这一天，魔都烈日炙烤，而远在北边的内蒙古乌兰察布则是温润凉爽的天气。亚太CDN产业联盟记者联系到此时正在乌兰察布参加中国创业创新博览会的中联数据副总裁李凯，希望就获牌事件得到更多的信息。李凯欣然接受。
值得一提的是，李凯本人正好在当天荣获新华网评选的“2017中国双创年度行业先锋人物”。
李凯是现任中联数据副总裁，中联赛利普CEO。他毕业于贵州民族大学，北京邮电大学EMBA，目前就读法国里昂商学院EMBA，大学毕业后即在国研科技工作。据他介绍，后来也在263网络集团、双威通讯工作过，2005年在内蒙古教育厅下属单位任职副校长，2007年加入中国互联网信息中心（CNNIC）担任国内IP地址业务主管，2009年创办中国互联网服务商联盟（CNISP），并担任秘书长一职，担任中联网盟总经理。目前公司的资源合作、市场、新业务拓展，李凯都有负责。
对于成为行业内第12家获得CDN牌照的企业，李凯认为公司能够在当前厮杀正酣的CDN行业获得监管层的信赖，某种程度上是安全能力、技术能力和服务能力的多重过关。“这一次中联数据获得CDN、VPN等业务许可，是中联数据从前期的各地独立业务的建立和运营向全国全网业务、统一调度的时期转移的标志。”
01
“CDN行业并购整合是大势所趋”
除了有关牌照的问题，记者还就行业发展的疑惑与其做了交流。
当前，CDN行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的情形正呈现加速的趋势，“落后就要挨打”。李凯说，CDN行业两极分化越来越凸显，强者恒强，强者通吃的局面愈演愈烈，并购整合也是大势所趋，传统厂商面对市场应对不足，被兼并也是无奈之举。
一方面，行业准入的门槛在提高，另一方面，CDN技术门槛降低，越来越多的企业进入到CDN市场中。目前，我国CDN市场已经逐渐趋于成熟，并呈现出“传统CDN服务商，云计算企业CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行业的快速发展，忽视了服务质量和技术创新，导致了持续的价格战。技术和服务质量才是真正的立命之本。作为CDN行业新军，中联数据立足差异化创新型的业务体系，依托全数据业务生态供给自足对外发展。
现阶段，CDN行业有很多技术和产品导向的公司，技术研发人员占比超过60%，但随着一系列重组、裁员以及价格战导致的成本收缩，技术是否仍然还是CDN行业的第一导向？李凯认为，传统的CDN技术趋同，行业至今没有颠覆性的技术创新，目前确是“渠道为王”。
02
“CDN行业最终不会成为资本的傀儡和附庸”
行业内，类似“0元中标”的例子频出，非理性的价格战很大程度上最终是多输的局面。技术性导向的行业最终被迫走向商业和资本主导，李凯觉得这其实是一种恶性竞争和恶性循环的结果，不利于行业的健康稳定持续发展。
从技术层面看，随着未来互联网新应用的涌现，迎合个性化需求，丰富的网站产品给网络带宽带来的压力进一步加剧，网站服务对CDN的需求将更加明显。客户需要CDN进行加速的网络内容将不再局限于文字、图片、音频、视频、软件等，新互联网应用将带来更多的网络内容形式。一方面，客户从投入成本考虑会要求CDN服务商针对部分内容进行识别、分发；另一方面，CDN服务商为节约成本需要在满足客户的基础上，实现内容集成后的大批量快速分发服务。
因此，未来CDN技术将向定制化、个性化、批量化发展。而技术能力也将决定CDN服务商的核心竞争力，左右未来CDN市场格局。通过不断地技术和商业模式上的创新，CDN行业最终会走上技术内容为王的发展轨道，不会成为资本的傀儡和附庸。
CDN领域有被卷入资本旋涡之险。仅2017年上半年，云计算市场对外公布的融资总额超过50亿元，包括青云的D轮10.8亿融资，UCloud拿到了9.6亿元的D轮等，CDN正式站上风口。资本涌入无疑为CDN带来了快速成长的血液，但巨头价格战抢占市场则彻底打乱了CDN市场秩序。
