早些年《甄嬛传》、《琅琊榜》大火的时候，据说北美、韩国、东南亚的海外机构也都争相购买播出权。
那会儿有评论就说了，这是我国新一代国粹顺着“一带一路”走出了国门。
泰版《甄嬛传》海报
文化作品走没走出国门，我不知道。但文化作品背后的互联网电视服务行业已经出海讲起了“国际化”的故事。
“香港市场规模不算大，走出去是必然。”
电讯盈科（以下简称“电盈”，广东和香港的朋友应该很熟悉）媒体集团董事总经理李凯怡在接受采访前说了这么一句话。
而代表电盈“走出去”的是它旗下OTT项目，于2015年3月推出的Viu。
36氪获悉，电盈旗下以Viu为主的OTT服务近日获得了1.1亿美金战略投资，投资方为弘毅投资、富士康资本和淡马锡。据悉该笔资金将主要用于继续扩大现有市场的占有份额，并将业务扩展至其他高增长市场。
我们知道，OTT这个词汇近两年被提及的频率越来越高，所谓OTT，是over the top的缩写，指通过互联网向用户提供各种应用服务，目前典型如互联网电视业务。
具体到Viu，简单来讲，业务和Netflix相似：用户可以在其平台上进行视频订阅以观看相应内容。相比传统数字电视和IPTV，Viu这类OTT业务在进行视频内容消费时，会留下身份信息、兴趣偏好还有行为轨迹等数据。
Viu官网页面
事实上，根据去年年底波士顿咨询集团（BCG）所发报告的数据，全球OTT电视视频类收入在2016年增至250亿美元，尽管目前OTT电视仅占全球行业的5%，但其年增长速度超过20%，市场份额开始高于传统电视。
不过在全球两大市场：美国和中国，OTT视频服务厂商竞争十分激烈，以美国为例，目前有100多个OTT视频服务商，且二八效应明显，用户主要被揽于Netflix、亚马逊和Hulu三个头部玩家之手。
这也是Viu在2015年发力出海之时，选择布局新兴市场的原因。
李凯怡表示，Viu目前已经覆盖15个国家及地区，包括中国香港、印度、东南亚市场主要5国（新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国）、中东8国（巴林、埃及、约旦、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿联酋）。
不过，据36氪观察，新兴市场竞争也不少，如有在走全球化路子的的Netflix、亚马逊，以及本土玩家如东南亚市场的Iflix、Hooq等。李凯怡认为Viu有其差异化打法和优势。
OTT业务本质上连接两端：内容和硬件。
在内容层面，李凯怡认为相比Netflix、亚马逊等欧美巨头，Viu更侧重贴近亚洲文化的内容，包括韩国、印度（宝莱坞和其他印度地方语种）、日本、中国、泰国、印尼、阿拉伯和印尼等。
而和本土玩家相比，Viu则是亚洲视频内容最多的，“以韩国为例，Viu拥有其全部出海视频内容近90%的版权”，李凯怡说，“而且我们可以在剧集首播4小时后提供配有当地语言的字幕，以保证用户体验。”
新兴市场的本地化除了内容选择，网络环境和硬件也是一大痛点。
东南亚等新兴市场实际是直接越过PC时代进入移动端时代，手机成为主流消费者的首选渠道（硬件）。但受限于整体经济水平，当前阶段其手机中低端居多，且网络基础设施有待加强。
技术收购是Viu的解决方案。2015年，电盈通过并购美国移动视频点播平台Vuclip在技术上有所提升。李凯怡告诉36氪，Vuclip的Dynamic Adaptive Transcoding专利技术，能实现在不同的网络情况下保持视象串流的流畅度，同时也能根据播放时缓冲的频宽，适时调整解析度以匹配对应清晰度。
而在盈利模式上，Viu包括基础订阅（价格中等，7.99美金/月）、增值会员以及OTT广告。
李凯怡表示，具体合作广告主数目暂不便透露，但已与很多在不同行业的国际知名品牌达成合作，包括P&G、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、麦当劳、三星、LG、索尼、阿迪达斯、耐克、路易威登、Chanel、Expedia、汇丰银行、渣打银行等。
事实上，根据Statista对几个新兴市场视频订阅（SVOD）及广告（AVOD）的收益预测数据，在2016年，SVOD为2.11亿美金，增速达到24.8%；AVOD为5.99亿美金，增速达38.3%，复合增长率较高。
问及数据，李凯怡告诉36氪，截至目前，Viu的DAU已超过1200万。在今年上半年，总下载数超过1860万次，与去年同期相比增长163%。其中，单个用户周均视频点击数量在15个左右，日停留时长在1.3至1.8小时。
而从此次投资方来看，也与电盈的业务有所协同。以富士康为例，它在做的是努力摘掉其“硬件代工厂”的帽子，转而讲述一个“科技服务供应商”转型的故事。而弘毅投资和淡马锡在视频点播方面均有所布局，因而这次入场OTT也不难理解。
当然，我还关心，在国内一众老牌视频网站对内“肉搏”十年、难分一二的时候，为何没人去好好讲讲“软文化”出海的故事。
莫不是这届优土不行，得靠YY、快手？
责任编辑：徐明月
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