朋普乐今年有哪些成果?
 
邵以丁:关于平台曝光价值,我们在今年春节又得到了很好的佐证:优朋普乐联手五大电视巨头推出震动广告界的 “标王”级的春节电视广告资源。元旦三天,广告测试累计覆盖超过1200万台智能电视激活终端,广告曝光次数超过8000万次,活跃度明显提升,远远超过预期。
 
Q:在广告方面,优朋普乐有哪些成就?
 
邵以丁:优朋普乐互动电视广告方案获“2015年网络视听最佳整合营销案例”、 优朋普乐荣膺中国数字营销“最具成长价值企业奖”、优朋普乐斩获第七届金鼠标营销大赛两项大奖以及优朋普乐斩获2016中国广告长城奖—广告主奖三项大奖,代表了业界对于优朋的认可。
 
5.2017年,优朋普乐战略曝光
 
Q:2017年,方便透露一下优朋普乐的战略规划呢?
 
邵以丁:2017年,优朋普乐将会在共享共赢共建的理念下继续与业内合作伙伴共同创造共赢价值体系,继续实行“优+”战略,用协同力量打造业态共赢的光明前景。另外,2017年将会成为优朋云内容营销全面发力的一年,将会在“新IP新战略”的指导下,完成《也许我行》这档互动电视品牌原生真人秀节目,并将与索尼合作推出“海外改编剧”——《中关村四少》,充分开拓海外市场,实现中国文化内容的全面海外输出。
 
6.聊聊行业——家庭互联网
 
在聊到家庭互联网这个概念时,邵帅表示,未来10年,家庭互联网化发展会聚焦在共享化、开放化、智能化和互动化几个关键词上。
 
第一,未来家庭互联网化绝不仅仅只是个人智能设备的家庭化拓展,而是面向整个家庭,包括家居设备、家庭宽带甚至家庭电视都将以数字化、远程控制甚至自动化,其中智能家居或将实现异军突起。
 
第二,家庭路由器作为家庭智能化的源头设备和平台设备,摒弃家用路由器的手动模式,转而实现智能化,包含网络提速、自动备份、家居控制、广告过滤、数据安全等等功能,路由器的地位或将成为家庭网络优化、家居控制和数据存储的中心,并会作为家庭智能化发展的先驱力量不断向前发展。
 
第三,家庭电视大屏已经全面走向了互动化。智能化和定制化也逐渐成为了当前家庭娱乐的标配。目前,家庭互动电视已经能够解决电视购物、电视点播、VR场景体验等互动功能,那么未来,场景化一定是一个发展趋势,还包括无线操控、手机遥控、内容智能化推荐,甚至协同包括智能洗衣机、智能冰箱协同作业也将成为一大看点。

Q:在家庭互联网行业,优朋普乐的定位是什么?
 
邵以丁:优朋普乐一直在推行“优+”战略——采用全行业广泛认同的B2B2C模式,充分展现“优+的力量”:优秀的伙伴、优质的资源、优势的互补、优胜的结果。我们所提供的全方位、复合型云服务可以为电信运营商、广电运营商、互联网电视牌照方、硬件终端厂商等等渠道合作伙伴提供包括产品研发、技术研发、网络支撑、内容集成等等综合性运营服务助力业态发展。

7.聊聊行业——互动电视
 
从2015年起,互动电视行业的发展开始出现迅猛发展之势。而伴随着“互联网+”上升为国家战略,互动电视也开始在家庭互联网格局中扮演起重要角色。在当前客厅经济的推动下,实现大屏营销价值、满足人们的客厅娱乐需求也成为了互动电视产业发展的重中之重。
 
邵帅从4个方面总结了互动电视发展的趋势:
 
第一,互动电视会成为电视发展的主流形态。从2015年到2016年,电视融合一直在智慧演进,从产业到技术、产品,以电视为代表的客厅经济朝着“更大”、“更新”、“更智能”的方向演进,电视互动化趋势已经越来越明显。与此同时,互动电视产业用户规模呈现出高速发展态势。国家政策的放开让IPTV得到了高速的发展,而DVB和OTT在发展过程中虽然存在阻力,但仍然表现出用户规模快速发展态势。从现有数据看,互动电视产业用户突破6亿大关不成太大问题。
 
