互联网电视烧钱模式要反思 谈谈风行做电视的生意经

2017年，互联网电视面临的竞争环境依然严峻，差异化竞争将是突围的重要路线。但是，任何的差异化竞争都要回归理性，疯狂的烧钱模式将不会持续，构筑竞争壁垒，抗击产业链风险将是互联网电视品牌的必修课。

 

 

风行电视CEO周坤

低价烧钱的模式要反思

互联网电视的拿手戏是所谓的“互联网思维”。在传统互联网领域，各种打着创业的幌子忽悠投资人和用户的大有人在，一边烧钱圈用户，一边融资继续烧，时至今日，中国能赚钱的互联网企业并不多。

但是，在互联网电视发展初期，这种烧钱的套路直接搬了过来，甚至2016年就有互联网品牌烧了十多亿，但并未达到外界期望的效果。那么，2017年，烧钱的模式还能行得通吗?互联网电视品牌会自我反思吗?

在钉科技看来，互联网可以随着用户数量的规模化逐步降低边界成本，但是，硬件并非如此，成本是实实在在的，管理不好还会不断增加成本。不少互联网品牌通过一轮一轮的融资，最后成为了资本的机器，服务的对象不再是用户，而是资本，这种逻辑下诞生的电视产品不可能获得用户的追捧。

而且，好的硬件产品是要赚钱的。像智能手机中的苹果、三星、华为、OPPO、vivo、金立等主流手机品牌，硬件都是赚钱的。由此来看，电视本身不赚钱的道理讲不通。如果非要给硬件不赚钱找个理由的话，那就是产品不够好，厂家没有底气。

大背景是，中国新中产人数已经达到3亿，未来将超过5亿，消费升级的大潮汹涌澎湃，靠低价已经不能吸引消费者，给他们提供实实在在的价值才能活下去。因此，认认真真做产品的企业，总能找到安身立命的机会。

风行电视CEO周坤在接受钉科技(公号：dingkeji2015)采访时提到，做电视本质上就是做生意，做生意是一件非常难的事情，要给伙伴们带来利益，只有大家都赚钱了，这个商业模式才成立。凭借“生意”的思维，自2016年8月周坤上任风行电视CEO以来，在中国的三、四、五级市场做了布局，每个月能打平成本，甚至实现微利，这在整个互联网电视圈并不多见。

可见，互联网烧钱模式的风险在于梦想驱动，一旦梦想超过了自己所拥有的资源，只能是耗尽所有资源之后走向灭亡。因此，互联网电视行业要对烧钱模式进行反思：究竟是为了梦想，还是为了商业。

什么样的电视才是用户最想要的?

生产产品的目的是要卖出去，如何捕捉用户需求，给用户提供他最想要的电视产品?笔者认为，硬件、软件、内容、播放体验缺一不可。

一是，硬件够硬。与智能手机等硬件相比，电视是一个耐耗品，更新时间周期较长，硬件质量过关是最基础的要求。互联网电视自2013年至今不过4年左右的时间，大多数也才2年左右，很难快速建立一个完善的工艺设计和产品迭代体系，需要给互联网电视品牌足够的时间打磨。

二是，内容丰富。目前，电视的观看受众和购买者趋于年轻化。从内容上，除了传统的电视节目之外，还需要有最新最全的影视内容、游戏、教育内容，覆盖不通的用户群体，满足家庭娱乐场景需求。

三是，技术推动强体验。联网是智能电视的基本需求，观看网络内容的时候，要给用户带来更畅快的观看体验，而不是缓慢的加载，让用户失去等待的耐心。这就需要电视背后有先进的互联网播放技术支撑，无形中成为不少电视品牌提升用户体验的门槛。

四是，整体运营服务。与传统电视产品数年不与用户沟通相比，互联网电视注重强互动性，这就要求智能电视商家具备及时响应用户需求的能力。一是要帮助用户快速处理问题，二是要满足用户的多样化服务，进而获取平台的增值收益。这考验着平台的整体实力。

因此，集合了上述要素的电视才能让消费者满意，形成口碑营销，逐步形成品牌影响力。

2017年，风行电视靠什么强力回归?

2016年，与其他互联网电视相比，风行电视的互联网曝光度较低，也让外界很少正面了解风行电视，甚至在认知上出现曲解。风行电视2016年经历了战略调整，管理层的更迭，重新确立方向，修炼内功，等待2017年的爆发。2017年，风行电视将目标定为：自有品牌和OEM品牌的用户激活了达到五百万。怎么实现?

首先，硬件制造能力。风行电视是中国所有互联网品牌里面唯一一个拥有自有工厂的品牌，每年生产的智能电视、OTT智能盒子达到五千万台。其大股东兆驰股份市值接近两百亿，成为风行的基础资源能力。

而且在硬件方面，量子点技术会成为风行互联网电视的标配，提升画质。另外，把亮度提高到400流明，高于同行。再有，加入JBL音响，增加音频体验效果，从硬件配置上已经领先。

其次，丰富的内容。风行拥有NBA这样的超级体育IP版权。在风行电视上可以看1200场NBA比赛直播，是CCTV5的十几倍，成为中国3200万NBA球迷的新通道。另外，还有中国98%的院线电影，购买风行VIP会员就可以在家观看院线大片。再有，风行是唯一一个覆盖亚洲少儿节目的互联网电视，从教育领域加强突破。

再次，播控体验和互联网技术的深度融合。风行电视最核心的卖点就是快，用户看任何视频的时候，用户即便是在500K的速率下看1080P都会非常顺畅，看4K内容只要带宽达到1.2到1.5G，从0拖拽到到100分钟不会出现卡顿。原因在于风行积累了两个核心技术：第一，在全中国布局了880个CDN。第二，风行独有的P2P技术，看的消费者越多速度越快，提升服务器的缓存。实现了互联网电视应有的体验。

最后，渠道上，继续深耕线下，稳步开拓线上。风行是OPPO、vivo模式的簇拥者。目前来看，线下已经成为风行电视的主阵地，仅用了4个月，就在全国发展了10000家客户，通过深度合作的方式成为命运共同体。

另外，线上将是今年风行电视要发力的渠道，1月8日，风行电视在天猫上面推出风行NBA会员版本，提出了买NBA会员送互联网电视的营销策略。依托教育资源，未来还将推出儿童教育定制版的电视产品，丰富风行电视的产品营销体系。

总之，互联网电视的生命力在于要为用户和行业创造价值，而不是价格。没有任何一种商业模式能够靠低价持续获胜，低价可以在一个时间点获得成功，但是无法在一个时间段乃至更长的时间内持续成功。毕竟电视行业竞争是耐力跑，靠资本冲刺的方式无法走到最后，获得长足的竞争实力至关重要。