7月20日，2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京继续召开，本届大会主题是移动通信创新引领移动娱乐未来，活动含5大论坛——主题报告会 、移动转售论坛、国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、融合通信M2M论坛。
在下午的增值电信业务高峰论坛——移动娱乐和流量创新分论坛上，北京指尖互娱科技有限公司CEO张静静、北京乐赢互动科技有限公司CEO黄海钰、游艺春秋网络科技(北京)有限公司COO张新敬、北京有梦文化有限公司（漫漫漫画)合伙人郭永波、星际互娱（北京）科技股份有限公司CEO张礼镜、中商盛达（北京）信息技术有限公司CEO丁晓烨围绕移动娱乐演绎了一场风云对话。
2017年是整个移动娱乐的大风口，它的瓶颈和机遇在哪里？
黄海钰：2017年整个游戏行业来说大浪淘沙，能留下来都是有一点真本事的公司。对于乐赢互动而言，2017年更重视在自研和IP上的传承，因此从某种意义上来讲，今年全年发的产品都属于自研的，IP项比较大的产品。从瓶颈角度来讲，还是要做好的产品，好的团队，好的发行，更细致的发行，这是我们今年最大的机遇。
如果从瓶颈的角度上说，IP被抢分流了，IP的选择就更看功力了。如果一个IP好坏就是看粉丝买不买单的话，普通IP基本上就不考虑了，这可能是行业上基本的瓶颈，都是IP产品了，你要买啥？这是现在游戏公司的瓶颈。
张新敬：游艺春秋所有业务内容都是围绕网络游戏相关的，移动娱乐现在还是个风口，但是对于移动游戏来讲，不是一个风口，是一片大红海。对于移动行业其他行业的很多领域，比如说移动阅读、移动电视、移动电竞等等，确实是一大风口，还有很多内容可以做。
单就移动游戏来讲，对内容要求比较高，所有跟内容相关的还是有很大创新空间的。最大的竞争瓶颈肯定还是行业的竟争，大家基本上在同一个赛道上，想赶超不太可能。但是你有创新能力，有核心竞争力很重要，游艺春秋我们主营业务早期是端游，现在是手游。
端游本身是进入门槛很高的行业，游艺春秋发展了10年的时间，同一款产品可以运营十几年时间，且几年能保持上亿规模，是单款产品。到手游产品上，发现高收益率，长生命周期也是行得通的。现在很多独立游戏也很好，只要在创新上有布局，实际上是可以打破瓶颈的。
张礼镜：挑战的确是存在的，从移动娱乐来讲，前几年大家关注的几个领域机会都不大了。一款大的游戏就占了市场的80%，剩下很多团队来分剩下来的市场份额，挑战还是有的。
机遇的话，主要是跨境和跨行业的机会。星际互娱主要做的是日韩当地的市场，在这个过程中他们发现在日韩资产特别便宜，而且不管是文化还是娱乐方面的技法、体系，都比中国超前好多年。比如说在韩国有一所大学，这是正规的本科大学。他的艺人培训、艺人化妆、网络漫画，整个培训体系都是特别全的，而且我们也在努力做，用中国的资本和中国市场拓展出去，把中国需要的资源拿到国内来，和国内行业平台作嫁接，最大的机会就是跨境并购和跨境行业的整合机会。
郭永波：漫漫漫画想做原创国漫的连载平台，基本上是以内容、孵化为核心。面临的瓶颈就是行业速度太快了，快的有点跟不上了。虽然最近各方面发展比较快，不管是资本还是用户，还是整个内容的生产，每个方面大家都是在快速奔跑。怎么在资本，包括内容方面，快速突破这一点。
机遇的话，漫漫漫画不仅仅看国内市场，做好国内市场的同时也看海外市场。现在漫漫漫画的作品在韩国、泰国、印尼、台湾都有作品的输出，国内会继续往前赶，海外也要大力的去做。
丁晓烨：当初中商盛达之所以要选择流量业务，很重要的一个原因就是看到线上有这么多好的内容。不管是个性化的还是日常的，大家已经非常习惯从线上寻找内容了。当然好的内容往往都需要好的平台支撑，这些年随着网络快速的增加，大家在线上浏览内容也变成了可能，而且之后这种可能越来越多，特别像VR技术应用，会产生很多VR游戏，还有各种各样人工智能的内容，这些都需要有好的元素来支撑。
中商盛达是基于这方面用户的需要，未来大家流量的使用会越来越多，越来越专注，所以公司的定位主要是定向流量，就是专门给这些娱乐内容公司来提供一系列的上网支持。定向流量，一方面可能会定向于特定的企业IP，中商盛达有一款好的游戏，可以让所有用户在玩的时候，流量指向这款游戏，只有在玩这款游戏的时候才会消耗它的流量。
另外一种定向，是定向个人用户群体，大家细心的话会发现，人们日常在家里用的网络，包括手机的移动互联网，这些网络已经在打通。运营商端，你拥有一个手机号，有可能家庭网络还有手机网络全部打通，这个打通可以让大家有另外一个方面的定向。一个人不管是在家里还是外面，通过移动平台、固网平台，所有浏览的内容，只要是本人浏览的都可以定向到个人。
公司认为未来流量的收费，不愿的将来会按照时间、流速进行收费，而不是现在按照单位值进行收费。所以娱乐和流量之间的关联未来会越来越多，也希望下一步有需要的好朋友可以一起合作。
