【独家】云帆加速佟永跃：CDN行业黑马过后，我们要做的是流媒体领域标配

 

云帆加速创始人兼CEO  佟永跃

佟永跃以他一贯简洁的开场接受了我们的专访。

“我们要做流媒体领域标配CDN服务商”

 

随着直播的爆发、OTT电视的快速增长，互联网视频化的快速发展带来CDN市场年40%以上速度增长。作为云帆加速创始人兼CEO，佟永跃坦言，CDN在相当长的一段时间之内都是云帆加速主营业务，打造成为“流媒体领域的标配”将是未来一段时间努力的方向。云帆加速将重点聚焦三大领域：

 

1、互动直播领域。随着直播行业的持续发展，逐渐进入用户规模累积成熟阶段，人口红利消失加大了各平台间对于优质内容及传播渠道的争夺力度，商业成本持续扩大。秀场和游戏直播仍是直播市场的主流，但向新闻、财经等领域垂直化发展的趋势明显。云帆加速深度分析不同领域的直播需求，推出直播+教育，直播+新闻，直播+金融财经等多场景的直播解决方案。

 

2、OTT等新媒体领域。视频网站如爱奇艺、优酷等都加入战局，全国范围内的电视都在互联网化，互联网电视的带宽需求非常大，当前七家OTT牌照商有五家已与云帆加速签约合作。

 

3、短视频领域。2017年短视频社区板块呈现爆发趋势，快手新一轮融资、美图在香港上市、秒拍及梨视频的脱颖而出，此外今日头条、网易新闻客户端等图文媒体也在涉足短视频，市场空间进一步扩大。

云帆加速正是通过对市场有着清晰的划分和精准的战略定位，才得以在从成立至今这短短的不到两年时间获得４０＋行业ＴＯＰ级客户的信任，成为顶尖流媒体企业标配。佟永跃表示，想要成为整个流媒体领域里的标配CDN，需与上述三个细分领域TOP50客户80%签约合作，这是未来一段时间。

“提升价值同时控制成本”

 

过去的两年时间里，云帆加速被行业冠以“黑马”、“颠覆者”，不断取得技术上的突破以及商业上的成绩，稳稳奠定行业地位。自2016年亮相亚太CDN峰会以来，在行业倡导“共享CDN”，如今，“共享CDN”早已从概念转变成为切切实实的行动。早在2013年，现任云帆加速首席布道师的王羲桀在快播时就借鉴比特币开推出了流量矿石项目，开启了全球最早的流量挖矿模型，为共享CDN发展奠定了基石。

 

2016年10月云帆加速推出共享CDN计划，通过自建打造全球高品质CDN网络的同时，融合进更多优质的商业、个人闲置的服务器和带宽资源，通过云帆加速调度系统，匹配不同客户不同业务需求，用UBER模式，为参与各方带来红利。

 

科技发展飞快，目前最领先的技术在未来一定是最低要求。佟永跃表示，2017年，云帆加速将继续推进并落实共享CDN计划，继续优化完善相关的智能调度、监控、主动式分析等系统；深入直播等流媒体领域完善各环节需求功能，打造由行业领先组件功能构成的完美解决方案；并将深入自定义式的网络传输架构，解决网络稳定性问题。

“我只是反对恶意亏损的价格战”

我不是反对价格竞争，因为任何一个行业和领域的价格的正常的变动是会促进整个行业正常发展，我不欣赏那种恶意亏损的方式来打价格战。两种不同的价格会有不同后果，不难推演。

他以手机流量包对视频的支撑为例，过去用户不会用手机流量观看视频，但是现在可以实现，这个过程中，运营商和用户的需求被激发，利益也得到了最大化，这是健康发展的一种表征。

谈及CDN市场外部大环境，佟永跃表示，整个网络视频化的趋势下，CDN市场仍在不断增长。而行业目前在逐渐往价格战的道路上走，但是要分清是盈利还是亏损。前者对于行业和产业链都是健康有益的，而后者则是不负责任的做法——最终将引发对自身品牌和产业链的不可估量的伤害。他强调，“价格战必然不会持久，价值之战才有未来。”

“如何应对外在环境的变化？不忘初心”

 

 云帆加速的初心是什么——传输不可估量的价值。第一代CDN“从无到有”，第二代CDN重要特征是“从有到好”，第三代CDN重要特征一定是“从好到有更高的价值”。价值不仅仅是价格上的优惠，更在于帮助客户在整体上节省成本。佟永跃认为，提供优质的服务、合理的价格、整体的帮客户降成本有很多种办法，P2P+CDN就是其中一种，而且云帆加速从一开始就是P2P+CDN这种融合的模式出来的，现在越来越多的ＣＤＮ企业开始启动这种模式，已经被行业认可。

    

以云帆加速现在的规模、资源、能力，能够服务好现有的这么多客户，并且在能力范围之内追求更有价值的服务方式，未来随着企业的发展、人才的引入，云帆加速会有更多的服务向更大范围内的中小客户开放。佟永跃讲到，外部大环境比较好的前提下，云帆加速会把扩张的脚步放快，如果外部环境整体比较恶劣，云帆加速会以比较稳妥的方式拓展自身的业务。

“客户永远第一位”

 

云帆加速的企业文化是为企业提供更高的价值，一方面是为企业直接降低带宽成本，二是提供更多的增值服务，降低企业业务开发门槛和时间成本。因此云帆的价值观也是客户第一，员工第二，股东第三，服务好了客户，公司和员工才有收入，股东才有钱赚。

 

与所有客户签的合同都是有价格的，但是这个合同的背后，客户的信任的价值是不可估量的。对于ＣＤＮ行业而言，稳定的架构、完善的功能、卓越的性能、客户需求、服务的快速反应的能力、合理的价格这几项的均衡占比是衡量一个ＣＤＮ企业的重要指标，在完成这些基础工作之下，云帆加速才会对价格进行合理的谈判。佟永跃补充到，与更多客户肩并肩一起开拓各自领域的市场，是他们接下来不断去努力的目标。

 

佟永跃补充到，云帆加速的高管团队都是有着共同的理想和价值观的人，那就是都希望能以自己的力量一起去打破产业链边际，革新现有CDN行业技术、优化网络传输质量、改变现有行业商业模式及格局，运用技术的力量为企业和用户传输不可估量的价值。同时高管团队相互信任，相互支持，为公司和员工负责，很多人因此牺牲了大部分与家人朋友相处的时间。大家相信一起在做的是一件有价值的事：通过擅长的技术，帮助整个互联网产业以及坐落在互联网上的文化产业发展，影响到普通大众平时的日常生活以及精神生活。

“回归平常  精细化运营”

 

基于佟永跃在多家行业知名公司的从业经历，记者问起“守业难还是创业难”，佟永跃表示，“从我个人经历来讲，觉得都不简单。从外部来看，创业是更难一些，因为要在市场竞争中打开一个新的局面，是很难的。后期势头出来了，再来守是相对容易一点。但从内部来讲，守业更难一些，因为创业的时候大伙的心气足，顾及不到一些细节的东西，后期公司大了，所有人需要再回归平常，进行精细化运营，寻求更大的竞争力。”