乐视电视经销商喊“苦” 线下零售点被指批量关店

2016年9月前，每年乐视智能电视在一个区域卖几千万元不成问题——这是某省乐视电视经销商描述的过往。良好的销售，也帮助乐视智能电视被视为乐视上市公司体系的优质资产。

然而，在2016年9月之后，由于乐视整体不断被曝出资金危机，乐视智能电视在上游遭遇了采购放缓、部分代工厂退出的情况。而这些问题传导到下游时，乐视智能电视的几位经销商开始用这个词来形容他们当下的生意——“赔钱甩卖”。

在他们口中，自己面临着库存积压、大尺寸电视缺货、优质版权片源锐减、返利资金被套牢、管理层不稳等一系列问题。

经销商的担忧：“过完年20多家关店”

某省的“LePar超级合伙人”(即乐视电视线下零售经销商)崔剑(化名)，最近接到很多下层经销商的电话，无一例外的是询问乐视“这次能否挺过去”，还要不要续下一年的门店房租。“每天很慌，过完年下面有20多家关店，最近还会更多，都快坚持不下去了。”崔剑称。

2014年8月，乐视开启了“LePar超级合伙人”计划，崔剑签下某省的总经销商，成为这第一批超级合伙人。乐视曾对外表示，截至2016年9月底，其已在全国铺设了近10000家生态体验店。崔剑介绍，从2015年到2016年9月，情况都比较稳定，除了卖电视、手机，还卖乐视周边配件、自行车、广告和红酒，几乎是综合型店。每年仅电视销售额在七八千万元不成问题，“单月就能卖两三万台”。

崔剑在当地有4家线下体验店，最大的一家在市中心，占地面积近200平方米。“乐视电视能起来，全靠线下经销商，线下零售店最多的时候有一万多家，几乎是一夜之间开起来的。区别于传统经销商，乐视用互联网模式让商家与乐视直接签约，避免层层剥削利益，短平快方式让很多人看好乐视模式和产品。”

乐视给渠道零售系统的加盟商户画了一个足够大的饼。2015年，时任乐视智能终端事业群销售副总裁的张志伟宣布，在与乐视合作期间，LePar有机会获得乐视相应金额的股权认购权利。未来3年，乐视控股公司将与LePar分享5%的股权。而根据目前乐视控股公司的规划，预计在2022年，全部LePar所能分享的股票价值将达到850亿元。

然而如今情况骤变，在2016年10月以后，乐视电视出现了几个月以上的缺货情况。“2015年的时候，电视基本上都是现货，3~5天到货，到2016年10月，连续几个月出现大范围缺货。”崔剑称：“供货货款延长到2~3月，时间周期一长，资金成本就提高了，一年就转四五圈，生意根本没办法做。下面代理商房租成本高，有20%以上都关店了。”

不仅如此，乐视电视对影视版权的购买也出现疲软。“从2016年年初起，top10片源就都拿不到了，没什么独播，也影响电视销量，互联网电视就是看内容的。”崔剑开始和其他经销商越发感到力不从心。

另外一省的经销商赵楠(化名)透露，其近半年都处于亏损状态。他对记者说，下面很多经销商都反映，乐视电视同比销量能下降50%。而且自乐视手机售后停止后，就不再卖手机，因此消费者都怕今后没保障了，还有一小部分看到负面新闻，害怕以后电视售后出问题，或者会员内容版权方面出问题。

很显然，目前乐视面临着线下渠道的信任大考。

对现状的不甘：产品好但上层不稳定

对于上述情况，崔剑认为没钱是主要原因。在他看来，乐视电视产品销售之前一直不错，而且有充足的现金流。问题出在采购屏幕能力变差了——在屏幕涨价时没统筹好，没存量导致后续断货。此外，在看过诸多报道后，他们有点担心自己的钱是被其他业务挪用了。

崔剑的猜测可能不仅仅来自报道。“每个经销售都有几百万的返利在乐视手上，家电行业的潜规则，就是你70块钱进货，你要打100块钱，之后再返给你。我们经常在群里讨论，乐视应该欠线下经销商3个多亿的返利。”崔剑称。

除了他所称的返利问题，崔剑还称，由于上层架构不稳定，政策说变就变，包括地区管理层，三个月五个月换一批人，欠一堆费用就跑了，留下一堆问题，现在他们合同过期，几百万元资金套牢。他还特别提到，自己与乐视方面的经销商合同已经过期超过半年。

据公开信息，乐视超级电视的累积销量已近900万台，乐视致新总裁梁军此前对媒体表示，2017年是乐视超级电视三年规划的第一年，乐视致新的业务将要开始盈利，预计乐视致新非硬件大屏运营收入目标为200亿元。

可以说，乐视电视在内部和外部都有着很高的期待，“如果没有这些不稳定的状态，到2018年乐视电视进入前三是不成问题的。”赵楠和其他经销商一样惋惜。

他们认为，乐视电视产品、思路，都对电视行业有着颠覆性，但操作过程中却出现一系列问题，让他们不得不处于观望状态。

整个细分行业低迷：拖垮经销商的最后一根稻草

相对于去年的热销，不容乐观的一个苗头是，今年的互联网电视市场开局遇冷。中怡康数据显示，2017年第一季度线上市场中互联网品牌份额有部分回落，市场零售量同比也出现下滑。

针对此情况，多位业内人士分析，上游面板涨价在加剧互联网电视寒冬的出现。家电行业资深观察家刘步尘更是直言，“今年是互联网电视品牌的转折年，过去的高增长时代是一去不复返。”

赵楠也谈道：“7~9月是对互联网电视的严峻考验，今年年底Q4看下数据情况，如果真的没起来，2018年初，就会迎来大面积的关店潮，因为最赚钱的时候都不赚钱，就没得玩了，现在都在赔钱甩卖，为了换现金出来，库存滞压严重，结果市场价格越拉越低。”

而值得注意的是，几个月前，乐视致新还宣布2017年乐视致新的销量目标为：“大屏智能终端硬件销量保700万，争800万台”。当时，互联网分析人士王利阳在接受记者采访时就表示，以低价作为竞争手段的互联网电视将不再具备明显的价格优势，行业大环境的变化也预示着乐视电视面临着风险。

而从2017年的销售目标来看，乐视致新至少要稳定与现有代工厂商之间的关系。据悉，此前公开信息显示，乐视电视的代工厂有五家：冠捷、富士康、毅昌、TCL、中强，它们正在同步为乐视供货。

其中，据《证券时报》报道，冠捷是乐视电视最大的代工厂，出货量占乐视销售量的近50%，仅青岛冠捷代工厂在冠捷为乐视代工的电视出货量中就占据七成。而就在7月5日，据人民网报道，富士康关联公司深圳冠鼎已经退出了乐视致新的股东序列，富士康也不再为乐视电视代工。

上游关系的不确定下，下游也面临着挑战。由于销量和资金的双重压力，乐视电视线上线下的不同价格，已被经销商称为“不可原谅之事”。

崔剑介绍，“代理商怨言很大，去年‘618’时，大批人去京东采购，因为零售价格比我们拿货还低，乐视不能放弃京东渠道，但我们线下亏损很严重。”赵楠也深有同感：去年“618”线上打价格战，严重影响到了线下销售，卖得不仅少，利润还薄。

同时，崔剑认为，“随着资金问题加重，上游面板涨价也让其感到无力应对，比如同尺寸电视，乐视供货价格比起他品牌高出500元，还不一定有货，根本卖不掉，现在就像个海市蜃楼。”