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圆桌论坛:模组如何为物联网提供解决方案

物联网模组解决方案IoT 2017年11月21日 阅读
摘要】围绕模组如何为物联网提供解决方案共同进行了讨论和交流。

11月14日-15日,2017全球家庭互联网大会(GFIC)在上海举行,会议吸引了500+企业、3000+专业听众参与。在15日的GFIC亚太物联网峰会上,芯讯通无线通讯有限公司汤敏、上海移远通讯技术有限公司何五红、龙尚科技有限公司史宁、艾普柯微电子有限公司徐岭围绕模组如何为物联网提供解决方案共同进行了讨论和交流。
 

(从左到右依次为:何云峰、汤敏、何五红、史宁、徐岭)
 
1、今年许多大公司和运营商开始非常重视模组产业,模组产业非常火热,是什么推动了这种情况?
    
徐岭:从大的范围来讲就是IoT的需求驱动了M2M,包括现在的NB包括LoRa的模块需求,比如智能家电,现在新出来的一些家电,如冰箱,洗衣机,空调等。随着物质生活水平的提高以及技术的进步,大家已经不满足于传统的家电功能,比如智能冰箱会加一个显示屏,它在显示屏上可以播一些信息,里面会装摄像头,它会让你看到食物的新鲜程度,你买了一块肉进去,第一天肯定是最新鲜的,它可以通过摄像头和手机APP把情况推荐给你,还有通过一些实际情况对接,如果缺少了什么饮料或者食物了,它可以提醒你,可以对接天猫京东进行及时的补货。
 
 2、如何看待最近频繁的模组厂商收购或投资?   
    
史宁:这个首先也是得益于IoT整个行业的爆发,从所有的数据报告来看的话,整个IoT行业最近的几年趋势所有的资本都在逐步进步,作为模组厂商来看,今年整个的格局已初步定下来。龙尚在今年9月份也是有一个资本的进步,其他的有一个好处就是大家在整个快速发展上面的话,资金至少是没有什么担忧了,所以资本的注入会使得整个产业发展的更快。资本的话大家也都在看,钱是最聪明的,钱往哪里流的话是一个比较大的方向,从比较长的视角来看,整个行业在最近5年每年复合的增长率都在50%以上,17年对比16年的话,可能整个厂商的财报或者是数据都出来了,基本上都是翻番的,所以在未来的5年可能增长不是50%,而是百分之百或者百分之二百的增长,这也是一个重要的原因。
    
何五红:我觉得我们公司的背景可能不太一样,我们是一直自己做,创始人团队也非常稳定,我们公司发展到了500个人,从11年创立之初我们的队伍也是一直保持到现在,所以我们的企业文化比较务实,同时要去不断进行创新文化,对于业内的并购,移远看的云淡风轻,更多的还是专注于做好自己的事情。对于行业的并购,即便这个行业后面有大量的增长,但是整个模块的下游,也就是终端,最终物联网行业终端的用户,他们对于模组价值的预期以及控制实际上现在要低很多。
 
即便有并购的存在,但是有了高速的发展,仍然面临着非常激烈的竞争,如果做一个经营角度来看的话,对目前的高增长不能掉以轻心,其实模块这个行业是一个非常苦累而且是非常低毛利的行业,可能只有百分之一二十的毛利,就跟卖手机差不多,但是手机平均1千5,但是一个模块才五六十块钱,这个毛利只有几块钱而已,所以是一个很苦的生意,但仍然有很多的玩家去投入,我们看到市面上大大小小出来有二三十家,主要的分布就是在长三角和珠三角,其实就是上海和深圳,因为地方很明显一个是电子终端制造的核心基地,第二个是半导体的基地,所以我们的产业链也非常完善,大家觉得发展的时间到了,但如果顶不住或者可能还等不到卖的更好价格的一天,那就现在出手,我觉得这也是一个战略。
    
总的来说,收购和解散都会存在,不管是现在对于行业的前几名还是新来者走是一样的挑战,大家现在面临着非常激烈的竞争,现在可能在国内打的头破血流了,后面就是组团出去打,海外市场的竞争也很激烈。我们现在看一下物联网的行业在中国,物联网这个行业跟技术无论是从产业链还是应用都是领先于全球的。现在流行说中国有21世纪的4大发明其中一个就是共享单车,其中一个智能锁就是伟大的应用,很多超大的运营商就是出于这样的应用,我们也希望更多的运营商加入,可以让这个行业更健康的发展。
    
汤敏:为什么物联网这几年这么热,尤其是在过去的六个月,最大的原因还是技术驱动,回头看2G、3G的时代,由于网络的拥塞严重,而且价格贵,解决人与人之间的通信成本已经很高,也就没有什么想法去做人与物之间的通讯,到4G的时代,人与人之间多媒体通讯的诉求得到了解决,有了微信、四大发明、网上购物等等,这个时候人与物之间的问题就解决了。过去一年到一年半运营商在走的路,现在正好又赶上共享单车这一波,其实物联网最早就是在共享单车发生了非常大的波动,在公共事业上去切入,最后解决了交通拥堵的问题,风险投资的资本为什么愿意进来呢?不光是能够把这个连接做起来,其实更多是关注背后的大数据,像我们做的共享单车其实也做了跟多的分析,这些数据里面给到很多政府给治安的建议,比如说哪里的车辆最多可能就说这个地方的车辆需要加强,物联网未来的货币化还有一个很长的时间,数据红利的发掘可能还要3-5年的时间,因为机器人学习是需要时间的,而不是现在这些数据下去就能够进行人工智能,深度学习跟机器学习的时间也可以长。
    
 3、  模组处在物联网产业第一线,模组行业能否实现自己的连接从而产生更大价值?
    
