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面对智能硬件销售渠道集体性迷茫,动态加速器落地成都如何破局?

京东JD生态服务华为智能硬件 2017年01月12日 阅读
摘要】进入2017年,智能硬件之风越发强劲,巨头和创企依旧在争相抢占地盘。阿里成立SmartTV联盟、京东推出京东JD+生态服务、华为积极布局智慧家庭,蚁视、暴风魔镜、...


进入2017年,智能硬件之风越发强劲,巨头和创企依旧在争相抢占地盘。阿里成立SmartTV联盟、京东推出京东JD+生态服务、华为积极布局智慧家庭,蚁视、暴风魔镜、乐视争相推出自己的智能硬件产品……巨头们在智能硬件领域的布局大战如火如荼进行着。
 
如此强劲发展的智能硬件产业背后,是销售渠道的集体性迷茫。一方面,智能硬件是一个体验性极强的产品,需要线下的亲身体验;另一方面,传统的硬件销售渠道对智能硬件并不是很了解,没有找到好的销售模式。
 
尚未成熟的市场,巨大的运营难度,还需要长时间用户教育的知识基础建设,让大部分无核心竞争力、无强势渠道与品牌形象的智能硬件公司举步维艰。而最近猎云网(微信:ilieyun\)接触到的“动态加速器”正是瞄准了这块市场的空白,想要帮助企业搭建销售渠道,提升销售量。
 
瞄准智能硬件+消费升级领域
 
据猎云网了解,动态加速器专注于为智能硬件、消费升级领域A轮后项目提供业务加速服务。之所以会更青睐于智能硬件和消费升级领域的项目,和创始人&CEO谢歆尧的创业经历密不可分。
 
早在2004年,谢歆尧便联合创办了一个智能硬件众筹平台“创客星球”,作为最早的众筹平台之一,帮助了不少项目走向成熟。而后,离开了创客星球,谢歆尧又将一个交叉营销的品牌做的风生水起。智能硬件和交叉营销的经历,实则也为谢歆尧做动态加速器埋下了伏笔。
 
除了自身基因,谢歆尧坦言,动态加速器结缘于智能硬件和消费升级领域的原因还在于这两个领域有着较大的想象空间。一方面,智能硬件和消费升级其实是有着紧密的关联性的,很多智能硬件的项目其实就是典型的消费升级类的项目。另一方面,随着90后消费群体的崛起,这部分群体会越来越多的倾向于选择性价比高、有代表性的新生代品牌,智能硬件和消费升级类的产品符合品牌化和全球化的属性,这块市场有着巨大的潜力。
 
提供“销售渠道搭建”+“导入政府政策扶持”服务
 
目前,据猎云网了解,动态加速器主打的服务主要在于,“导入销售渠道”和“导入政府政策扶持”两大板块。而在销售渠道搭建上,动态加速器主要从三方面入手:
 
其一,考虑到智能硬件不完全属于标准化的3C类产品,需要一个线下的体验机会,从而由体验形成口碑营销。基于此,动态加速器通过帮助企业搭建用户“线下体验渠道”,帮助用户建立产品认知,完成需求引导,选址城市地标、高消费年轻人流的聚集中心;
 
其二,通过搭建线上媒体、销售平台,留存线下体验店用户,并通过导购内容、体验活动,来保持用户粘性;
 
其三,不同的产品需要的销售场景也不尽相同,动态加速器也会为产品找到合适的销售场景,进行场景化营销。
 
谢歆尧说:“基本上,动态加速器销售渠道的构建会围绕这三块进行。但在选择项目时,我们更希望产品的销售渠道复用率足够高,毕竟这是一个长期且持久的过程。”
 
另外,动态加速器作为成都重点扶持项目筛选单位,所推荐的项目也将获得一定的特惠政策,包括创业鼓励政策、高层次创新创业人才研发经费资助、投高新区资创业补助、成都市投资创业补助、高层次创业人才引入政策等。
 
谢歆尧说,智能硬件作为成都政府重点发展的优势领域之一,有其必然性。成都有着适合智能硬件设计、销售环节落地发展的土壤,这是适合被引导的方向,在未来会凸显更大的价值。目前,动态加速器旗下已有6个重点合作项目,其中有2个项目的销售渠道已正式落地成都。
 
在之后,动态加速器会将越来越多全国优质的智能硬件和消费升级领域的项目引入成都,此外,动态加速器的销售渠道又不仅限于成都,会逐步扩散至全国乃至海外市场。

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