第二,互动电视成为商业变现的关键。客厅经济的崛起加速了家庭场景化营销模式的到来。其中建立一个规模化的互动电视内容发行平台对于实现大屏广告价值至关重要。在这一点上,我们已经借助优朋云服务优势与全国68家优秀互动电视企业成为协同战略伙伴,并率先建立起全面覆盖并打通运营IPTV、DVB、OTT三屏互动电视广告的大屏广告体系,为广告主的广告投放实现了开机广告、贴片广告等多样化广告投放形式,并在内容付费、广告、增值服务分发、电视电商等方面匹配广告主需求,这样的服务模式受到了行业合作伙伴的广泛欢迎。
 
第三,大数据、智能化会成为互动电视的主要特征。随着互动电视营销模式的来临,实现精确化营销、大数据驱动成为未来广告主广告投放的重要依据。基于大数据驱动的互联网电视数字营销呈现出可测量、可寻址、可应用的特性,进而将广告投放效果真正实现了可视可控、反馈信息也将变得及时可靠。
 
第四,客厅成为家庭消费决策的场景。家庭大屏消费场景的实现提高了用户地位,用户掌握了看电视的主动权,消费场景开始逐渐向定制化内容转变,进而向多重应用组合等纵深发展,家庭场景化消费也会为大屏营销带来新的商机。

Q:在互动电视行业,您对优朋普乐的评价是?
 
邵以丁:优朋普乐作为深耕互动电视领域10年的互动电视专属云服务商,所提出的的B2BC模式就是为了实现产业协同价值,帮助合作伙伴清晰找到运营发展的中的痛点。我们一直认为,每一个合作伙伴都是互动电视产业链上的一颗明珠,而优朋普乐就是串起这些明珠的那根线。目前,优朋普乐已经集中了互动电视领域的最大数资源,期待能够集合‘优+的力量’,用产业协同的力量实现业态共赢的光明前景!
 
8.聊聊行业——CDN
 
优朋普乐于今年5月推出的互动电视专属云服务——优朋云,这五朵云就包括“技术云服务”、“运营云服务”、“内容云服务”、“产品云服务”“共赢云服务”五种云服务,分为技术、产品、内容、运营和商业化价值变现五大服务版块,可以真正为合作伙伴找到营销资源的优势,实现共赢发展。事实上,目前的优朋云服务已经有效支撑全国46家省级电信运营商、12家广电运营商以及所有主流电视机厂商等业态合作伙伴,覆盖家庭用户也已经超过了6000万,预计到2018年底,互动电视产业用户规模或将突破6亿,行业前景一片大好。
 
邵帅认为,CDN市场的最大特点就是强调分发,以“共享”作为服务的关键词,并携大数据、VR、4K技术等新模式进行内容分发,网络分发等服务。从这点来看,优朋普乐内容运营及技术支撑上一直有着强大优势,因而也将是优朋现在也是未来持续布局的重点。

Q:请问优朋云有哪些优势?
 
邵以丁:独有的CDN技术模式可以通过高码流分发方式为用户提供服务,包括高清4K好莱坞影视内容,建立HDR杜比频道,多种芯片配置等。
 
在商业价值变现领域,我们在打造互动电视商业模式时主要进行了四个方面的侧重:用户真正为内容付费精准、可交互的广告投放,家庭增值应用服务的分发以及建立家庭属性的实体商品电商,其中家庭增值应用服务分发可以为用户真正建立起最大规模的家庭院线,将海量国际国内影视剧内容实现内容价值的高度释放。
 
 

编后语:优朋普乐已经花了十年的时间用来沉淀!无论是技术,还是产品,亦或是人才储备,都已经处于“优+状态”!期待2017年,优朋普乐继续实行“优+计划”,实现绽放。
 

来源: AsiaOTT作者:方珍

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