徐岭:以现在的技术方案还做不到,比如说蓝牙,现在就算是同一品牌,不管是移远还是庆科现在还做不到,这些终端能够自己组网,但通过像阿里、京东他们的那一套机器,如果是按照他们的接口标准接入的产品是可以组网的,其实就是要看你是不是有一个规则,像阿里、京东都有自己的一套组网协议。
    
何五红:从技术上来说,还是要基于一个公网去做,跟局域的网络进行连接,通讯模组或者终端自己去组织的话,目前看只有车联网有这样的想法,但也不是完全靠自组织网络去做的,还是要依赖其他的网络,所以是避免不了的,那个产品是非常复杂的,如果终端用户只是自己连接的话难度非常大,还不如通过运营商的网络更方便一些。
    
汤敏:首先终端和终端之间手机已经是存在这种通信了,为了抗打扰的情况下可以做小区内的抗干扰,这个时候把手机测试到的干扰情况反馈出来,可以做下行的抗干扰,同时两个手机在不同位的话也可以进行通信,手机可以做,其实模组如果未来连接比较多的情况下,相信是一定会把它给加进去的,这个技术点是可以的。但任何通信都是协商的过程,一定要考虑安全的问题,如果是不基于标准的协议来进行通信,那以后就是一个欺骗,芯讯通会积极参与到标准的制定当中,像高通以及前端的芯片厂商一起来做,而且运营商和通信厂商都会扮演一个很重要的角色。
    
4、在连接时,相对来说,模组行业标准和私有协议相对较少,但对其他人来说,要实现连接相当麻烦,而且私有协议较多,能否对协议进行管理和区分?未来从软件的层面能否有软件支持所有协议,从而实现连接?
    
何五红:移远现在跟一些云大的服务商也在谈,他们到底跟物联网连接的服务,特别是模组终端的厂家是怎么配合的,现在也在调研的过程当中,上海的那个ICA的联盟我们也参加了,有一些落地项目是移远在做,有一些流程什么的,可能我们了解下来各家也差不太多,室内的工作量目前来看还不是特别大,但说明他有4K的眼镜,我不要用百度云什么之类的,我就要用4K的,那我们可能真正要去开发或者这样的产品,所以我们也要跟进云服务商他们的一些标准协议,包括他们的流程进展,所以这也是作为模块厂商于是关注的一个方面,终端厂家他卖了之后给的应用或者是行业应用怎么让它用起来,但是用哪一种云,就会是一个选择性的问题,因为每家云服务商的认证机制和策略不太一样,这个可能也需要模块厂家去跟踪这个方面的进展并进行对接。
    
史宁:这个问题需要回到模组本质的功能,其实模组简单的说就是一个中坚力量,上层都是供应商,包括高通这些,模组再往上连接的话就是模组厂商基本上做的公网模组,它的特性就是无论是贴片卡还是什么,你如果没有运营商支持的话是上不到云的。所以从理论上来说模组无论是2G、3G或者4G,我们给到终端用户提供的是数据传输的通道,在5G的标准上面包括V2X上面有一个典型的应用,比如说前面卡车在等红绿灯的时候,后面有一个小轿车,前面的卡车过去了后面的轿车看不到前面是红灯还是绿灯,现在就是可以把两个车给连起来,现在还是一个通道,我们可能会支持很多的功能、协议,但是这些对于客户来说还是一个对基本的通道,我的理解就是这样的。
    
5、模组智能化将使未来存在各种连接的可能,产生更多的价值。对于模组行业,明年会是怎样的一种状态?
    
徐岭:今年模块行业的确是一个井喷的元年,芯讯通今年有很大的增长就是共享单车的智能锁,而且是到7月底,这个跟我们的预测是很惊人的预测,明年模组行业会在17年的基础上在18年还有增长,但是不像今年增长率那么高,相信就算今年不做6千万,如果能够翻两倍也是不只的,明年有30%的话都是很大的增长量,肯定是稳步增长的,在明年一个很大的数据。
    
史宁:18年模组行业还是高速发展的一年,基本上明年预估比较乐观的话可能还是一个翻番的状态,整个产业包括整个的需求是有很大的关系,未来的3-5年肯定是IOT整个行业一个井喷或者高速发展的阶段,所有的厂商都有一个差异化的进展,增长的话肯定是高速增长,竞争也会越来越惨烈,大家都会做一个差异化的竞争。龙尚加入了日海以后,做整体解决方案的差异化,包括日海在今年6月份也收购了艾拉,艾拉是排名第6位的平台厂商,龙尚加入了他们以后,作为日海整个集团我们后面所有的模组都称之为云模组,同时诞生的同时我们会把资费的选择,包括整个的平台做选择,我们也会差不多给到一些工作的平台,就是未来的差异化,我们在整体产品提出的同时,它就是一个智能的模组,模组本身云管端都是一体的,我想整个行业链的厂商都会做差异化,达到整个高速发展的预期。
    
何五红:从目前来看,18年是有一个大幅度的增长,然后是翻番,在移远自己的基础上,相应而言整个的投资也非常多,包括产品线研发的投入,移远其实还是比较专注于据做无线模块这一块,每个公司都有自己的专长,其他公司可能拓展一下自己的领域,但移远认为自己的强项还是在无线模块硬件这一块,用这么多年的积累,继续去做一些投入。
    
汤敏:从芯讯通本身的战略上来讲明年肯定是走海外的,目标是去看第一阶队的,芯讯通明年会在欧洲发力,也希望国内的合作伙伴都跟芯讯通一起去,一起把中国品牌扛起来。
 

来源: AsiaOTT

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