而把价格战奉为“上上之策”的企业，必然会在技术领域有所偏移，将形象打造和融资对接作为战略核心，有了融资才有可能持续投入市场抢占大盘，一系列疯狂融资的案例以及跑马圈地的“低价中标”最终将被市场逐渐淘汰。
03
“基础服务的附加价值必将呈现下降态势”
目前，专业CDN服务的增值服务还未完全成为市场的主体，但从相关行业的长远发展看，基础服务的附加价值必将呈现下降态势，平均服务价格也将持续降低，而在基础服务创新空间有限，可复制性强的背景下，增值服务和个性化服务所占份额必将占据主体。
李凯谈到，对于CDN行业而言，基础服务的差异性小，可替代性强，恶性竞争较多，因此必须有效调整产品战略，加强增值产品和定制产品的推送，才能避免其他类型企业对于市场的冲击。
中联数据如何塑造客户发展模式？李凯讲到，公司将采取多行业、重点客户与新增客户并重的发展模式。从当前的市场竞争态势看，行业分布广泛、客户分布均衡、新老客户比例适中的客户结构，最有利于CDN服务企业形成竞争优势，保持持续性发展。未来，他们需要不断进行技术创新，更加注重客户体验，在精细化和智能化方面精耕细作，就能够在未来的竞争者立于不败之地。
04
“将集中于各个微观量级的细分市场”
可以看到，近两年在视频、游戏等传统互联网应用需求快速增长及云计算、互联网+等新兴业务模式发展的推动下，国内CDN行业呈现快速发展的态势。在这种态势下，云计算厂商也开始杀入CDN市场，CDN市场竞争变得更加激烈。未来中联数据，将集中于各个微观量级的细分市场。
目前，中联数据业务板块涵盖云数据中心、数据分析等领域，是业界领先的综合互联网数据服务提供商。中联数据业务集群包括云数据中心、智能楼宇、IP地址分配转移服务、互联网内容加速、手机流量包等互联网全生态链产品和服务。李凯说，他们具备强大的资源整合能力，是全国唯一一家民营IP地址分配机构，拥有海量的IP地址稀缺资源，而IP地址是整个业务系统的根基，可以说，他们抢占了整个互联网的制高点、源头，各系统板块之间互相补充、相互依存、协同发展。通过整合各大运营商及旗下公司的资源，具备了满足不同用户差异化的服务需求的能力。直言不讳，中联数据完全有能力，有实力在CDN市场拼得一席之地。
05
“政务云也将是我们主攻方向”
据了解，目前，中联数据的主要服务对象是一些知名的互联网大型客户。随着行业的发展，李凯认为，定制化是大势所趋，依据客户的需求量身定制，节约成本，他们将顺应这种形势，不断开拓定制化客户。政务云也将是中联数据的主攻方向。
以李凯这两日参加的乌兰察布项目为例，中联数据充分利用了自身丰富的技术研发、运维管理经验及资源整合能力，为乌兰察布云计算、大数据发展提供有力保障和支持，某种程度上促进了乌兰察布市战略新兴产业发展。李凯说，积极配合支持京津冀一体化国家战略是中联数据义不容辞的责任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有类似项目在开展，包括智慧园区云平台等项目进展非常顺利，在乌兰察布他们还拟开展建设大数据基础设施以及大数据人才培养等业务。
06
“既直面竞争，也有合纵连横”
作为创新型CDN，中联数据既直面竞争，也有合纵连横。
“互联网+”的战略机遇期中，以市场为导向、以创新为动力、以品牌经营为核心、以资本运营为手段基本是每家企业的经营模式，李凯本人具有丰富的市场营销体系建设和管理工作经验，对于未来在CDN、IDC等业务上如何发力，他表示中联数据将坚持围绕互联网资源、数据服务构建与优化产品结构，开展创新性CDN和云服务，与中联数据的战略合作伙伴共同开展相关业务。
“内涵增长，外延扩张”，两翼齐飞。李凯眼中，中联数据的生态链还在延伸，当前的技术研发投入也在加大，成为“互联网数据服务领域市场化、专业化、规范化的综合服务商”也是指日可待的事。
07
“苟日新 日日新”
最后，记者问起如何形容一路的创业历程，李凯颇有情怀的引用了几句诗词：“老兵换新颜”，面对新形势、新常态，唯有保持“总把新桃换旧符”的创新状态，才不至于老兵OUT。
“唯有牺牲多老兵，敢叫日月换新天”——也许，这种豪情应该就是他一路充满激情、持续拓新的根本原因吧。
