【特稿】价格战加剧市场洗牌 战国时代有望年底终结

连续四年净利润复合增速达到86%，这是CDN行业龙头网宿科技的成绩单。这张成绩单让网宿科技一跃成为与CDN鼻祖Akamai比肩的中国企业，更吸引了大批投资者和互联网企业涌入CDN行业。

 

伴随着行业参与者的激增，价格战，这一竞争中最简单粗暴的策略，迅速点燃了抢夺市场份额的“战火”。早在三年前，阿里云为了突破中小企业客户，就一度打出“免费牌”，对核心产品实施“新用户免费试用半年”的策略，随后，阿里云、腾讯云均宣布下调资费，初创企业也纷纷以低价，甚至免费的策略“跑马圈地”。

 

 

然而，到目前为止，即便在全球市场上来看，在CDN业务上获得盈利的企业寥寥无几。各大CDN厂商在资本的推动下陷入看不到盈利希望的“跑马圈地”之争，终将何去何从？

 

网宿科技营销中心总经理孙靖泽接受采访表示，5T将是国内CDN企业的规模门槛，这种近乎以负毛利方式打的价格战，最早在今年底就会见分晓。

 

业内人士认为，当降价几近于负毛利状态时，价格战的持续时间不可能太长，这种恶性竞争也令进入者看不到盈利前景。但风险投资对项目的回报能力和回报时间是有要求的，最终都需要有退出路径，比如通过并购或者通过上市，无论哪种推出对CDN企业的盈利能力都有较高要求。因此，紧靠风投资金砸钱抢客户，很难在竞争中突围。最终，市场会通过自我调节达到竞争性平衡，各类需求会聚集涌向规模、技术、服务更具优势的服务商，CDN行业将从战国时代进入整合时代，未来有可能会形成三足鼎立的格局。

 

价格战快速推动CDN进入成熟市场  或倒推外包需求流出

 

3月29日，阿里云宣布合并优酷CDN业务，并再次发起降价策略，宣布降幅最高可达35%，这并非阿里云首次推出降价宣传策略。2014年3月，阿里云对外公布自建CDN正式步入商用，随即，掀起了CDN市场价格战的序幕。

 

与此同时，包括星域CDN、又拍云、七牛云、Ucloud、白山云在内的初创企业纷纷加入价格战，他们在资本的帮助下撑过了行业竞争赛的上半场。从2013年11月到2015年4月，UCloud获得三轮融资，融资总金额接近10亿元人民币。七牛云四轮融资总额也将近2亿美元。

 

业内人士认为，当前CDN行业的价格战还在持续，行业充分竞争，快速进入成熟市场。

 

随着价格战推移，当外包价格与自建价格无限接近甚至偏低时，反而会倒逼大量外包需求流出，曾经高运维成本的自建方案不再可行，在CDN领域，外包和自建的比例正在发生历史性变化。

 

此前，CDN成本对于重流量的互联网企业来说是一笔不小的开销，另外出于数据安全性的考量，大量互联网企业选择自建CDN，但是自建CDN不仅面临着稳定性差的问题，还需要企业承担人力、运维、设备等成本，这一切都成为企业运转效率的拖累，专业化分工逐渐被业内广泛认可，而价格战的极致化，反而加速了CDN运维的专业化分工。

 

中泰证券通信行业首席分析师李伟告诉记者，CDN服务厂商在价格上的拼杀，会直接将价格拉到负毛利状态，外包的成本会逐步优于自建成本，这会释放大量外包需求，随着互联网流量红利的持续释放，我国的CDN市场仍然有广阔的拓展空间，其中，CDN行业涉及到商业数据的安全问题，出于对运维平台的控制需求，企业往往更愿意信任独立的第三方机构，因此第三方专业的CDN服务商有其生存的巨大空间。

 

尽管经历了数轮惨烈的价格厮杀战之后，CDN市场已然步入充分竞争的成熟阶段，但目前，使用到CDN节点的客户主要集中在互联网企业，而利润率更高的政企市场尚未完全打开。业内人士认为，受到中国互联网行业的持续利好，国家宽带提速、移动互联应用爆发、云计算及大数据需求大增等信息化浪潮的推动，我国的CDN市场仍然存在巨大的成长空间，这些想象空间还在持续吸引资本进入，但CDN市场并不是一块好啃的肥肉。

 

技术能力或成盈利关键词

 

