面向行业顶尖的直播平台领袖，直面机遇与挑战，一边享受互联网直播的风口，一边面对日益炙热的市场竞争。面对直播行业日益庞大的受众与垂直细分趋势，针对不同特色的直播平台形成具有市场价值的直播平台人物专栏，带您一睹直播界领袖的风采。
本期，我们将带您对话触手创始人及CEO曹建根先生。
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曹建根，触手创始人及CEO，11年合伙创立开讯科技，前美国知名多媒体公司（虹软科技）副总裁，主管移动事业部，赢得全球最大的8家手机厂商的软件业务；事业部年销售收入从350万美元增长到3亿元。
杭州开讯科技有限公司成立于2011年，是一家专注于研发移动视频类产品的创新型互联网公司。其国外投资者包括美国硅谷著名的手机软件公司和风险投资公司。公司的核心团队由业内的资深研发人员组成，拥有非常丰富的研发经验。
触手是开讯旗下的一款视频直播产品，于2015年7月正式上线，是中国第一家专注于手游的直播平台。在短短几个月的时间里，日活用户已经超过700w+，并在不断持续增长中。目前已有自由之战，全民枪战，我的世界，虚荣等游戏专区。目前已成为全民手游直播的第一平台！ |
2016年不仅是移动直播行业的元年，同时也是直播行业的爆发年，随着北美Twitter收购Periscope并形成其核心的直播互动业务，这一举措正式将直播产业推向高潮，并形成新媒体与自媒体传播的重要形式之一。而在中国，直播其实早有历史，从最早的9158到六间房再到YY等直播平台的交替发展，国内已经沉淀了6年的历史。移动互联网的发展为直播产业赋予了新的使命与意义，而正是在这个直播产业垂直细分的环境下，手机+游戏+社交+直播等多样化的元素，构建了触手，这一面向中国9亿手机用户群以及手游行业的新型媒体平台。
在移动重新定义互联网的浪潮下，触手先人一步进行变革，改变了直播产品的形态，推动了PC端大佬转型移动互联网发展的浪潮。2016年，触手成功跻身手游直播行业的“意见领袖”，并在年末正式宣布由GGV纪源资本、顺为资本、启明创投、沸点资本等联合注资，完成将近4亿人民币的融资。相信在未来，传统PC平台的直播形式将会被移动端的形态所取代，而正是在这样的趋势引领下，DVBCN&DVBCN的记者走访了触手，在触手 CEO曹建根的介绍下，了解并认识了这一平台，以及手游直播所可能引领的商机。
日增开播量20万人次，上传总时长达750万分钟
在北美常年生活的曹建根CEO，在交流过程中总能透露一种海归派独有的儒雅，在触手成立前，曹总在美国硅谷创立的虹软科技担任副总裁的职务并主管移动事业部。曹建根CEO对于视频流媒体的运营及分发具有深入透彻的理解，这可能与他之前在虹软公司担任副总裁的经历有关，尤其是视频编解码技术上的扎根，让他对建立一个基于移动端的视频直播平台所需要的技术、成本以及平台更新周期的计划都有明确的要求与认识。
在多年积累的运营经验下，曹建根CEO始终保持着对直播行业的高度认可，他认为，对直播行业而言，内容可以多种多样，包括美女、游戏、生活等等，但只有游戏类的直播是受众特征最为明晰，最容易广泛传播，也最容易产出内容的直播形式，这也是为什么触手会将核心定位在手游的原因。以触手的主播来举例，很难想象一个主播或者说直播工作者可以不知疲倦的连续不停歇直播6个小时，但对游戏主播而言，一边打游戏一边直播是其乐趣所在。根据触手发布的调查显示，去年在触手开播人数300万人次（不仅产生内容，且与用户产生互动），触手日增主播开播量20万人次，
上传总时长长达750万分钟的直播内容，而这个数字是一些以美女、艺术类为核心卖点的直播平台所无法企及的。所以尽管触手的直播平台内容丰富多彩，有美女类、游戏类、生活类等，但其中，单游戏类直播的CP种类就达到上千种。
直播平台盈利流水超亿元，百万用户催生经济风口
2016年的直播无疑是在风口上的猪，但同样有人质疑这头猪飞得太高，跌下来肯定摔得很重。针对于整个直播产业的发展，触手CEO曹建根持有乐观的态度，2016年直播行业以及直播形式都在进行变革，不乏催生了200多家移动端直播公司，资本市场的关注也十分火爆。移动直播作为一个巨大的风口，用户量将会持续出现巨大的突破，即便是一些生活类的直播产品目前也覆盖了几百万的用户群，2016年行业催生了“直播+”的概念——只要与移动相关的内容都可以进行直播。2016年，移动端的直播公司获利颇丰，至少有6家公司营业流水过亿，所以2016年不仅是元年，甚至还应该称之为直播产业的爆发年。
触手成功的三大核心因素
针对于触手一气呵成地在短期内实现上线、运营，并顺利通过融资获得4亿的资金，曹建根CEO在接受DVBCN&DVBCN采访时表示，触手之所以能够快速成长，主要取决于三个词，一个是预见性，即对于未来的预见性，第二是执行力，预见之后，真正在三个月内做出产品，在一个月内，把产品运营上线并成功发行出去，第三，是对某件事情的决心，不因一时的困难产生动摇。
