陌生人社交五年生死大戏：陌陌为什么能活？
2017-06-14 10:32:28 来源： 投资界新芽NewSeed 热度:
摘要狼人杀能成为风口，皆因它强迫用户展示自己。玩家想不被淘汰，要么调动三寸不烂之舌，要么千方百计勾起别人的兴趣。因此有了“喊麦、倒立”等奇葩表演，而“狼人杀约炮”卷土重来，正是它“展示有效性”的证明。
五年前唐岩做梦也想不到，陌生人社交会变成如此格局。
彼时满大街都是微信“摇一摇”，张小龙为它设计了“充满性暗示”的手势，配上游戏里拉枪栓的声音，突出一个“性感爽快”。唐岩则在挠头皮：用户彼此熟悉了就改用微信，辛苦引流为他人做了嫁衣；用户还不太愿意为“匹配”功能付费。彼时他手握巨大流量，却穿得像个屌丝。
五年后天翻地覆。陌陌洗白，“直播社交”唯独他赚到真金白银，2016年净利润较前年增长674%，80%营收来自直播。微信则完成用户积累，坐拥9亿熟人社交的庞大帝国。在两个相反受众的中间地带，是创业者的累累白骨。
但新人还在涌入。
5月18日“匿名聊聊”爆红，“秘密、无秘”的招数四年后仍刷屏朋友圈，是不是说明陌生人社交的流量远未被挖掘？
6月8日“探探”获7000万美元D轮融资，它几乎是早年陌陌的图片版，为何还被资本看好？
比邻（声音）、Same（无聊）、遇见（反通讯录）在“垂直社交”躲寒冬，平行世界（卡片）、11点11分（阅后即焚）专精文字匹配，最“安全”的地方为何最不被资本看好？
曾深陷泥潭的陌陌为何能转型“直播社交”？它又为何“退化”成短视频？游戏社交是比短视频更好的个人展示形式吗？
陌生人社交用五年时间，走完了形式和内容的双重进化。这场生死大戏，我们用几张图为你解读。
兴起：不要钱的流量
根据艾瑞咨询的数据，2014年中国社交网络市场达到100亿元，此时很多社交形态还未被发现。
最先诞生的是基于LBS、漂流瓶匹配的文字聊天社交（左中）。LBS能把“在线吸引”扩展到线下；文字聊天则受限于流量，简单粗暴：约吗？在附近？一秒切入正题。
陌生人社交五年生死大戏：陌陌为什么能活？“匿名聊聊”为什么必死？游戏社交真的适合创业吗？
就是在这两年，资本纷纷入局：创新工场投了秘密（亿诺无限）和涂手，贝塔斯曼投了SAY、金沙江创投投了友加……籍籍无名的小项目更不计其数。根据公开数据，在2013、14年的新增app中，有30%关于社交。
事实上，陌生人社交的崛起几乎是必然：首先，微信在2013年统治熟人社交，一切创业者必须绕行；其次，微信因“熟人”而不好做羞羞的事，陌生人社交成了处女地。最关键的是，陌生人社交的初期流量是熟人社交的2到3倍。
张小龙最先发现了这个秘密。他向聚会的女生推广微信，说它能免费发短信、发图片，对方毫无兴趣。他又演示了“附近的人”：“你看我附近有很多美女，我可以跟她们直接打招呼”，她们立马两眼放光。
“用户不在乎省钱，他要的是一种很爽的感觉。”在他看来，“爽”是微信能战胜360“口信”、小米“米聊”的关键。
速死：时代在变，而它们转型不够快
暴涨之后是速死。根据艾瑞咨询的数据，2014年100款代表性死亡app中，35%属于陌生人社交。
而成熟产品的批量死亡发生在下图三块白色区域。
陌生人社交五年生死大戏：陌陌为什么能活？“匿名聊聊”为什么必死？游戏社交真的适合创业吗？
基于LBS、漂流瓶+文字的产品往往死在效率上：匹配成功全靠脸，一对一要求男女比例相当，但丑男总是多数。自由匹配没多久，活跃用户就只剩房托、酒托和骗子。更可怕的是，即使用户成功约到了炮，他们也不愿为此掏钱。唐岩很早就发现了这个问题：“你只有功能性的应用，里面是没有内容消费的，总不能把聊天记录当成内容吧。”社交效率低、付费难，杀死了这一模式的大多公司，也促使陌陌、抱抱开始转型。
垂直社交面临问题的则是非刚需。用户最初也许会听声、画画、购物识人，但沟通维度始终有限，熟悉后就会互相加微信，脱离平台。它们只是个流量入口，并无下游排他性，但吸引新用户的速度又远不及陌陌，因此大多连转型的时间都没有，就死在摇篮中。
视频/直播+LBS/漂流瓶则是最蹩脚的一个：视频的泛娱乐性要求一对多，LBS/漂流瓶匹配则要求一对一。这些公司数量甚少，连竞争对手都没几个。
左下到右上的对角线是唯一适宜生存的地带。
左下的微信像一棵大树，有无数“熟人匿名社交”寄生其上：短暂出现的秘密、无秘，随后入华的Secret中文版、新近火热的匿名聊聊。它们不缺流量：一个好奇的微信用户能带来整个圈子。它们也不缺话题：戴面具的熟人永远在八卦、爆料。然而“匿名诞生卑鄙”，无监管的八卦造谣会迅速破坏圈子、逼走用户，或是像“匿名聊聊”一样直接被宿主封杀。
最中间的LBS图文社区中，微聚、闪聚、遇见等聚会社交死于伪需求：既没有真正互联网社交的高频，又没有线下社交圈的高门槛。但幸存者“探探”很有意思：它是原始陌陌的图片翻版，“看脸+快速翻页”让异性匹配更粗暴、更高效。而它新近融资似乎也在说明，陌陌走过的路似乎可以被后来者复制。
右上角则是备受瞩目的社交新形态：直播、游戏、短视频社交。
陌生人社交五年生死大戏：陌陌为什么能活？“匿名聊聊”为什么必死？游戏社交真的适合创业吗？
责任编辑：王良地
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