近日，中国移动采购与招标网公布，中兴通讯在2016－2017年中国移动数据中心交换机（DCSW）集采综合排名第一，获得70％最大份额。
中国移动运营商对数据中心交换机单独集采招标始于2012年，此前国内只有华为、华三，中兴等少数厂商有资格参与。本次中国移动集采数据中心核心交换机731台，数据中心接入交换机3697台，规模为史上之最，如今被中兴通讯划走最大一块蛋糕，引起了业界震动。
经过几天的了解，记者勾勒出了中兴通讯从制定战略目标到参与集采、再到大获成功的大致过程。在这个过程中，中兴通讯灵活的市场策略起到了重要作用，在其核心产品竞争力支撑下，成为本次中国移动数据中心交换机集采的一匹“黑马”。
2016：转折点
强军自有老班底。中兴通讯作为顶级通信设备商之一，其以太网交换机产品线已有20年历史，积累深厚，本次中标的核心交换机ZXR10 9900，早在2013年北京通信展上以业界最大交换容量的硬实力高调发布，自发布以来已经在各大运营商，互联网企业（如腾讯），金融行业有着广泛的应用。据悉，ZXR10 9900在研发过程中，注入了国家863项目的优势资源，因此能够在短时间内迅速进入市场并后来居上。
资料显示，为更好地聚焦交换机产品细分市场，自2015年，中兴通讯数通北京研发中心将原来的产品线，划分为园区交换机和数据中心交换机两个独立的子产品线，其中DCSW产品线包含了数据中心核心交换机9900以及数据中心接入交换机5960两大产品系列。随着产品的不断发展壮大，产品型号已经多达几十款，可以全面覆盖数据中心网络建设的各种场景需求。
强大的研发实力和产品实力，使得中兴通讯参与各大运营商数据中心交换机集采，有了充分的技术支撑。“其实，上一次中国移动集采，中兴通讯就表现出色，产品通过了中国移动的入网测试，技术上名列前茅。”中兴通讯内部专家对记者透露。
经过几年的飞速发展，中兴通讯在数据中心产品已经积累了足够的基础。2016年，中兴通讯对战略产品加大投入，在人力、资源上的倾斜优先保障，让DCSW研发更上一层楼，紧跟中国移动数据中心网络建设需求，产品匹配度更高。在2016年的集采中，中兴通讯DCSW通过了最严格的考验：从开始上电测试，一直到测试结束连续三个月的拷机中，经历了功能、性能、稳定性测试的逐项考验，设备一直稳定运行。相比之下，其他竞争厂家，除了国外思科以外，国内的其他厂家均以测试失败告终。
同时，中兴通讯强化了商务优势，最终以技术、商务综合排名第一的成绩拔得头筹。因此，尽管从本次集采看是“异军突起”，中兴通讯实际上已经成为这一领域最具实力的玩家之一。
2017：展现雄心
对运营商来说，DCSW算是一个较新的市场。自2010年来，移动互联网、云计算等新业务兴起，数据中心作为一种新的互联网服务模式，逐渐成为业界关注的焦点。2016年以来这一趋势日甚，随着电信网络的转型与重构，数据中心占据着越来越醒目的位置，传统数据中心的纵向收敛型网络已不能适应云计算承载需求，必须采用具备云计算特征的新型网络架构建设，数据中心专用交换机日益受到运营商的亲睐。
正是在这一大背景下，中国移动启动了史上规模最大的DCSW集采。同样，国内运营商中国电信以及中国联通，也在如火如荼的加大力度建设自己的云计算数据中心。
中国移动已经明确将云计算作为企业发展的重要战略部署。众多周知，中国移动网络建设的要求一直非常严格，对于网络设备的稳定性、可靠性要求在业界均属于顶级水平。对供应商来说，本次最大规模集采，更可以看作是对未来市场准入门槛的一次重要考验。
中兴通讯顺利通过了考验。本次中标的ZXR10 9900 与5960，正是围绕运营商以及互联网金融数据中心建设需求特点和技术演进路线而打造，通过本次大规模进入中国移动的数据中心网络，中兴通讯将有机会把握运营商网络发展的脉搏，深入了解中国移动数据中心网络的建设思路，不断完善数据中心产品以及方案应用，更好的贴合中国移动的实际需求。此外，中兴通讯在中国电信也成功布局。
展望2017年，运营商云计算及云业务不断发展，对DCSW的交换容量、端口密度都提出了挑战。例如100G端口向400G端口的演进，万兆接入向25G／50G接入的演进；从产品的功能看，采用SDN或者EVPN作为控制面的VXLAN Overlay网络将会更加广泛的部署，并从OpenFlow1．3向OpenFlow1．5演进，逐步具备融合网络的特性，打破物理设备资源整合的瓶颈，将物理资源虚拟整合。同时，可视化易维管理技术需求，对大规模的FAT－TREE的DC网络进行流量监控、缓存监控、异常流量监控，为云管理用户提供全方位可视化的运维保障。
“根据国内三大运营商2016年三滚计划中的投资预算，可以大致算出运营商DCSW市场规模在24亿元左右。2017年预计仍将有较大规模的增长，虽然运营商交换机市场是个竞争激烈的红海市场，但中兴通讯的目标是市场占有率前两位，除了在中国移动市场上占有率保持领先以外，在电信和联通的市场将会持续发力，拿到整个运营商市场的30％以上的份额。”中兴通讯内部人士在交谈之中展现了雄心。
责任编辑：吴昊
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