如何将产业和公司做的业务、流量结合起来？
黄海钰：举个例子，8月9日乐赢互动要上《十万个冷笑话2》，也有同名电影。这个包压缩完了还要600兆，现在精品游戏都往600兆、800兆、1G方向发展了。上线的游戏除了在WiFi环境下提供下载之外，会发现当定向流量包指向手游包下载和更新的时候，其实用户的下载量会加大，特别是在二三线城市。一线城市因为WiFi布及率比较高，从后台数据看，一二级城市WiFi使用率比较高。发现用户在三四线城市选择了定向流量包进行下载，因此她认为从手游的角度上讲，已经可以做到分区域，分地域进行流量定向输出，跟游戏上的结合。
从流量的角度上说，每一个玩家下了游戏的时候，还是很在意在4G环境下下多少更新的体系。因此某种意义上讲，在二三级市场，三四级市场推广起来非常容易。反向，流量推广游戏的时候相辅相成，一个打包业务很容易开展。从定向流量的角度上讲，对我们的帮助比较大，包括她认为是在二三级、三四级市场，这是乐赢互动在实践中的一些经验。
现在从地域角度来讲，乐赢互动已经能做到分区域的了。流量商已经不向公司收定向流量包的价格了，而是直接分包换取用户数，反向结算的方式。定向流量包核定的价格，和公司在当地推广的游戏收益总价格，只要超过流量费，他们选择的是游戏分成，而不是流量费了。
张新敬：对于移动娱乐和流量的结合，最有机，最好的方式肯定是腾讯、芒果TV这种全平台型的公司。他表示身边好多同事都是大网卡的用户，把内容、流量，所有维度的东西绑定在一起，而且做了一个生态闭环。他权威娱乐行为都是在闭环里循环，这是最好的模式，希望平台升级能做到。
游艺春秋未来业务也会升级，基于游戏业务IP，要做移动动漫、移动动画片，肯定也是希望通过定向流量的模式，把用户尽可能的往纯生态里去结合，这是之前他想到的一个合作方式。
张礼镜：谈到流量，他讲到两年前去韩国，他总感觉韩国的网速很快，300块基本上不封顶，随便用。国内发展阶段是不是也先要做个定向，不管是4G还是什么，其实带宽还很富裕，会不会也像韩国、日本一样，不需要封顶，随便用了，而且分闲时、忙时。像电话一样，晚上十一点半以后打会便宜，十一点半以后下载游戏还是看视频，也不对流量加以限制了。
从感触上来讲，未来两三年感觉游戏的包体，包括看视频非常大的壁垒。但是现在随着网络越来越挣钱，价格越来越便宜，共享经济越来越发达，在一二线城市已经不是一个特别大的问题了，可能就是三四线或者乡镇，对这个流量比较敏感。
郭永波：关于流量这一块，漫漫漫画最近在应用推广的过程中，发现学生用户会偏多一点。学生会考虑这个包是不是太大了，要省一省，他可能就会忘了，需要再花一次钱，或者有WiFi的情况下再下载，这个成本就会远远超出之前的预期。
另外付费这一块，漫漫漫画也向游戏研发方学习，怎么打通平台的付费体系。
丁晓烨：关于流量的看法，丁晓烨认为流量一定不会成为娱乐包括内容发展的瓶颈，相反它应该是一个助推力。因为你流量越多，越想在手机上看些什么，玩些什么，乐些什么。如果5G到来，手机速度越来越快，想要玩的东西就要更炫、更好，它是相辅相成的。
只要是内容方想要的流量支持，现在基本上运营商都有配套政策。同步来说还有一些创新的办法，如果内容是长时间黏性比较强的产品，而且用户流量是长时间消耗比较大的，并不只是下载那一刻的话，甚至可以用流量卡。针对不同的公司可以单独做，这样的服务我们运营商也会支持。如果涉及到特定地区发现移动、联通、电信不同的用户群体，有分流的话，就可以针对移动的定向，而不用选择别的，这些方面他觉得也有全面解决方案在进行了。
为什么在中国流量会成为一个项目，包括运营商现在也在主推这么一个信息化产品，可能跟地域太大，人群太多，以及运营商地区性分散太强有关系。二线、三线，可能有些群体就比较在意下载的兆，要消耗自己多少流量。消耗的是钱，如果不值钱大家也就不在意了。既然它是钱的话，就涉及到这个地区套餐价格多少，600兆值多少钱的问题。
中国不同地区分本地流量、全国流量，本地流量又分本地流量的移动套餐、联通套餐、电信套餐，所以导致用户群体每个人都要算一算自己的流量钱包到底值多少钱，我下载你的应用要花多少钱。当这个瓶颈被打破了以后，就没有这样的问题了。
责任编辑：黄焱林
相关推荐
虚拟运营商应该怎么赚钱？移动虚拟运营商未来怎么活？
当前移动虚拟运营市场正在不断升温，诸多竞争者涌入市场，未来一段时期移动虚拟运营将是电信市场的焦点。结合国外移动虚拟运营状况、当前技术发展趋势和国内市场环境，笔者分析国内移动虚拟运营的发展如下：一、移动虚拟运营收益来源从国际上看，移动虚拟运营商利润并不高，EBITDA率多在20%以下，低于跨国大型基础网络运营商EBITDA率30%-40%的水平。一段时
Lebara将于今年第二季度在沙特提供MVNO业务
虚拟运营商醉翁之意在争夺移动互联网特色应用入口