YouTube如何吸引观众注意力？

现如今，人们在看电视的时候玩手机，在上班的路上用手机看电视，在把视频转播到机顶盒的时候用电脑工作。人们一天中大部分的时间都花在了通过运用各种电子设备与外界产生联系上。因此，如何触达消费者成为了广告关注的重点。但现如今的广告，能够触达消费者的有很多，而真正能引起消费者关注的却很少。

然而，网络视频广告除外。Google与益普索集团(Ipsos)合作的最新一项调查结果显示，人们对网络视频广告的关注度是电视广告的 3 倍。而仅从网络视频广告的角度而言，YouTube 上广告的关注度是其它社交媒体的两倍左右。原因是，在 YouTube 上的广告可见度更高，人们带有目的性地在 YouTube 上观看视频的可能性是其他网络平台上的两倍 。

今天，Google 跟大家分享4种新型工具，旨在帮助广告主了解如何在 YouTube 上吸引观众的注意力。

帮助品牌触达到正确的观众

明确消费者的意图会使搜索广告变得高效——能够快速的把人们所需要的东西与销售这些东西的企业相联系。一月份的时候 Google 就已经发现，适用于搜索广告的产品也同样适用于视频广告。比起仅基于人口统计学的角度发起的广告活动而言，那些从消费意图出发的广告活动触达的观众，对广告的记忆率和对该企业的品牌意识会分别提升 20% 和 50%。

为了帮助广告主在 YouTube 上传播更相关、更有用的广告，Google 正在通过研究用户使用的搜索类型、喜爱的场所及应用程序使广告主可以进一步高效利用 Google 广泛的生态系统，即通过使用Custom Affinity Audiences 来触达观众。举例来说，一个室外用品品牌可以通过 Custom Affinity Audiences 触达那些曾经搜索过滑雪、去过滑雪度假村或者下载过滑雪场路径指南应用程序的用户。

规模化的创意定制

在具有相关性的创意配合下，自定义受众能够发挥最大价值。但大规模的个性化是很难实现的。因为，视频创意价格昂贵，创作起来也很耗时。

Google 推出的 Director Mix 可以根据每一位观众的特性为同一个广告做出相应的调整。例如，广告主提供一个视频广告的素材，无论是不同的语音解说或背景设计，Google 的系统都可以制作出成千上万个版本以匹配不同受众的需求。

金宝汤公司(Campbell’s Soup)运用 Director Mix，根据人们即将会观看的内容来制作视频广告。例如，在人们观看女子监狱(Orange is the New Black)的时候，可能会看到一个 Bumper ads，询问“你的烹饪会改善监狱的伙食吗?我们的汤可以。”事实证明这样确实很有效果：金宝汤的销售额提升了 55%，受众对广告的记忆率也提升了 24%。

打破单一广告限制，创意分层释放

同理，Google 推出的 Video Ad Sequencing 帮助广告主按照时间的推进，构建一个完整的广告体验。这个属于 AdWords Labs 中的新功能，可以让广告主把广告的创意串联起来。广告主可以做出调整、反应，也可以根据观众对不同广告的喜爱程度加以不同方式的引导。

例如，广告主可以从一个 15 秒的 TrueView 广告开始，先建立意识，然后放一个时长更长的广告来介绍产品属性，最后跟一个 6 秒钟的 Bumper ad 让观众对此记忆深刻并激起他们的购买欲。

为了给新推出的《刺客信条》(Assassin’s Creed)游戏造势，育碧(Ubisoft)剪辑出了 4 个不同的 6 秒 Bumper ads，每个广告都包含他们预告片的一个关键元素。这个品牌使用 Affinity Audiences 和 Video Ad Sequencing 将广告提供给 E3 (电子娱乐展览会，The Electronic Entertainment Expo)的核心受众。这个活动触达了将近 1500 万独立观众，品牌的知名度(+25%)、《刺客信条》搜索量(+224%)以及预告片的搜索量(375%)均有显著提升。

在 YouTube 上，Google 致力于向观众展示有相关性且有帮助的广告，这样一来就不会打扰反而提升了他们的观看体验。也就是说，最佳的 YouTube 使用体验是通过为用户提供全面的控制选择，并将广告主希望推广的内容与观众感兴趣的东西进行匹配来实现的。