【独家】华为杨宇：视频真正的金矿不是从广告来，而是从用户

付费视频市场规模将比视频广告市场更大？付费视频时代的云管协同视频分发平台如何建设？就此问题，华为CDN/Cache领域首席技术咨询顾问杨宇在“2017亚太CDN峰会”期间接受了主办方DVBCN&DVBCN的专访。杨宇认为，在2014年付费视频大概有14亿的市场空间，而到2017年，他预测大概会有10倍的增长，达到146亿。与此同时，云管协同视频分发平台也在走向完善和成熟的阶段。

图为：华为CDN/Cache领域首席技术咨询顾问杨宇

付费视频一定会取代以广告为主的免费视频

 

146亿！基本上这个数字和原来视频里面付费广告收入持平。到2025年，按照目前的增速来看，预测付费视频的增长将有140倍，最终这个市场空间将达到2000亿人民币的水平。

 

广告意味着是B2B的业务，从商家来收钱，付费视频是B2C的业务，所以视频真正的金矿并不是从视频广告而来，而是从用户来的。

数据反映，目前付费视频的用户需求中有75.6%的用户需要看到更好的内容，其次在目前中国7500万的付费视频用户里有47.2%的用户需要更流畅的在线播放，否则第二年不再会为视频付费。另外30.4%的用户需要版权需要更快的下载速度。

 

用户更喜欢看到更有质量或者精品的内容。就目前收入状况来说，最终用户是不缺钱看视频，缺的是内容的高品质和整个观看过程体验。这个趋势比较明显的，人们越来越愿意为免广告或者高清视频或者独有视频买单，更多越来越愿意观看付费的东西。

运营商和内容商其实可以双赢

 

但是，如果付费的视频就一定是跟质量相关，没有质量不会去付费，从目前整个CDN行业视频产业链来看并不是太健康的产业。

 

第一、如果目前CDN做不到端到端保障，就没有办法解决网络拥塞和用户带宽不足的情况。

 

第二、CDN价格并没有达到付费视频的要求。如果达到要求的话，至少要达到目前CDN价格的十分之一或者二十分之一，这也是跟目前一些生态圈或者产业链是一样的。

 

如何端到端保护用户的质量？就目前情况来看，产业链和整个生态圈是需要发生改变。怎么改变？带宽成本大部分控制在运营商手里，而CDN运营商能够控制的就是CDN节点的带宽，在产业链发生改变的时候，可能最后付费视频CDN厂家全国只会剩下三家，就是电信、移动、联通，因为它们投资规模很大。三大运营商加起来已经是所有现有CDN好几十倍，包括现有和正在建设的，运营商能够持续投入，而且能够离用户很近。

 

美国最大有线电视运营商和思科合作的整个CDN平台再加上运营商的服务内容，形成全球最具代表性的付费视频平台，做到了运营商、内容商、解决方案提供商三赢都赚钱。

 

只要三大运营商愿意，可以把收费视频的CDN分发或者视频分发平台做得很专业，而且能够通过这样的保障和内容提供商实现双赢——因为内容提供商获得了收入，运营商通过自己的优势为内容提供商提供了视频分发的云服务也获得一些收入，甚至还可以通过流量的管控降低自身的成本。

 

这与当前实际不一样（视频做的好坏跟运营商没什么关系），运营商和源站没有把利益绑定在一起做业务。所以杨宇认为，付费视频领域一定是需要一些产业链的重构，或者是一些合作方式的改变，涉及到运营商和内容商合作关系的磨合，这个过程中，可能会有一批原来单纯从事CDN业务的厂家受到比较大的影响。

    

CDN整个产业链由于在追逐更大的蛋糕，所以把小蛋糕可能做一些调整。华为也希望在运营过程当中，能够和行业同仁一起合作来把蛋糕做大，用户看得爽、运营商赚得也爽、内容商也爽。

云管协同视频分发平台建设

 

付费的视频是要优先保障，这需要服务能力提升——有能力提供服务且用户访问的时候没有任何网络瓶颈。要做到这点首先要有大规模投资，运营商独具优势。每家带宽都不一样，，极少数人可以无限看，导致业务发展不起来，此时运营商可以帮用户调带宽。以观看《盗墓笔记》网络首播为例，所有付费会员的带宽全部设置为无限，看完以后就停，免去了用户更改套餐的流程。这就是按需付费。这种情况下，用户付费就由腾讯或者爱奇艺直接交给运营商，实现双赢局面。

 

所以目前趋势一定是往提升用户体验道路上走，这包括两方面：实时性：所有需求是实时的，与观众同步、与现场同步很重要；定制化：观看内容可定制，有权利做DIY，能够按需自主配置。让用户花钱花得舒服，而不仅仅是思考怎么让CDN赚钱。“目前干活的没赚钱，CDN赚钱，这是非常不正常的。双赢甚至多赢是大部分想看到的。”

 

杨宇最后总结到，假设没有管道协同、没有端到端的质量保障，或者没有成本优势，付费视频是发展不起来的。假如有一个平台能够就近服务，运营商成本会大大降低。

 

杨宇倡议，他认为当下有必要成立付费视频的联盟，从内容生产到内容运营，再到网络分发、整体的解决方案等需要一个健康的生态链来支撑发展。