11月14日-15日，2017全球家庭互联网大会（GFIC）在上海举行，会议吸引了500+企业、3000+专业听众参与。15日上午在GFIC2017全球家庭互联网大会上，小米公司MIUI广告销售部中心总经理郑子拓以《小米OTT大屏大智慧》为题，分享了小米电视的业务发展与思维模式。
在会上，郑总首先介绍了小米的新产品，米家激光投影电视，他说到，从形式上，先前在微博上看到有用户买了70寸的电视，用吊车吊到家里，这意味着未来想有更大的视觉体验，无屏将会是很多消费者的最佳选择。从价格看，1万多的价格，对标的3、4万的价格，实现了高性价比；再从产品覆盖来看，目前小米已经覆盖了OTT盒子、电视、激光投影电视等品牌，这对于获得用户也是一个策略，因为不同的用户，在接触任何一个新产品的时候，总有人愿意接受，有人不愿意接受。
从今年7月份的时候，小米盒子线上销售达到第一的互联网品牌，小米电视盒子未来销售预期非常好。现在小米OTT激活率达到85%，远高于行业55%，很多客户到商场里面选的时候，可能会接上他的机顶盒使用，用户认知里面觉得是买一个电视，而不是互联网电视，是否使用互联网的功能，决定了能不能在互联网功能上投放互联网的广告，小米这个数据远高于行业的。
郑总表示，小米OTT是真正做互联网电视，即本身品类上属于互联网电视，做这个电视也是用互联网的思维做的。
小米OTT互联网思维主要体现在：
第一，用互联网的思维做硬件，打造高质硬件。如何做一个好的产品，瞬间获得好的用户，首先产品要足够好，这样才有流量，再到硬件也是的，产品做的足够好，大量用户会选择购买，价格降的足够低，客户选择我们的产品。
第二，用互联网的思维做内容。如何坚持做一个视频整合平台？在内容选择上，用户不太有品牌的认知，想看一个综艺，就直接找有这个综艺的平台，所以对于用户来讲，最好的平台就是覆盖用户想要的内容，小米现在也在与比较主流的内容服务商进行合作。
第三，用互联网的思维做语音交互。用户想体验什么样的思维方式，把电视当做助理，跟它说话就可以了，小米的人工智能语音系统，让电视真听话。
除了思维上的优势，小米还有很多其它的点，包括有超过1650万的累计的激活量，小米电视平均每个家庭的观看人数是2.6个。
小米营销思路：让营销变为服务
除了自身的发展完善，如何在OTT行业盈利是关键点。小米的营销思路是什么？对于小米来讲，营销思路就是让营销变成服务，郑总表示小米从原生化、场景化和精准化三方面做深入的研究和工作。要打造更符合用户口味的原生展现；打造更贴合家庭用户观看习惯的大屏场景营销；根据用户习惯，更聚焦精准用户的创意整合呈现，实现千人千面精准触达。
郑总用一个案例向观众展现了小米的精准营销。一个针对小孩子的内容频道，有很多这个内容周边的产品，如何实现推广并通过吸引小朋友用户？小米通过语音呼叫，就可以出现这个内容，这个内容出现以后，会有很多详细的介绍，包括展示。小米搭建了一个专门的频道，包括详情页的介绍，视频流的心态的播放。用户点击了以后，直接导流到电视上购买。
在形式上小米也在做一些创新的探索，首创了智能电视创意互动营销，比如今年《蜘蛛侠3》，小米电视里面用到了语音搜索唤起。
客厅是媒介的出口，在客厅这个场景里面每一个媒介都应该实现交互，用不了几年，物联网也将真正到来，到那个时候万物都是媒介，虽然电视作为一个屏幕，是用户最习惯的媒介方式，最有机会成为媒介的出口，但不得不说，未来做电视营销，万物互联是急需要考虑的。
责任编辑：徐明月
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