网宿科技营销中心总经理 孙靖泽
孙靖泽先生拥有北京理工大学自动控制学士和北京航天航空大学计算机硕士学位，毕业后在航天部二院总体部从事导弹数字化系统设计工作，任副主任设计师，后转行计算机网络通讯领域，分别在Amnet、Anixter、3Com、Extreme担任售后售前工程师、网络顾问及大区销售经理等职务，于2008年加入网宿科技。
“苹果之所以能够获得成功，只是因为它站到了科技与人文的十字路口来观察这个世界。”这句话是乔布斯在一次发布会上的名言，在国内这句话又因为老罗在锤子发布会上的引用变的更让人所熟知。
同样，这句话适用于当下与网络传输、网络加速紧密相关的科技企业：科技的发展表现为对技术瓶颈的突破，人文的积累则更多表现为对现实痛点的深刻感知并寻求化解的思路。作为国内最早开展IDC和CDN业务的一批厂商，网宿科技除了它17年来的辉煌与风光，它的追求与梦想或许更值得我们去关注。为此，我们采访了网宿科技营销中心总经理孙靖泽先生，他为我们阐释了网宿科技在互联网蓬勃发展的今天的“小目标”与“大梦想”。
保持中国CDN市场领先地位 抓住全球CDN市场增长机遇
在CDN领域，网宿科技市场份额为40.6%（2015年数据），是全球第二大、中国第一大CDN服务商，与Akamai形成“双雄”局面。通过2016年年报来看，2016年实现了44.47亿的营业收入，同比增长51.67%，形成稳固的行业龙头地位。海外成绩单也非常耀眼，国际业务在迅速扩张。可见营收规模已进入全球领先阵营前列。
值得一提的仍然是今年的大事件：2017年3月29日3月29日，网宿科技宣布完成对韩国最大CDN服务商CDNetwoeks97.82%的股权收购。被收购的CDNW在CDN领域全球排名第三，其中在韩国CDN市场占有率排名第一，三星、戴尔都在用其提供的服务。这是网宿科技2009年上市以来的第一起大型跨国并购，也彰显其未来业务的主要突围方向。
孙靖泽介绍，网宿科技快速推进国际化布局，收购被认为是一种不错的方式，通过收购推进公司国际化布局是经过董事会讨论之后一致认可的决策。此次“出海”进展相对顺利。
此次拟收购CDNW是网宿八年来首次大手笔收购。网宿科技将借助CDN-video（网宿科技与俄罗斯CDN运营商CDN-Video签订股权收购协）和CDNW的销售网络和服务网络形成全球范围内的CDN运营体系及高效加速网络，快速完善公司在亚洲、非洲、中东、南美、欧洲、俄罗斯等国家或地区的CDN节点布局，为实现CDN业务的全球化提供前提条件，奠定资源基础，大大节约公司业务全球化的时间，迅速扩大网宿科技在全球CDN行业的市场份额，实现网宿科技在全球CDN市场的跨越式发展。
此前，网宿科技在推进业务国际化方面已经进行了充分的商业尝试和初期准备，相继在美国、马来西亚、爱尔兰和印度开设了子公司，初步建立了一定数量的海外CDN加速节点，2016年公司非公开发行募集资金近36亿元，其中10.68亿用于海外CDN项目的建设。
牌照时代行业进入严管时期 CDN环境得到有效净化
2016年12月12日，网宿科技获首批内容分发牌照，这标志着CDN开启牌照时代，整个互联网从端到端的管理都将进一步得到升级，包括CDN在内的互联网传输与分发体系，都进入严格的监管阶段。
孙靖泽认为，CDN已逐渐成为承载互联网创新应用的战略性基础平台以及网络提速主力军，是互联网管理的重要内容之一。从目前CDN市场格局上来看，呈现出参与主体复杂，市场相对集中的特点。国家发放CDN牌照，网宿科技认为是政府希望鼓励有实力、有创新能力的企业进入市场，共同推动CDN业务健康有序发展。作为这一领域的领先者，网宿有义务和责任为CDN产业的健康发展贡献自己的一份力量。谈及行业的健康发展，孙靖泽表示，工信部对互联网网络接入市场的清理行动将更加有利于行业环境的规范，随着市场逐步净化，对于行业各企业未来发展一定会起到积极促进作用。
CDN行业处于“热闹期” 互联网新应用催生更多机遇与挑战
CDN市场的“红海论”与“蓝海论”众说纷纭，孙靖泽认为，目前CDN市场有很多的新的公司加入，风险投资也加大投入，行业处于热闹的状态，竞争也更加激烈。对于行业来讲，这是必然经历的过程——经过竞争可以筛选出更优秀的企业，这个过程CDN行业会更加健康。网宿科技历来都会把好的竞争者作为促进公司更加健康发展的有利因素。
随着智慧城市、智能家居、IoT所引领的数字化转型的过程逐渐进入白热化，新的人工智能引领的信息智能化时代正在介入，对于内容分发网络而言，行业本身也在时刻保持进步的姿态。CDN的作用是为了提升访问体验，解决网络拥堵，行业本身是跟随互联网而发展的。互联网是日新月异的行业，视频、社交、电商、游戏等业务都为CDN发展带来了不同的改变。
