【专访】Yeelight姜兆宁：月出货量突破30万，物联网机遇成就国内第一智能照明品牌
2017-10-19 09:35:29 来源：
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2017年的物联网市场的确发生很多变化，随着年末的到来，这些变化正在逐步浮出水面，刚刚结束不久的云栖大会上，IoT已经俨然成为了一个显著的话题，无论是物联网的标准、市场还是生态都在进一步发酵与整合，2017年整个面向C端的物联网产品也相继出炉，随着家庭路由器和智能音箱产品的相继问世，智能组网以及语音控制等家庭跨平台技术的演进，智能家居的新兴产品将进一步获得利好。而就此，众视网DVBCN邀请了目前国内首屈一指的智能灯具品牌Yeelight的CEO姜兆宁先生，通过他们对目前市场的判断，来看未来IoT产业的发展趋势。
智能家居产品目前仍以短距离无线协议为主
随着国内大力推动NB-IoT，整个家庭互联网领域也出现了是否要采用广域低功耗网的建议？以NB为代表的NB-IoT/eMTC/Lora等低功耗网以及移动互联网的2G/3G/4G有其不受空间限制的优势，但同样不免费是其硬伤，而Wi-Fi/BLE等短距离无线协议，虽然免费，但在物联网设备逐渐多起来之后，可能会导致连接数不够的情况。那么对于这样的情况，Yeelight的CEO姜兆宁是如何看待这个问题的呢？Yeelight一直以来都是专注于家庭领域的物联网终端设备提供商，从一个家庭物联网智能设备的角度来看，目前仍然以WiFi为主，同时集成蓝牙协议，到明年开始，低功耗蓝牙5.0即将问世，其将很大程度上延伸蓝牙网络的发展，同样也将推动ZigBee协议。NB-IoT的应用场景依然是路灯、交通等长期使用的设备，费用是不可避免的硬伤，老百姓可能很难认同。随着蓝牙5.0之后，智能组网的出现，将大大改善老年人与孩子的联网难度，同时手机也可以直接连接多个蓝牙设备，形成一个便捷统一的智能网络。
姜兆宁CEO强调，技术本身是厂商与合作单位需要解决的问题，但广大的智能设备消费者不会对技术感到关心，消费者的需求只是体验和好用，至于背后的生态、逻辑并不是消费者在意的范围，消费者只认可优质的产品，关心产品的用户体验。将关注点放在把产品做到极致，才是智能终端厂商应该关心的问题。
“光”是刚需，智能照明是极具潜力的市场
物联网的出现的确给用户带来了很多的变革，从智能灯光的角度也不外如是，作为智能照明的领导者，Yeelight的CEO姜兆宁认为，人类对于光的需求是一个刚性需求，永远不需要担心这样的需求或许有一天不需要了，所以，把光做好其实是非常具有意义的一个工作。LED的出现改变了原始的化学光源属性，将一个化工行业变成一个电子消费品的行业，电子消费品注重的环节完全不同，做工、外观、性能、稳定性，都是要考虑的环节，尤其是目前“互联网+”的产品，联网的稳定性和便利性就是非常重要的环节，如果将联网速度提升，降低掉线率以及无法响应的情况，产品体验就会大大提升。其次，关注平台与设备的交互是否已经做到极致了，APP的操控可能未必是未来操控智能终端设备的最后形式，在组网简化、稳定、安全的条件下，之后就是让控制做到更加自然，目前的家庭语音设备就大大拓展了照明联网的理解，通过海外亚马逊Alexa生态整合的终端产品，往往激活率会提升十几倍。
通过WiFi以及BLE连接的Yeelight智能吸顶灯
智能灯具的盈利模式依然以硬件为主
随着物联网环境的升温，整个智能终端及物联网产业也逐步开始采用互联网式的营销模式，从硬件销售转向服务收费，那么对于智能灯具来说，互联网的营销模式是否受用？Yeelight姜兆宁总经理表示，智能灯具和其他电子化的智能设备产品不同，目前来看，能够衍生出的增值服务与服务、管理、节能价值还不够，不足以成为用户的刚需，用户更多的是关心智能灯的外观、使用便捷，这些是硬件的基本诉求与价值。所以智能灯具可能在短期内还是需要从硬件销售的角度去看待，以硬件产品营销为主，服务是增强用户粘性的附加值。
渠道永远优先选择他们认为好的产品
Yeelight已经全面达成了渠道合作资源，与京东、天猫等专卖店达成合作意向，而小米平台也更是深度合作的公司，Yeelight在寻找渠道的时候，同时渠道也在寻找优质的终端产品，只有眼见为实，通过现场使用的体验，真正让渠道满意、让用户满意，才能真正打通线下资源，实现产品商用。同时，Yeelight姜兆宁CEO也表示，运营商其实也是优质的渠道合作资源，期待有一天与运营商能有合作空间的可能。
利用移动端以及触摸操控的Yeelight多色彩床头灯
智能设备的互联互通不能靠终端协议打通，语音或许是个选择
那么如何解决未来每一个终端产品都有一个APP进行操控的难题呢？姜兆宁CEO的结论是，通过语音的角度进行整合，从云的角度进行整合，终端产品的确是个人做个人，很难从终端上实现生态的整合，底层协议可以不去在乎，未来急需要一种语音助手，能够把激活率打开，用户通过语音上的操作也会更自然一点，因为智能终端产品始终要站在消费者角度去看待产品的设计，消费者如何做到爽，就怎么做体验，尽管曾经试验过Yeelink平台，但姜兆宁CEO却表示，智能家居应该弱化APP的作用，让用户做到更自然的体验，把用户粘性把握在手上。
月出货量30万台，致力于成为全球第一的智能灯具品牌
目前Yeelight的出货量已经达到月30万台，仅次于国际领先的灯具巨头飞利浦。之所以获得这样的成绩，离不开整个公司的精诚团结，作为一家传统终端与互联网科技结合的企业，公司需要多个领域的跨界复合型人才，以实现高效分发和高效率交付，需要电信行业、软件能力、硬件设计、照明专业等角度的专业能力，为此，Yeelight同时整合了哈曼、阿尔卡特、飞利浦、Orcale的复合型人才，打通电商专家服务以及销售环节。力求在未来两三年内，成为全球智能照明第一品牌，目前来看，Yeelight品牌在市场占有率上面已经取得了领先的地位。争取在三年的时间内，Yeelight能够巩固全国第一的位置，在全球主要国家进行推广，力争成为全球第一的智能照明品牌。
责任编辑：黄焱林
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