这一天，魔都烈日炙烤，而远在北边的内蒙古乌兰察布则是温润凉爽的天气。亚太CDN产业联盟记者联系到此时正在乌兰察布参加中国创业创新博览会的中联数据副总裁李凯，希望就获牌事件得到更多的信息。李凯欣然接受。
值得一提的是，李凯本人正好在当天荣获新华网评选的“2017中国双创年度行业先锋人物”。
李凯是现任中联数据副总裁，中联赛利普CEO。他毕业于贵州民族大学，北京邮电大学EMBA，目前就读法国里昂商学院EMBA，大学毕业后即在国研科技工作。据他介绍，后来也在263网络集团、双威通讯工作过，2005年在内蒙古教育厅下属单位任职副校长，2007年加入中国互联网信息中心（CNNIC）担任国内IP地址业务主管，2009年创办中国互联网服务商联盟（CNISP），并担任秘书长一职，担任中联网盟总经理。目前公司的资源合作、市场、新业务拓展，李凯都有负责。
对于成为行业内第12家获得CDN牌照的企业，李凯认为公司能够在当前厮杀正酣的CDN行业获得监管层的信赖，某种程度上是安全能力、技术能力和服务能力的多重过关。“这一次中联数据获得CDN、VPN等业务许可，是中联数据从前期的各地独立业务的建立和运营向全国全网业务、统一调度的时期转移的标志。”
01
“CDN行业并购整合是大势所趋”
除了有关牌照的问题，记者还就行业发展的疑惑与其做了交流。
当前，CDN行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的情形正呈现加速的趋势，“落后就要挨打”。李凯说，CDN行业两极分化越来越凸显，强者恒强，强者通吃的局面愈演愈烈，并购整合也是大势所趋，传统厂商面对市场应对不足，被兼并也是无奈之举。
一方面，行业准入的门槛在提高，另一方面，CDN技术门槛降低，越来越多的企业进入到CDN市场中。目前，我国CDN市场已经逐渐趋于成熟，并呈现出“传统CDN服务商，云计算企业CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行业的快速发展，忽视了服务质量和技术创新，导致了持续的价格战。技术和服务质量才是真正的立命之本。作为CDN行业新军，中联数据立足差异化创新型的业务体系，依托全数据业务生态供给自足对外发展。
现阶段，CDN行业有很多技术和产品导向的公司，技术研发人员占比超过60%，但随着一系列重组、裁员以及价格战导致的成本收缩，技术是否仍然还是CDN行业的第一导向？李凯认为，传统的CDN技术趋同，行业至今没有颠覆性的技术创新，目前确是“渠道为王”。
02
“CDN行业最终不会成为资本的傀儡和附庸”
行业内，类似“0元中标”的例子频出，非理性的价格战很大程度上最终是多输的局面。技术性导向的行业最终被迫走向商业和资本主导，李凯觉得这其实是一种恶性竞争和恶性循环的结果，不利于行业的健康稳定持续发展。
从技术层面看，随着未来互联网新应用的涌现，迎合个性化需求，丰富的网站产品给网络带宽带来的压力进一步加剧，网站服务对CDN的需求将更加明显。客户需要CDN进行加速的网络内容将不再局限于文字、图片、音频、视频、软件等，新互联网应用将带来更多的网络内容形式。一方面，客户从投入成本考虑会要求CDN服务商针对部分内容进行识别、分发；另一方面，CDN服务商为节约成本需要在满足客户的基础上，实现内容集成后的大批量快速分发服务。
因此，未来CDN技术将向定制化、个性化、批量化发展。而技术能力也将决定CDN服务商的核心竞争力，左右未来CDN市场格局。通过不断地技术和商业模式上的创新，CDN行业最终会走上技术内容为王的发展轨道，不会成为资本的傀儡和附庸。
CDN领域有被卷入资本旋涡之险。仅2017年上半年，云计算市场对外公布的融资总额超过50亿元，包括青云的D轮10.8亿融资，UCloud拿到了9.6亿元的D轮等，CDN正式站上风口。资本涌入无疑为CDN带来了快速成长的血液，但巨头价格战抢占市场则彻底打乱了CDN市场秩序。