近年来，视频在整个互联网上占比逐渐变大，随着直播业务的爆发性增长叠加视频流量的提高，推动了互联网流量的进一步提升，视频直播对于并发性、突发性、流畅性、实时性、适配性、安全性都有更高要求，同时内容管控层面也有新的挑战。作为国内80%以上直播平台的技术承载者，网宿密切关注直播对各个业态的渗透，未来直播+将与各个行业相结合，成为垂直领域开展业务的服务工具，而网宿科技则会积极应对这一变化，紧跟市场需求，做好技术储备。
CDN与云携手共进 网宿云计算开启新的增长点
物联网的高歌猛进，也带来了云计算、大数据的业务爆发。孙靖泽介绍，云计算是未来发展大势所趋，网宿科技也将全球一流云服务提供商作为自己发展目标。
据工信部今年2月下旬公布的数据显示，“十二五”期间，中国云计算产业年均增长率超过30%，截止到2015年底已达到约1500亿元，是全球增速最快的市场之一。其中，公有云增速达47%，私有云增速达26%。可以说，云计算正成为中国经济新的增长点，带动形成了一批产业发展的新业态、新模式。
CDN是云计算的入口和雏形，而网宿在IDC和CDN领域累积了数据中心资源和服务经验，可以更好地开展云计算服务；并且云计算和CDN业务可以形成明显的互补关系，未来网宿将以CDN为基础，向全球一流云服务提供商转型。在云计算方面，网宿通过战略收购，强化“网宿云”根基，面向金融、制造、视频、游戏提供云服务；同时，网宿在云安全方面具备国际领先实力，成功抵御了500G DDoS攻击。
网宿科技在2015年提出云战略，规划十年成为全球一流的云服务商。2016年12月底,网宿科技收购深圳两家云计算企业，而目前完成收购的CDNW也有在云服务方面的技术积累和相关业务，包括云安全、云应用，这些企业的云服务相关业务无疑也在助推网宿云业务的发展。后期网宿将逐步推出云计算产品，并积极推动现有技术、服务体系的升级，以适应客户的需求变化。随着整个云计算产业的扩张,云计算业务也将成为新的业绩增长点。
云安全市场重量级黑马 安全战略“锦上添花”
信息安全涉及到的金融、能源、电力、通信、交通等领域，是国家的关键信息基础设施，是经济社会运行的神经中枢，是网络安全的重中之重。未来，谁在这类领域的拓展取胜，谁就将在安全领域获得话语权。面对国际上更为频繁黑客威胁以及DDoS攻击，保障自己的数据中心以及节点不被侵害，孙靖泽表示，网宿一向重视网络安全，公司以CDN为基础，依托“CDN+IDC+云计算”资源，有可能会成为云安全市场的一匹黑马。
凭借近两年在安全领域的快速拓展，网宿科技正不断彰显其在云安全领域的防御实力，尤其是抗DDoS攻击的能力悄然上升至T级。网宿云安全平台采用智能调度系统，将攻击流量分散到不同节点当中，实现近源流量清洗；同时，公司对用户行为建模，建立信誉库，实现安全服务自动化、智能化、可视化。此外，针对对数据私密性要求高的政企网站，网宿还提供了WEB应用攻击防护，通过网站IP隐藏保护等措施，降低了黑客对网站进行攻击的可能。
值得一提的是，此前收购的CDNW在全球有6个主要流量清洗点和5个备份流量清洗点，拥有300G的清洗能力，可以为客户提供有效的抗DDoS攻击，为网宿的云安全业务锦上添花。
网宿科技大梦想——真正国际化、一流综合云服务商
2016年，公司整体战略布局得到有效落实。依托强大规模的业务平台、深厚的技术积累及前瞻性的产品布局，网宿快速响应市场需求，积极拓展市场，业务量和整体业务收入继续保持快速增长；坚持以“国际化”为长期发展方向，部署海外节点，建立海外分支机构，加快海外市场拓展。
从2000年开始涉及IDC业务，网宿用5年时间发展成为国内最大的分布式IDC提供商；此后10年又成为中国最大的CDN服务商；2017年乃至未来10年，网宿的“小目标”是在营收比例上，海外的业务占比达到总营收40%-50%的水平，长期努力后最终实现海外的收入超越国内的收入；与此同时，网宿的“大梦想”是着眼于更大的格局，积极发掘互联网未来发展带来的新机会，成为全球一流的云服务提供商，在更大的国际舞台上发挥中国企业的价值。
“TMT掌门人——CDN专栏”
面向蓬勃发展的互联网大潮，CDN市场究竟是血拼厮杀的红海还是前景无限的蓝海，随着政策的进一步要求，BAT等互联网大佬的深度入局，IDC竞争者的飞速涌现，互联网的自建趋势，让整个内容分发市场显得更加阴晴难定。针对不同入局CDN市场的多样化角色，面对随时可能再度爆发的互联网变革红利，TMT掌门人——CDN专栏将带您一起，深度挖掘内容分发产业的领袖意见。撰稿请联系13764587978.
责任编辑：王刚
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