有人做垂直 有人做付费 短视频硝烟大战还有多少战术？

在内容输出行业，从视频网站逐渐发展到移动互联网所催生的直播、短视频等新生平台，尤其是从去年5月份起，整个短视频市场开始应声上扬，现在短视频在整个社媒营销占比达到了15%。

 

　　短视频也一直在海量的用户基数和单一的商业模式中挣扎，在探寻有效转化的模式中，边看边买、大咖直播等方式也在不断被推出，不过每一种新的形式周期都比较有限，市场的迭代速度对于玩法的升级和改变速度远远超出了我们的想象，但这也恰恰说明了这一领域还蕴含了无限的可能。

　　「 细分垂直内容是短视频营销趋势 」

　　提起短视频，人们想到最多的是泛娱乐的内容，这也和上一个形态产品直播有关，很多直播的用户和内容生产者同时转战短视频平台，带来流量的同时，不少直播中就曾打过擦边球的低俗、涉黑内容也饱受诟病和质疑，如果一个平台充斥着大量这样的调性，一时吸睛却难以走的长远。

　　

 

　　事实上，逐渐趋于同质化的内容也在加速短视频平台的升级转型，视线自然就落在了细分垂直内容上。秒拍发布的《2016年短视频内容生态白皮书》显示：2016年专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力，其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者，至第四季度，短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个。

　　从内容上来看，垂直细分的平台又更容易吸引特定的用户群体，让这部分群体为了自己的兴趣爱好买单。也就是说，当某一短视频平台在垂直领域形成一定的市场地位，让用户和广告主想到该领域的第一反应就是该平台，就可以实现达人和广告商的匹配，同时获得精确的目标群体。

　　以一个叫秀兜的科技类垂直短视频平台为例，其模式的核心在于短视频+社区+分享交易。用户可以通过观看短视频的方式最直观地了解行业知识和各种产品体验，每个用户都有自己的IP及小圈子。

　　

 

　　已经获得1亿元B轮融资的美食短视频平台日日煮，则专注于为家庭烹饪量身打造优质的食谱，以短视频为主要内容承载形式，内容覆盖全球74个国家和地区。除了生产美食视频内容之外，日日煮在香港已经开始上线自有品牌的商品，包括酱料、即食料理包和饮品。据了解，目前日日煮在各大社交媒体上的粉丝总量已有1500万，视频平台粉丝400万人。

　　

 

　　一些主流的短视频平台也开启垂直频道的入口，今日头条APP将在美食频道新增“专享美食季”入口，聚合所有含“头条美食季”相关标签的短视频内容，在个性化推荐基础上，也给予优质美食短视频内容流量入口支持。

　　细分垂直内容领域让优质的短视频创作者在未来商业化道路上提供可行接见，也让其在短视频营销上实现更多可能性。

　　「 分享交易、付费内容成了变现新途径 」

　　短视频无疑已经成为一种新的营销手段，不同的平台对营销也有不同的理解和方式。

　　如果你有关注快手的话，一定会注意到快手的粉丝头条，即用户支付一定的费用可以将短视频在粉丝的“关注”视频流中置顶同时推送到一定数量用户的“发现”视频流中。

　　

 

　　相比较快手，美拍相对来说比较直白，比如推出短视频广告营销服务平台，通过“美拍M计划”连接品牌与短视频达人，为双方提出原创短视频内容营销的方案。

　　

 

　　最近，“美拍M计划”为奥利奥品牌量身创作了一系列创意视频，找到平台上各个垂直领域、拥有百万粉丝的优质的达人，通过不同的方式诠释奥利奥#甜得刚好#的营销诉求。最终，这些短视频获得了千万级的播放量。

　　

 

　　有的平台则采用社区+分享交易的模式，秀兜采用“佣金” 和“分销客”两种方式，鼓励用户在第三方平台上分享与转发。佣金指的是当卖家发布商品后，可设置销售价格的50%作为对分享者的回报。而分销客是指当用户转发别人的产品视频后，一旦达成交易也可获得相应佣金。总结就是，作为普通用户不需要购买，就能够轻松赚到相应的佣金。这种吸引更多志同道合之人，实现简单便捷的变现方式，也容易养成用户更高的消费需求和成熟的消费习惯。

　　

 

　　也有专攻付费内容领域的，比如“视频版的问答”问视，答主在问视平台上创建自己的话题，并设置提问价格，当有用户付费进行提问后，答主需要用 3 分钟以内的视频进行解答，而其他对该话题感兴趣的用户也可以通过付费对问题进行围观。提问收益归属于答主，而围观收益则由提问者和答主平分，平台则对收益进行 10% 的抽成。

　　

 

　　这种将短视频和付费内容结合起来形式的未来也许会成为一大趋势，主流短视频平台上输出的内容主要以娱乐性为主，专业性、职业性的内容算是一个新的空白，另一方面，知识问答的体现形式本身也不应局限于文字和语音，短视频也可以作为人链接知识的媒介。因此，无论是从短视频领域还是知识问答平台两方面来看，这也不失为短视频变现的另一扇窗。

　　「 越来越多的电视广告大户会转向短视频 」

　　对于短视频而言，广告还是最简单粗暴的变现方式，整个市场环境也使得商家乐于挖掘短视频的推广价值。据《2017年中国网络广告市场年度监测报告》显示，电商广告市场规模达到871.1亿元，首次超过搜索广告，位列第一;信息流广告规模325.7亿元，其中短视频信息流广告增速尤为迅猛。

　　而在这其中，传统的企业从偏爱电视广告投放，变为用最快速度进入短视频营销的范畴当中来。这是因为短视频叙事逻辑、视频的表达逻辑、跟用户的互动方式效果更好于他们当年在电视当中投放的广告。

　　有的短视频直接采用将广告植入进台词的方式，比如papi酱。

 

　　有的作为短视频中的道具出现。

 

　　有的采用剧情植入的方式。

 

　　也有场景植入的，像是大胃王密子君在吃火锅的时候，会反复出现店家的名称、牌匾、标志物等等。

 

　　还有的短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如关注、转发、评论等的现象出现，其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。比如发放某某店铺的优惠券，某品牌的产品等。

 

　　也有的通过音效植入，比如说加入欢乐斗地主的经典音乐。

 

　　更甚者，有的广告爸爸说，“这系列新上线的车要做一个广告。”

　　“那我们就直接给你做个赛车综艺节目吧!”

　　品牌对于“短视频”愈发重视，相对于传统TVC广告片，品牌主更有兴趣以同样成本制作一个短视频栏目。女装电商想要一个时尚搭配的短视频栏目导量，旅游平台想要一个世界之旅的短视频栏目增加转化，不外乎如此。

 

　　在YouTube上，品牌与YouTube联合创立一个新channel并不新鲜。品牌也愈发高端、大势。在国内，许多淘宝店主也早早在店铺首页挂上了品牌&产品短视频，作传播，转化使用。

 

　　另一方面，短视频广告的特性也在于粉丝会参与和决定短视频中的广告内容。短视频投放的内容不再只是由广告主决定的，而变成由粉丝来决定。粉丝会要求他自己想看到的内容，而这些要求，很多的达人会毫不犹豫去听从。因此粉丝会支持你去做广告、接广告，但是他也会要求他来决定你做什么样的广告，做什么样品牌的广告，事实上这也有利于品牌商的产品转化率。

　　用户量、留存率、商业化，这些都是短视频无法绕开的命题，行业竞争已经进入白热化的下半场，各家平台谁能杀出重围，创造更多玩法和战术，也值得观望。