苹果谷歌亚马逊都看好的智慧家庭 长虹凭什么率先市场化？

能够吸引苹果、谷歌、亚马逊这三大巨头的集体关注，智能家居市场的热度已不言而喻。无论是苹果的HomeKit、谷歌的Nest，还是亚马逊的Echo，都意图抢占智能家居这一蓝海市场。在中国，也有不少企业或深或浅的涉足这一市场，但真正能够做到平台支撑和应用落地的企业，目前看唯有长虹一家。日前，钉科技通过亚洲CES了解到，长虹以UP平台为支撑，以用户为中心，实现了智慧家庭应用解决方案的全面市场化，将智慧生活形态带给千家万户。从市场化规模落地方面来说，长虹甚至已经走在了国外三大巨头的前面。那么，苹果谷歌亚马逊都看好的智慧家庭，长虹凭什么率先市场化?

UP平台的两大支撑作用

分析长虹的智慧家庭战略，就不得不提长虹的UP物联运营支撑平台。这个2016年上线的平台，从物联网方向，对用户、设备、支付等21个已有的或者正在实现的能力进行高度耦合。在钉科技看来，UP平台重要作用在于两个方面：一是数据运营支撑，一是物联网应用业务支撑。

长虹公司副总工程师阳丹表示，这个平台作为一个开放的能力平台可实现平台共享、能力共享，实现智能硬件、O2O服务等用户行为数据的采集、分析并反向完善智能硬件和O2O服务，跨界协同、聚合用户，由此将长虹带进“物+联”的智能服务新时代;同时整合智能研发、智能制造、智能交易及强大的供应链等资源，最终实现“O2O+C2B”，形成以用户为中心的、跨垂直业务线的物联网生态体系，以数据驱动为用户提供个性化产品和服务。

在支撑新业务方面，长虹UP物联网运营平台统一支撑了长虹各产业单元业务以及智慧家庭、智慧社区、智慧生活等领域孵化的物联网新创新应用业务。基于UP平台，长虹以四川省首个智慧家庭行业地方标准——《家庭互联网连接协议》为四川的智能家居、智慧社区等领域技术与产品应用做出行业牵引的示范;基于此平台，长虹已经成功孵化出购食汇、妥妥医、家事帮、点滴美图等多个智能服务产业公司，长虹民生物流等已经在新三板挂牌上市。

可以看出，长虹的目的是，以UP平台为支撑，不仅向用户提供智能硬件，更提供各种应用服务，实现由产品运营向“产品+服务”的用户运营转型。据了解，目前，长虹已将“智能服务”作为发展的新增量和“五大新兴产业”之一纳入公司“十三五”产业发展规划，也将成为长虹未来创造增量的驱动力。

智慧家庭方案落地的五大方向

UP平台是支撑平台，智慧家庭解决方案还需要有具体的落地方向。经过一系列智慧家庭业务的探索与实践，长虹 智能控制、安全、大媒体、能源、健康等五大业务应用方向正为市场化的突破口。

之所以选择这五个落地的方向，按照长虹智慧家庭产品经理杨家鹏的话说就是，这五个方向是是家庭用户最需要的，使用频次最多的，具备了全面市场化的条件。

列举一个“能源管理”方案的应用场景：当用户做家庭月账时，打开手机看到这个月水电气各项的开支情况，发现小孩子的电脑这个月使用时长过长，家长决定引导小孩子适量的时间玩电脑;并且发现这个月的由于智能插座有效后台自动控制，省了不少电量;用户在家，燃气公司的突然上门拜访，原来是燃气公司通过后台报警，发现用户家的检修期到了，所以安排了最近的维修人员前来检修。用户在和检修人员聊天中了解到，他们现在再也不用到小区抄表了，都已经实现远程抄表了，现在只用定期检修即可，感叹科技发达给他们带来了很多便利.......

产品上，长虹则通过软硬两个维度进行布局。杨家鹏介绍，软件方面，长虹针对消费者习惯提供手机端、电视端的“智慧管家”应用app，满足消费者外出、居家等模式下对家庭环境进行检测和控制，并能够通过电视机的语音交互方式完成相关操作，最大化方便消费者体验。硬件方面，已经涵盖智能电视、空调、冰箱等大型家电，智能插座、智能开关等远程控制设备，家庭安防、环境监测等相关传感器设备，以及门锁、猫眼、窗帘等相关小智能设备。

值得肯定的是，长虹的智慧家庭落地的解决方案，并不排斥其他品牌的产品和服务。基于自主研发的IPP联接框架协议，长虹实现家庭不同产品之间的互联互通互控和内容交互。未来，在IPP技术框架下，长虹将实现更多友商设备的接入和合作，不断增加丰富智能家居的设备，进一步丰富消费者的家居体验。

整合上下游资源构建立体渠道

智慧家庭市场化落地，除了支撑平台、产品技术方面的储备之外，渠道也是不可或缺的关键要素。此前很多企业的应用方案无法真正规模化落地，缺乏渠道支撑就是重要原因。在这方面，长虹的做法值得借鉴。

长虹明确意识到，智慧家庭是一项系统服务，涉及网络、设备和第三方服务商，不可能由某一家公司全部完成，需要上下游产业链的协同与配套。因此，长虹以开放的心态，构建起了“运营商+房开商+代理商+线上商城”的立体渠道。

在运营商方面，长虹智慧家庭应用解决方案已覆盖中国移动、中国电信、中国联通三大运营商;在房地产开商方面，长虹与浙江佳源物业合作，通过引入全国前20强房产公司资源，促进社区房产系统与产品落地推广;在代理商方面，已经引入首批代理商，目前正面向浙江、四川、重庆、安微等多个省市推进代理商的引入。此外，在长虹CHiQ电视Q5N、Q3R等已有购买入口，同时，6月7日起，用户还可以在长虹商城购买。

总结来看，长虹之所以能够率先将智慧家庭解决方案市场化，关键就在于既有支撑运营的技术保障平台，又有贴近用户需求的应用方向和产品服务，同时还能够整合上下游产业链资源构建立体推广渠道。就像家电产业观察专家、帕勒咨询资深董事罗清启所说的，不论是战略布局，还是应用实践，长虹智慧家庭应用解决方案已走在行业前列，其智能转型的步伐也再次提速。