两方面降低物联网硬件成本
为了实现2020年17.5亿连接数的战略目标，中国移动希望帮助产业链降低物联网硬件成本。
据薛圆介绍，中国移动正通过专项补贴和打造一站式解决方案两个方面工作降低物联网终端成本。
在专项补贴上，刚刚结束的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动宣布推出20亿的物联网专项补贴，希望能够带动终端成本进一步降低，加快推动产业终端侧的成熟。其中，10亿是专门为NB-IoT准备，最高补贴率可以到达80%，另外10亿用于4G物联网模组补贴，补贴率最高到达50%。
在打造一站式解决方案方面，中国移动正通过OneNET平台，开放API接口等方式为产业界提供统一的研发平台、测试平台等来解决企业所面临的物联网市场需求碎片化、研发周期长、研发成本高挑战。
例如， OneNET平台将会接入NB-IoT的网络，能够快速接入，并且能够实现广覆盖、大连接、低成本物联网组网。在今年的中国移动全球合作大会上，中国移动推出了全新的连接管理平台，不仅能够直接向行业客户提供灵活的生命周期管理、丰富的自服务能力、可自主变更资费；另外面向NB-IoT能够通过连接管理平台开放更多的网络能力，比如节电能力、移动性能力等；其还支持物联网漫游，并已经覆盖到了全球256个国家和地区。
在API接口方面，中国移动开放的API接口达到100多个涉及七大类应用场景。
成立物联网联盟 打造新生态
除了降低物联网硬件成本外，中国移动还联合华为、中兴等合作伙伴成立中国物联网联盟，希望打造物联网新生态。
据薛圆介绍，中国物联网联盟首先会在eSIM、NB-IoT、开放平台三个领域成立相应的执行委员会，并规划出三个发展阶段，包括：孕育期、拓展期、成熟期。孕育期方面，薛圆以NB-IoT举例，联盟希望和行业合作伙伴共同的努力补齐终端侧的短板，如成本过高、应用适配等；
拓展期上，联盟希望能够把垂直行业和NB-IoT上游的芯片模组和设备方案商聚在一起，让产业界能够更好的根据客户的需求做出合适的端到端解决方案；
成熟期则在商业方面给合作伙伴更多的支撑，中国移动有相关的网络平台和渠道资源，另外也可以帮助合作伙伴做国际化的探索。薛圆表示，中国移动希望整个市场能够做到最大程度上的繁荣。
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