曹建根CEO坦言，即便是触手这样成功的企业，同样经历过没有一分钱的时候，在平台没钱的时候，创业者是否能坚持到借钱也要把事情做下去的决心；在公司员工产生抱怨的时候，如何去判断和疏导；在竞争对手进行恶意攻击的时候，如何妥善地处理？商场就如同战场，只有拥有斗志和士气才能打赢一场战斗，纵观中国历史，5000人战胜50000人的战役比比皆是，唯有士气是最重要的。触手是一个有远见、有执行力、有决心的团队，这是从创始人到管理层再到每个员工都有的素质，也是触手成为行业佼佼者的特质。
直播平台的三大盈利模式
尽管市场上有人质疑目前直播平台的盈利模式过于单一，在谈到直播行业的盈利模式时，曹建根CEO认为直播平台目前主要有三大盈利模式，手游直播首先是一种直播，就必须关联到打赏，通过主播和粉丝之间互动关系，将多样化的诉求通过互动产生一定的经济价值。除此之外，如果直播平台再大一点，很多游戏就会在平台上进行宣发，一款优质的游戏一旦问世，第一步就要找一个优质的自媒体平台，而触手目前就有这样的资质，触手作为一个行业内最为集中的平台，拥有最多的意见领袖和硬核玩家，能够将产品直接送到最为目标的受众手中，足以作为宣传发行的第一阵地，比任何媒体都更具有针对性，有效率，有价值。
另外，触手正在营造一个电竞品牌，触手作为一个大型的品牌投放场所，将成就第三种商业模式。触手的目标是成为移动电竞领域的ESPN，具备最为精准的用户和消费人群。2016年，手游总计约800亿市场，并且能够显著地看到未来的成长空间。
建立面向所有CP的开放平台
触手对于CP的合作伙伴，讲求公平开放的原则，不会刻意对CP进行区别对待，将不同CP内容的选择权放在用户身上，只要用户觉得游戏有观赏性，这部分的游戏就会在触手平台上获得靠前的位置。作为一个开放的平台，触手只制定规则，倾向性都是用户选择的结果。
从游戏属性来看，具备观赏性的CP往往都是偏竞技性的。触手也同样欢迎所有的手游CP参与，包括MMO、RPG、RTS等各种形式的游戏，触手拥有很多具备不同偏好的精准观众群，衷心希望所有CP厂商都能找到属于自己的受众。曹建根CEO表示，在2017年，触手将更注重实现与CP之间的互动，通过互动，实现用户的互相拉取，在2016年，触手与CP合作的最典型案例当属球球大作战，双方的合作，给彼此都带来了十分积极的意义。
同时触手曹建根CEO也呼吁，目前触手拥有大量的原创内容库，源于海量自媒体人的基础，触手不仅是直播网站，同时也是手游社区，大概一年有500多万条手游视频在平台上发布，但目前也没有太多的渠道可以发布，触手愿意帮助能够承载优质内容的渠道，将内容开放给他，通过植入录播的、精彩的、经过剪辑的内容提供给渠道方，协助渠道方寻找到属于自己的观众，其实每个渠道都会有自己在某方面的受众，精准运营并不容易，但在长远看，最终这些频道都会形成和体育频道一样的热度。
在平台支撑上，寻找能共患难的合作伙伴
其次，谈到关于支撑架构的合作伙伴选择，触手一向以慎重的态度选择合作伙伴，并不在意合作伙伴的规模大小，单纯从支持力度和产品能力来看，首先的前提，产品必须过关。第二，支持团队与配合力度必须做到最好，或许很多企业认为第三方的工作是扔出去做的，而触手一直希望寻找到的团队，是能将触手的产品当成自己项目的团队，真正做到视如己出，合作自然能够长期依存。合作商必须切实保证触手的业务蒸蒸日上，不能掉链子，出问题。合作伙伴的解决方案要能够定制，在一定的时间节点内迅速完成定制工作，其次，性价比要达到一定标准，不在直播行业流血的时候，加重负担。边缘节点必须要实现在边缘地方实现推流，能够抗击DDoS攻击，并做到7*24小时服务都是高效的，这些才是寻找合作伙伴的同时所需要考虑到的。在我们看来，UCloud，无论是技术指标上的领先还是定制化的高效服务、系统的安全性，都很好地满足了触手加速需求，是非常靠谱的合作伙伴。
触手将是全国第一个深入涉足VR电竞的平台之一
针对于VR/AR可能对手游带来的影响，触手是否会在VR/AR上有所投入？CEO曹建根表示，在过去的一段时间内，触手涉足过很多VR类的节目，其中已经有主播每周都会尝试进行一些沉浸式内容的直播，让受众共同分享沉浸式体验的内容，让真人能够进入到游戏的画面，相信随着未来的趋势，这样的内容会越来越多，VR在竞技游戏上的趋势是值得关注的，尽管目前还没有特别多的产品，但曹总相信，如果有，触手会是第一个深入VR直播的平台。
【结语】
经过长达2个小时的深入沟通，在触手曹建根CEO给所有主播以及游戏受众的拜年声中落下帷幕，在资本烘托的热潮之下，2017年，直播平台的垂直细分特征将更为显著，竞争也将更为激烈，一边是高流水带来的市场红利，而另一边则是高成本与高竞争带来的竞和关系。触手显然已经寻找到了自身的立足点，并坚信在手游领域能够借助自身独到的产品运维好自身的受众以及用户，在如今端游直播如火如荼的今天，手游的市场更值得期待，相信随着移动端网络、CP以及用户习惯地进一步养成，手游市场将为触手带来更多的机会与挑战，也相信这个多元化的团队能够面向挑战，营造出中国手游圈的ESPN。
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