“边看边买”救得了短视频 救不了美拍

要说本周短视频行业最火的几件事，不外乎斗鱼直播在武汉设置10亿元规模文创产业基金和美拍的“边看边买”短视频社区。

今日，美拍宣布“M计划”，并同时宣布上线“边看边买”功能，同时支持短视频和直播，号称是国内首个支持“边看边买”功能的短视频平台，在保证观看体验的同时，为达人和品牌带来了更高转化率。

然而，读娱君发现，其所号称的国内第一家支持“边看边买”的噱头和中不溜秋的成绩，实在是撑不起来短视频的未来。

拖油瓶专业户美拍

美图公司目前旗下产品主要有美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版)、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品。其中的美拍一直是美图最拖后腿的项目。

据变革家分析师认为美图公司的核心是美图秀秀和美颜相机，美妆相机、BeautyPlus和潮自拍只是美颜相机的增强版。而美拍充其量只是美图的“一个重点”。这在美图的财报是也能推算出来美拍在美图公司的尴尬地位。

根据美图最新财报显示，美图的智能硬件做出了最大贡献，2016年收益达到人民币14.739亿元，占到总收益的93.4%(事实上，美图去年一共卖出了近75万台手机，但这个数量还不及排名前三品牌的百分之一。)显而易见，美图严重依赖手机。

然而美图却没有赚到钱，去年美图公司亏损了5.405亿元，这些智能硬件(主要是手机)盈利的将近15亿，加上亏损的5.4亿，总额达到20亿元的巨额资金都去了哪?大家不言而喻。

而且，在直播风口已经过去的现在，面临拥有更多用户的短视频社区+直播的GIF快手，以及坐拥秒拍、小咖秀、一直播等多款一线热门视频应用并有微博做干爹的一下科技，美拍的体量基本是不值一提的。

“边看边买”救得了短视频，救不了美拍

如何让短视频实现“内容变现”?目前已经开拓的主要有三种途径：第一是广告;二是购买付费模式，也就是电商;三是知识付费，就是通常我们说的打赏订阅。

巧就巧在，这种“边看边买”的模式，将“电商+短视频”的前两个盈利模式打通了，可以说事坐收渔利的方式。

但是，半搭子的美拍如何在此立足?

为何说美拍是半搭子?一方面，作为短视频平台，正如前文分析过的，最高只能排到国内第5的位置。而且根据易观发布的《2017年Q1中国短视频市场季度盘点分析》显示，在短视频移动全网用户渗透率方面，秒拍、头条、快手分别达到62.2%、53.5%、45.1%。除了这3大巨头之外，随后才是美拍、陌陌、迅雷等这些平台。

第二方面，在“电商+短视频”上的布局时机和基盘都不敌竞争对手。

虽然陌陌这些平台也位处低位，但值得一提的是，美拍是短视频第一梯队中没有巨头直接参与导量的产品(快手的体量大，不在一个等级考虑)。而处在同一等级的短视频平台，都先后傍上了BAT的大腿。

如优酷，2014年阿里巴巴战略投资后，就推出了视频电商边看边买相关产品，在视频播放的同时，右侧会显示出剧中人物的同款商品。2015年末，其战略投资视觉搜索技术公司“衣+”，让视频电商的“边看边买”实现规模化应用。去年4月，优酷土豆加入阿里，再次推出“边看边买”玩法。当时罗辑思维作为优酷的第一批尝试者就尝到了不少甜头。罗胖在介绍书的同时，视频右下角会跳出这本书的购买链接直接跳转到天猫供消费者购买，最终罗辑思维进驻天猫10天销售额就突破了100万。

不说这些短视频网站，从技术层面来说，阿里、京东这些大的电商网站也都在跟进，就在本月中旬，京东联合LG生活健康推出了首部VR微电影，通过VR技术，用户将以第一人称的视角扮演剧中女主角，不仅能够与剧中男主进行互动，更可在首尔人气购物场所直接购买微电影中的商品。这也是京东VR实现的首个业内可边看边买的VR视频。

没有电商支撑的美拍，如何在电商、短视频这双重压力下分一杯羹?值得市场考验。

“短视频+电商”的关键在于 一键转化

不管是做短视频还是图文，能让用户在同一平台上完成观看和销售的转化是最理想的。这种短视频网站的软广、硬广与读娱君之前写的淘宝“二楼”不一样，美拍之流的短视频平台是不具备一键转化的基因的。

虽然此次美拍宣布，用户可以在看短视频或直播时直接跳转淘宝、完成支付而不会离开美拍。但众所周知，与优酷、爱奇艺不同的是，美拍等是移动客户端起家，网页版虽然也有，但是远没有移动端的影响力和受众群体。

从操作可能性来说，手机如此小的屏幕中，完成购买行为的可能性有多大?用户愿意在看不清商品的情况下下单支付么?而且，虽然播主相对于粉丝来说是强关系连接，但是用户在观看视频的时候，如果点击链接进入淘宝、京东、亚马逊等电商外接平台，势必会造成视频中断，虽然短期来看，播主可以收取一定的广告费什么的，但是长期来看，对博主人气的损伤是巨大的，大家都直接跳转到第三方电商网站了，谁还会再回来看视频?

所以，作者认为，这所谓的“第一家”和打开短视频盈利模式新篇章的大帽子，美拍是承受不来的。