专访视界云姜飞：初创企业当如何在CDN行业立足

 

所谓，识大势者赢先机，赢先机者得天下。应势而谋、因势而动，于今日的CDN市场也无非如此。近日，通信世界全媒体记者对视界云副总裁姜飞进行了专访，视界云作为一家创新企业，在经历不到一年的发展时间，获得工信部颁发的牌照，并拓展了大量的优质客户，鲤跃龙门，与其自身所坚持的经营理念、管理策略、精准定位息息相关。

据悉，视界云专注于视频垂直领域产品和技术，在很多产品技术领域处于业内领先地位，如CDN资源池虚拟化、视频切片、时移播放等。在严酷的资本环境中，视界云创立伊始即获得宽带资本、国金资本、启赋资本等多家知名VC 5000万人民币的A轮投资，企业&团队能力具有极高的估值。

优从何来

当问及视界云优势之时，姜飞自信满满。姜飞表示，视界云拥有丰富经验的强大的核心、骨干团队，以及技术创新上的优势，除此之外，作为初创企业的视界云坚持精细化运营、低成本控制，团队吃苦耐劳的精神也是推动企业发展的关键因素。

在姜飞看来，推动CDN企业发展的的根本还在于人才和技术研发的投入，经过十余年的发展，CDN已经演变为一个系统工程，想做好CDN服务，大到架构设计、小到一个数据包的传输顺序都需要长期的研发经验和积累的支持，客户现在也不再是十年前的客户对CDN懵懵懂懂，客户对CDN服务要求的苛刻程度，已经不允许服务商从0开始成长为大拿的过程，因此有经验的团队，踩过的“坑”越多，越能够有机会在细节上给客户提供更好的服务。

据了解，视界云高管团队具有深厚的行业背景，在互联网行业、CDN行业、广电行业、 视频行业等各个横向 、纵向细分领域都拥有多年的从业经验。视界云技术团队围绕原网宿核心团队打造，具有行业内最丰富的产品研发经验和研发能力，目前已研发出全部CDN产品 ，具备ToB级大客户的服务能力。目前，视界云的研发人员占比超过79%。这将能够保证视界云的成长在短时间内拥有极强的爆发力，产生规模优势。

“在技术层面，我们通过虚拟化资源池的架构，与传统分布式架构有所不同的是，虚拟资源池架构虽然牺牲了一点的服务器性能却大大提升系统可靠性、响应速度，降低单位运维人员的费用等，”姜飞说，“我们还会聚焦垂直领域的服务，同时在边缘计算方向进行研究，因为边缘计算在今后会和云计算有极强的互补关系，而CDN本身属于分布式计算范畴，更适合向边缘计算方向进行延伸。”

除了虚拟CDN架构之外，高性价比也是视界云的特点。视界云在加速节点采购方面进行了优化。他们通过对所有候选加速节点的日常峰值、周末峰值、活动峰值等多维度监控，在满足稳定性的前提下，采购性价比较高的加速节点资源。目前，视界云已在全国自建了300多个加速节点，遍布三大运营商和5个用户最多的小运营商，平台运行带宽1.2T，储备带宽超过2.5T。

“我们不仅有很多创新技术不断应用到产品服务中，在很多功能特性、性能稳定性方面占据优势，而且正在打造一套基于网络冗余资源的共享应用系统，可以大幅度降低成本；另一个是我们在管理方面的成本控制，我们不仅知道应该如何有效的花每一分钱，而且懂得把握企业发展的节奏。”姜飞表示。

初创企业当如何立足

从最新的形势来看，行业大局初定，有传统的CDN服务商，如网宿、蓝汛；以阿里云、腾讯云为首的云服务厂商；最新得牌的运营商中国移动的介入；还有创新企业的兴起。作初创企业当如何立足，而不被前进的洪流淹没呢？

姜飞表示，从监管角度看，CDN牌照的发放代表着国家对这个行业的重视，已经更强的安全和监管要求。对于CDN行业来说直接的影响就是准入更严了，首先从评审来说股权追溯包含外资的企业就无法进入，其次初创企业已经不能在短时间内开展业务，而必须拿到牌照，这就意味着更大的前期投入，更长的等待时间。从这个角度来说，对于行业内的企业是更好的保护。

“从未来的竞争格局来说，出于竞争和数据安全的考虑，以BAT为主导的综合云服务商相互之间不会提供服务，他们投资的互联网企业也是这样，加上每一个规模较大的客户都需要3-5家服务商保证服务，这就给中立第三方服务商留下了极大的市场空间。因此当市场格局稳定下来的时候，应该会同时存在3-4家综合云服务商和3-4家中立第三方服务商。”姜飞直言。

在姜飞看来，每个企业的情况不一样，团队背景不一样，资金投入规模也不一样，因此未来发展路线没有什么是最好的或者说肯定行不通的。

B2B技术服务领域的商业模式很简单，对于我们来说，我们的业务不是局限于CDN的，我们立足于云计算大行业中的云传输领域，CDN仅仅是云传输领域的其中一项业务。我们在夯实现有业务的基础上，不断推进其他云传输领域的技术拓展，最终目标是渗透进入互联网所有数据传输应用的技术服务，如物联网、VR/AR、AI等。

谈及当前热议的“价格战”，虽然目前市场竞争激烈，但这仅仅是资本进入后的一段伪繁荣期，最终还是会回归产品技术为核心竞争力的行业导向，我们的应对方法一方面有条不紊的提升产品技术实力，同时通过技术手段降低运营成本；另一方面通过有效的成本控制和再融资保证企业持续战斗力。

对于拓展海外市场的规划，姜飞表示，海外市场是一个快速发展的市场，预计明年将会进入这个领域。国外云分发服务和国内相比主要特点就是标准化程度高，价格高，产品应对复杂网络环境的能力弱于国内，适应客户定制研发需求的能力弱于国内，未来将逐步加强海外市场的发展，并提供专业化、定制化的服务。

最后，姜飞表示，在互联网流量依旧爆发式增长的“天时”下，云分发在技术上拥有不可替代性和规模成本递减的“地利”，同时视界云已经拥有了一个成功企业所必需的优秀基因（“人和”），在团队的不懈努力下，视界云对未来引领整个行业充满信心！