2017直播平台或掀收购潮 新的赚钱模式有哪些？

刚刚过去的2016年，被称为“网络直播元年”。直播市场很喧嚣，赚大钱的主播不少，但赚大钱的平台却并不多。公开财报显示，只有三家年收入进入10亿元俱乐部。直播平台在补贴着内容端和带宽的同时，还在支出着更多的内容审核成本。直播平台的补贴战已结束，2017年将PK变现能力。

新年伊始，直播平台再次成为热点。国家相关部门近日严查“无证”及违规直播平台，9万个直播间被关闭，超过3万个账号被封禁，还有一些小型直播平台将被清退。与之形成鲜明对比的是，花椒、美拍、陌陌等直播平台首次高调加入春节红包大战，大型直播平台纷纷摩拳擦掌，再战2017。

回顾2016年，直播很火，但公开财报显示，年收入超过10亿元的只有三家。其中，YY母公司欢聚时代拿下2016年直播收入“冠军”，其Q3直播服务营收17.904亿元，比去年同期11.592亿元增长54.5%，直播在整体营收中占比达85.67%。

其次是陌陌，2016年三季度直播业务产生营收1.086亿美元，在整体收入中占比为69.17%，直播已经成为陌陌的收入引擎，前三季度直播收入约12.6亿元人民币。陌陌将直播当做“泛娱乐”和“泛社交”战略的跳板，发力短视频等业务。

第三名是9158母公司天鸽互动，Q3净营收约2.36亿元，较去年同期增长49%，2016年全年营收超过10亿元已无悬念。天鸽互动2014年成功在香港上市，成为秀场第一股，目前已完成移动直播转型，移动端形成水晶直播、喵播、欢乐直播等矩阵，同时涉足游戏、金融科技等多元化业务。

微博的“一直播”很火爆，但没实现变现，另外两家知名度很高的创业类直播平台映客和花椒，至今没公布直播收入数据，这些平台现在对内容端都还在补贴，比如给主播相当高的分成比例。

四大猜想

直播平台下乡出海?

随着2016年的大洗牌，“实力派”直播平台阵营基本已定：第一类是以欢聚时代、天鸽互动为代表的秀场类平台，完成了移动转型;第二类是创业型平台，映客、花椒和美拍构成第一阵营;还有一类是社交平台的直播服务，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家。除了这三大类综合直播平台，还有斗鱼等垂直直播平台。2017年的直播大战，将在上述平台中进行。

2017年，三四五六线城市是移动互联网新用户的来源，同样会是直播市场的新用户来源。天鸽互动 CEO傅政军之前接受采访曾表示“中国人口呈现虹吸效应，三四线城市的人口不停地向一二线城市涌入，所以天鸽选择主攻做三四线城市。”互联网下半场全球化也是不少互联网巨头的尝试，百度、猎豹已在海外开展直播业务。

易观互联网娱乐高级分析师王传珍认为，由于一线城市的圈地几乎结束，庞大的三四线城市及乡镇大众用户以及海外市场尚有很大的发展空间。

主播精细化运营

《2016直播行业年度报告》显示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1万名主播作为样本，在2016年，至少有2名主播收入过千万元，捞金能力不输明星。45%的主播收入在5万~10万元之间。

不过，目前，大型平台主播数量已达到几十万不再是稀缺资源，主播想要脱颖而出不只是要靠天资、实力、努力，还要靠运气。因此，平台必将减少分成比例，回到正常水平确保平台的健康运营能力。而对主播的运营也从粗放式的拼数量，回到类似于天鸽的“家族长制”、微博的“MCN(经纪)制”等形式精耕细作。网易游戏的官方直播平台，CC直播相关人士告诉广州日报记者，2017年借助网易阴阳师手游的发展，将增加二次元内容，招募更多的二次元主播。

对此，王传珍表示，经历2016年激烈的用户流量争夺战洗礼后，直播平台的差异化布局和内容精细化运营成为发展的要务。

新的变现模式有哪些?

从2016年最赚钱的直播平台来看，最主要的盈利模式是打赏的分成收入，其次是广告和游戏分发。

这三种方式给予直播平台的收入完全没办法和平台本身的流量挂钩。根据蓝鲸TMT测算，目前大部分直播平台不算主播和员工的人力成本，光是带宽费用成本就在3000万元以上。以虎牙为例，2016年第三季度该平台营收约1.97亿元，成本却接近2.7亿元，亏损超过7200万元。

据王传珍分析，2017年，用户送礼这类继承自秀场的玩法依然会是主流，所以直播平台会更加注重两个关键数据：一是付费用户数，二是用户ARPU值。相对于陌陌，欢聚时代和天鸽互动这两个指标都还比较低，还有很大的开发空间。

除了沿袭用户送礼模式之外，新的变现模式探索会更多，映客在去年双11期间与天猫合作拿到了超过1000万广告费，更多广告主会意识到直播平台的广告营销价值，而直播平台或第三方会推出直播红包、边看边买、广告平台这类营销工具来满足广告主。

巨头将收割谁?

互联网巨头不想错过直播的流量入口，截至目前，腾讯旗下直播平台的数量已达到9家。阿里推出了淘宝直播和天猫直播，百度不仅有“百秀直播”，还有旗下的爱奇艺拥有“奇秀直播”。网易旗下有游戏电竞直播(CC直播)、秀场直播(网易波波)和新闻直播方直播平台，三个直播平台已经盈利，但未在财报中单独列出。其中，CC直播拥有网易游戏全部游戏的直播权益。与其他平台相比，网易的版权资源与庞大用户群，是CC直播的最大优势。

2017年，财大气粗的巨头会在创业公司中挑选哪些优秀选手?独立科技观察人士罗超认为， “2017年将是移动直播市场收割季，有大概率会发生BAT收购直播平台的事件”。