面对传统的CDN老牌厂商和互联网巨头强大的技术壁垒，在云数据加速和云资源服务领域的新秀企业如何走出自己的差异化路线？为此我们采访到了沙塔信息朱总，以解答心中疑惑。
沙塔信息（上海沙塔信息科技有限公司）是综合云加速服务提供商，成立于2014年年底。即便从成立时间来说称得上是“新秀”，但是它的技术团队、研发团队，包括软件平台的所有相关人员其实都是来自于广电。可以说它本身就是广电和互联网相结合的很好的案例。
Q:据了解，沙塔的核心技术团队有10余年广电及视频行业经验，有着深厚的视频积累。您如何评价？
朱总：沙塔是一支由运营商级别技术+互联网市场有机结合的团队。
沙塔的核心技术团队十余年来一直从事广电视频行业的产品研发及运营服务，有着深厚的技术积累以及运营经验。团队成员大多具有名校或行业领军企业背景。投身互联网视频加速行业后，继续以广电视频业务的品质要求研发运营自身产品，极大的提高了传统互联网视频业务的服务质量。我们的市场销售体系有很多来自互联网企业的资深营销人员，深谙客户要的是什么。
这样的一支执行力，创造力，凝聚力很强团队组合怎么能够不无往不利呢？沙塔在众多商用CDN新兴企业中能脱颖而出自然也就不奇怪了。
沙塔不希望做一个狭义的CDN服务商，局限于内容传输或者分发，而是志在成为一个面向未来的新一代CDN平台，为下一代互联网提供更安全、更高速的数据加速。这其中，对于ADN与CDN的区别，沙塔人有自己的理解。
Q:在GFIC（全球家庭互联网大会）上，沙塔首次尝试用ADN进行全景直播，观看者可以360度无死角的观看，后续有什么新的产品计划吗？
朱总：VR直播加速业务一直是沙塔产品线中重要的一环，经过研发团队的努力，目前服务质量已趋于稳定，近期在测的客户均对我们直播的效果表示惊讶。我们与VR产业链上下游企业也达成了合作意向，在不久的将来就会有成熟的一站式产品面世。同时，沙塔团队会密切关注VR行业的动向，积极推出符合市场趋势的VR加速产品。
沙塔的CDN平台更多跟云和一站式服务做相应的挂钩，也因此他们提出了“加密互联网的新干线”的口号作为企业的使命。
Q:沙塔信息为华数传媒、新蓝网、视云网络、天游网络等提供CDN加速服务，还有值得分享的客户案例吗？
朱总：2016年，沙塔通过团队的共同努力，无论在市场知名度还是业务增长上都有了大幅的提升。今年客户的增长率到达了200%,客户群覆盖了互联网的视频娱乐、游戏、电商等CDN需求旺盛的行业。除了既有客户的留存，腾讯、芒果TV，盛大，国广东方，微鲸,天脉、七牛云这些知名企业都在业务上跟沙塔有进一步的合作，这在CDN市场竞争激烈的2016年，应该算不错的成绩了。在此，我们也非常感谢选择了沙塔的合作伙伴对我们的信任。
国内市场，老牌CDN厂商和巨头互联网企业竞争白热化，新兴互联网企业的进入形成了加速三足鼎立格局的形成，如何站稳脚跟成为各方面临的难题。
Q:能否谈谈当前CDN市场大环境如何？您觉得沙塔信息现今亟待解决的问题是什么？
朱总：17年CDN市场的竞争将降更加白热化是很明显的趋势。同时，由于运营商在资源方面的政策收紧，也给传统技术方案CDN运营带来进一步的成本压力。所以，沙塔面临的问题，可能也是其他CDN公司都面临的问题——如何站稳脚跟，保证利润空间。
好在这方面我们在2016年已经开始做了规划布局：1）在提升产品竞争力方面，17年我们除了传统CDN加速业务外，还会基于SD-WAN推出安全应用加速，海外定向加速，混合云互联，企业互联等高附加值的加速产品；2）在降低成本方面，我们采取包括雾计算（边缘计算）的引入，SDN的应用，一些资源合作的项目的推进，都能有效缓解压力。
信息视频化已经成为互联网信息传播的发展趋势，大文件的传输，节点之间的互传会变得需求越来越大，一站式视频云服务需求增多。
Q:能否谈谈您对视频、直播等相关行业的看法。
朱总：由于视频业务商业模式的逐渐清晰成熟和多样化。我们看到互联网视频业务，逐渐呈现出以下几个发展趋势。
市场规模持续增长：近两年中国网民使用人数TOP5应用类型中, 网络视频复合增长率是8.95% ,成为增长最快的主力互联网应用类型,截止2016年6月，网络视频用户规模达5.1亿,占总网民总数的67.1%
收视移动化、碎片化：2016年6月，手机网络视频用户规模达到4.4亿， 80%左右的播放在移动端完成，移动端占绝对主流。而49.5%用户每天都会通过手机看视频，且观看时长更短,不止在下班后看视频,也在利用碎片化时间在工作时间观看。
高互动和全民参与：在观看视频中,弹幕功能允许观众及时互动,弹幕功能提高了用户的互动性，用户看完PGC视频后大部分会产生社交行为，且用户看完视频评论成为习惯。
直播成为新变现渠道：广告收入之外,增长最明显的是内容付费变现,同时电商通过内容营销、电商导购、衍生品等成为视频行业的新的变现模式。
VR带来新想象：视频成为VR内容最受关注的领域，未来，通过VR视频，用户可以自由的与不同时空的事物相连接。
牌照方在竞争中更具优势：广电总局下要求网络直播平台和个人必须持证上岗。未来有网络视听牌照、OTT互联网电视牌照等视频运营方将在竞争中具备更大的优势和持续发展力。
这样的一些变化势必也给商用CDN带来了机会和挑战。如何把握好和应对是个课题。
互联网主流的视频网站很早就开始自建CDN，为视频内容铺道引流；电信运营商为发展IPTV也在积极部署CDN。同样的，广电运营商在三网融合的背景下，无论是互动电视还是宽带运营，也都离不开CDN的承载，所以CDN成了未来广电运营商技术的制高点。
Q:选择进入CDN行业，是看到更大市场机会吗？
朱总：有两方面的原因。首先当然是看好互联网这个更大，更有前瞻性和高速发展的市场空间，很多想法和效果能够第一时间得到市场的反馈和印证，吸引力巨大。同时更对沙塔团队的凝聚力和团队所附加的技术实力有充分的信心。我们本来也不是来跟随的，我们是来改变的。
沙塔云在全国31个省市地区及海外部署了150+节点，储备宽带达到1.5Tbps，通过自建内网和外网混合，构成一张高吞吐、高可靠、低延时的分布式业务云。
Q:聊聊您的更大梦想？
朱总：和小伙伴们一起，把沙塔做成国内CDN行业的新标杆，从技术、业务到商业模式多方面协同产业链上下游共同构建行业新格局。
Q:对于明年4月的亚太CDN 峰会，能否谈谈您的想法。
朱总：希望看到行业内有新的伙伴，带来新的想法和产品；说了那么多年的融合，希望17年能看到行业层面合作能进入实质性阶段；CDN和云的结合能不能有更落地的东西；明年，我们不要再以降价为荣。
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