早在去年上半年，金山云在C+轮融了5000万美元，跻身中国公有云[注]服务市场Top3的时候，金山软件的前CEO张宏江就表示过，金山云未来要用“聚焦”的策略，重点突破游戏市场。
对于把目标定为“中国云计算[注]排名前三”的金山云而言，选择这样的策略，头脑倒是清醒，但前路恐怕有点难走。众所周知，游戏是个增长高变现快的云市场，在各家云服务商看来，可谓一块肥肉。在这一领域，阿里云龙头老大的地位毕竟难以撼动，而Top3之中的另一位大佬腾讯云，做游戏公司的生意早就不是一天两天了，家底还是要比金山云厚实很多。
打开腾讯云的官网，客户案例里面齐刷刷一片都是游戏项目。看起来，腾讯自身在游戏行业的霸主地位，似乎天然就能给腾讯云“吸粉”。不过大家也都明白，腾讯云能做到国内第二，光靠“我游戏做得牛X”的偶像效应是没用的，手里必然还是攥着几个大招。
比如，在业内并不算是秘密的——“想登应用宝，先上腾讯云”。
要问游戏公司愁什么，10家里有11家都会哭喊流量贵。君不见拉新成本已经涨到近百块一个人，买量的钱不知要套路多少大R才能平回来。应用宝这种开放平台所能带来的流量，对于游戏公司、尤其是不具备自有渠道的中小游戏公司来说，无疑吸引力巨大。就算知道腾讯这招是为了在后台看支付流水，但只要腾讯说句“不上我家云就不给你上应用宝”，一群游戏公司还是立马跪下喊爸爸了。
别忙着指责腾讯搞强制捆绑，类似的逻辑满大街都是，这其实就是个“非本店食品请勿在店内食用”，金山如果提供不了店面桌椅，那也怪不了顾客都去隔壁。
但是吊诡之处在于，手握应用宝大招的腾讯云并没能把金山云按在地上摩擦。数据显示，2016年5月，就在金山云完成C+轮融资的当时，二者在游戏市场方面的份额已基本持平。同时IDC市场调研数据显示，截至2016年年底，阿里云在中国市场份额超过40%，电信、腾讯云、金山云分列2-4位，份额都为个位数，差距不大。
吃瓜路人吓得瓜都掉了，以腾讯在游戏界的江湖地位和手段，腾讯云怎么就沦落到个位数军团里去菜鸡互啄了呢？
回答这个问题之前，先问个常识题，现如今什么游戏最火？
答案当然是王者荣耀。这款号称月流水30亿，相当于每天入账1亿的游戏可谓腾讯的当家摇钱树，影响之大，值得《人民日报》出手三连怼。
然而，这款腾讯游戏的王牌产品，并没有上腾讯云。
业界人士在分析原因时轻描淡写地表示，“腾讯2016年才开始着手云计算领域……毕竟，MOBA类游戏对稳定性的要求还是很高的”。再结合一个苦逼的游戏运营在知乎哭诉“迁移到腾讯云后，经常停机升级，要不就抖动，多的一周两三次，稳定性很差，碰到我们维护的时候，都得专门让开时间”。
——好像明白了什么。
其实不仅仅是《王者荣耀》，腾讯其他大热游戏，比如《欢乐球吃球》、代理的《地下城与勇士》之类，在腾讯云官网上也不见踪影。官网案例中，只有《命运-冠位指定》（FGO）和《奇迹暖暖》是比较热门的，不过按照游戏业内人士的说法，FGO这种卡牌类回合制游戏“相对来说即时通讯少，对服务器的负担低”，并且即便如此，还“经常炸服”。
还有些挂在腾讯云官网的案例也是打个擦边球，比如《天堂2：重生》在腾讯云游戏案例里排在第一位，到底用了什么云服务呢？纳尼！游戏语音，你告诉这叫云？
反观金山云，游戏云上的主要客户包括了话题作《十万个冷笑话》、业绩不俗的《花千骨》，以及对服务器稳定性有相当要求的ARPG类的《全民奇迹》，虽然也没有狠吃资源的MOBA类游戏，但和腾讯云一战的资本还是有的。
不过，要怎样才能应对腾讯的应用宝捆绑大招呢？
张宏江说了(+本站微信networkworldweixin)，云计算市场上价格是透明的，上线速度、易用性和服务优劣也是透明的，所以并不担心市场上的先来后到。这点可能恰能成为金山云比肩甚至赶超腾讯云的机会，因为腾讯云的透明度吧……天知地知你用你知。
首先腾讯云许诺客户每月10万用户的导入量，听起来很诱人，但细看条款，中小公司都得跪，人家要求的是A级，A级有什么标准？可供参考的标准是次日留存40%，7日留存25%，月付费率4%……看不懂这些数据没关系，综合说来，能达到这一标准的游戏很少，原因是“游戏市场盘子就这么大，出了一两款头部产品，肯定全部资源都优先给它，一家出头了，其他所有的都只能分吃剩下的”。
这就意味着，对于拿不出A级作品的公司来说，腾讯的这个导流福利，等于白纸一张。
那对于大厂来说是不是就万事大吉呢？不，腾讯说了，即使A级作品，每月也只限两款。更狠的是还有“独代”条款，也就是说，上了腾讯的船就下不来了，想脚踩两只船的，没门。另一位游戏业界人士一语道破天机：“腾讯才不会上心地给一个已有的、非腾讯的游戏投资源。”
再然后是定价。云计算的价格透明？腾讯云是透明，白纸黑字地告诉你，打8折。够30万打75折，50万7折，100万65折。觉得性价比还挺高？千万要把后面这句话看完：折扣不包含CDN、带宽等后付费产品。
CDN是什么？内容分发网络。游戏这种最依赖客户端和网络通讯服务的行业，重头就是CDN和带宽质量，云服务和数据库打折有什么用？月底账单还不是让你傻眼。
当然，目前从数据来看，腾讯云还是在国内还是能排上老二的，靠着强制上云的手段和游戏霸主的地位，短时间内还将维持相对于金山云略胜一筹的优势，但长远看来，如果腾讯云还不练好内功，对外又继续店大欺客的话，那么金山云“聚焦”游戏的策略，很可能会成为点向腾讯云命门的钢枪。
责任编辑：王良地
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