据了解，尽管越来越多的初创企业涌入CDN行业，希望在庞大的市场中分得一杯羹，但到目前为止在CDN产业中赚到钱的企业却是凤毛麟角。
 

一位不愿具名的业内人士告诉记者，CDN行业存在的门槛，更多体现在技术能力和服务经验，而非资金，CDN行业龙头网宿科技的成长之路也并非是一条资本扩张之路。看上去CDN市场是一个很赚钱的市场，但很多企业仍然处在赔本赚吆喝的阶段，难以盈利的一个重要原因是，CDN行业有相对较高的技术门槛，如果仅仅倒卖流量，是很难赚到钱的。

 

此前，CDN的盈利模式在于从宽带运营商大批量采购带宽，自己搭设服务器，架构CDN系统，然后动态调节带宽，并出售给其他需要的公司。不过，伴随着互联网应用需求的不断变化，CDN技术已经经历了一系列进化历程，CDN从最初的内容缓存，升级为动态加速、安全加速，目前，CDN已经能够实现部分智能计算功能，正在向边缘计算时代迈进。

 

随着智能社会以及行业数字化转型的到来，高频高交互成为智能时代的重要特征，大量边缘计算需求随之产生。不论是消费互联网中的定制化咨询、互动直播，还是产业互联网中的智慧城市、万物联网，都在推动CDN产业从传输时代向边缘计算时代迈进。

 

CDN市场已经从过去靠卖量走业务的市场，转变为依赖技术服务而成长起来的市场。网宿科技营销中心总经理孙靖泽告诉记者，“目前，我国CDN正在加速与云计算的融合，网宿科技正在将CDN节点升级为具备存储、计算、传输、安全功能边缘计算节点，处理高频、高交互的海量数据，集中式的数据处理则送至公有云平台处理。”

 

网宿科技2016年年报突出强调了公司逐步由CDN向计算、存储、安全等方向进行产业链延伸，公司将跟进客户的实际需求并结合自身业务和技术发展规划，逐步推出云计算产品，并积极推动现有技术、服务体系的升级，以适应客户需求的变化。

 

上述业内人士认为，“CDN行业的竞争，最终可能会形成三足鼎立的格局，谁的技术能够跟上市场需求的变化，能有实质性突破，谁的成本能优化到最低，谁的服务经验更丰富，谁就能在竞争中活下来，并且活的更好。”

 

规模效应日益凸显 整合大潮年底将见分晓

 

在这一轮行业洗牌中，如何保证企业的盈利能力并在竞争中存活下来？一个业内共识是：CDN企业的盈利能力不仅取决于CDN技术水平，还依赖于全球CDN网络的架构及运营体系。

 

网宿科技董事长刘成彦在近期的业绩电话会议上曾坦言，复用率实际上是CDN业务盈利的主要来源。这意味着，CDN行业是一个强调规模效应的行业，需要依靠规模实现复用，只有充分复用才能赚到钱。

 

通常来说，CDN节点分布决定了整个传输网络覆盖的精细化程度，其中，节点的数量及质量，都是影响CDN企业服务能力和盈利能力的重要因素。

 

业内人士认为，CDN行业是一个靠规模取胜的行业，因为手里的服务器和带宽越多，能应对的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客户。这几年随着市场需求的不断扩大，以及龙头企业的高速增长，越来越多的企业涉足CDN领域，而仅在三年前，全国CDN企业只有3、4家，实现盈利的也就只有1家，如今这些新进者想要在短期实现盈利是很困难的，预计CDN行业在年底就会出现整合。

 

4月12日，网宿科技营销中心总经理孙靖泽在亚太CDN峰会上接受采访时表示，“带宽储备低于5T的CDN服务企业很快会被市场淘汰出局。”

 

网宿科技营销中心总经理孙靖泽先生

在2017亚太CDN 峰会上演讲

 

CDN行业的整合在全球范围内已经初现端倪。3月29日，网宿科技宣布完成对韩国最大CDN服务商CDNetwoeks97.82%的股权收购。本次跨国并购交易开启了我国CDN企业布局国际市场的序章，一方面为网宿科技赢得了中国驱动的跨境流量商机，另一方面为强化网宿科技在全球范围内的能力及实力，奠定了坚实基础。

 

兴业证券行业分析师在近期的调研报告中表示，通过海外节点的整合，公司CDN业务将在全球市场形成规模效应，未来盈利水平有望进一步提高。

 

网宿科技助理总裁孙孝思表示，网宿科技是伴随着中国互联网发展而成长起来的企业，互联网基因、服务专业化，以及中立性这三项特征将有利于网宿在CDN竞争中保持领先地位。此外，CDN业务是需要提供持续性经营和服务的，我们需要为客户提供7*24小时的可靠服务，如果没有一个良好的团队和运营平台，没有超过五年以上的运营经验，是很难实现良性运转的，这也是CDN行业的经营门槛，正是网宿十余年的服务运营经验为网宿的行业领先地位提供了保证。