而把价格战奉为“上上之策”的企业，必然会在技术领域有所偏移，将形象打造和融资对接作为战略核心，有了融资才有可能持续投入市场抢占大盘，一系列疯狂融资的案例以及跑马圈地的“低价中标”最终将被市场逐渐淘汰。
03
“基础服务的附加价值必将呈现下降态势”
目前，专业CDN服务的增值服务还未完全成为市场的主体，但从相关行业的长远发展看，基础服务的附加价值必将呈现下降态势，平均服务价格也将持续降低，而在基础服务创新空间有限，可复制性强的背景下，增值服务和个性化服务所占份额必将占据主体。
李凯谈到，对于CDN行业而言，基础服务的差异性小，可替代性强，恶性竞争较多，因此必须有效调整产品战略，加强增值产品和定制产品的推送，才能避免其他类型企业对于市场的冲击。
中联数据如何塑造客户发展模式？李凯讲到，公司将采取多行业、重点客户与新增客户并重的发展模式。从当前的市场竞争态势看，行业分布广泛、客户分布均衡、新老客户比例适中的客户结构，最有利于CDN服务企业形成竞争优势，保持持续性发展。未来，他们需要不断进行技术创新，更加注重客户体验，在精细化和智能化方面精耕细作，就能够在未来的竞争者立于不败之地。
04
“将集中于各个微观量级的细分市场”
可以看到，近两年在视频、游戏等传统互联网应用需求快速增长及云计算、互联网+等新兴业务模式发展的推动下，国内CDN行业呈现快速发展的态势。在这种态势下，云计算厂商也开始杀入CDN市场，CDN市场竞争变得更加激烈。未来中联数据，将集中于各个微观量级的细分市场。
目前，中联数据业务板块涵盖云数据中心、数据分析等领域，是业界领先的综合互联网数据服务提供商。中联数据业务集群包括云数据中心、智能楼宇、IP地址分配转移服务、互联网内容加速、手机流量包等互联网全生态链产品和服务。李凯说，他们具备强大的资源整合能力，是全国唯一一家民营IP地址分配机构，拥有海量的IP地址稀缺资源，而IP地址是整个业务系统的根基，可以说，他们抢占了整个互联网的制高点、源头，各系统板块之间互相补充、相互依存、协同发展。通过整合各大运营商及旗下公司的资源，具备了满足不同用户差异化的服务需求的能力。直言不讳，中联数据完全有能力，有实力在CDN市场拼得一席之地。
05
“政务云也将是我们主攻方向”
据了解，目前，中联数据的主要服务对象是一些知名的互联网大型客户。随着行业的发展，李凯认为，定制化是大势所趋，依据客户的需求量身定制，节约成本，他们将顺应这种形势，不断开拓定制化客户。政务云也将是中联数据的主攻方向。
以李凯这两日参加的乌兰察布项目为例，中联数据充分利用了自身丰富的技术研发、运维管理经验及资源整合能力，为乌兰察布云计算、大数据发展提供有力保障和支持，某种程度上促进了乌兰察布市战略新兴产业发展。李凯说，积极配合支持京津冀一体化国家战略是中联数据义不容辞的责任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有类似项目在开展，包括智慧园区云平台等项目进展非常顺利，在乌兰察布他们还拟开展建设大数据基础设施以及大数据人才培养等业务。
06
“既直面竞争，也有合纵连横”
作为创新型CDN，中联数据既直面竞争，也有合纵连横。
“互联网+”的战略机遇期中，以市场为导向、以创新为动力、以品牌经营为核心、以资本运营为手段基本是每家企业的经营模式，李凯本人具有丰富的市场营销体系建设和管理工作经验，对于未来在CDN、IDC等业务上如何发力，他表示中联数据将坚持围绕互联网资源、数据服务构建与优化产品结构，开展创新性CDN和云服务，与中联数据的战略合作伙伴共同开展相关业务。
“内涵增长，外延扩张”，两翼齐飞。李凯眼中，中联数据的生态链还在延伸，当前的技术研发投入也在加大，成为“互联网数据服务领域市场化、专业化、规范化的综合服务商”也是指日可待的事。
07
“苟日新 日日新”
最后，记者问起如何形容一路的创业历程，李凯颇有情怀的引用了几句诗词：“老兵换新颜”，面对新形势、新常态，唯有保持“总把新桃换旧符”的创新状态，才不至于老兵OUT。
“唯有牺牲多老兵，敢叫日月换新天”——也许，这种豪情应该就是他一路充满激情、持续拓新的根本原因吧。