近期，阿里ICA联盟伙伴入驻云市场及标准组大会在杭州举行，大会邀请了ICA联盟核心合作伙伴，围绕“联盟伙伴入驻云市场，共建发展生态”的主题，共同探讨物联产业发展，共建IoT新生态与新格局。
在会上，阿里云市场LinkMarket负责人张利明首先对LinkMarket进行了介绍，并分享了商业化的一些思路。他表示，随着物联网的发展，场景智能化需求远比单品智能化的需求来的迫切。其中，商业/楼宇/家庭等场景的智能化需求尤为突出。这些需求具有目的明确，涉及到的单品数量多，成交金额大，有复制性，传播性强的特征。但是，目前还没有一个平台能够提供多种商业场景智能化方案。
在会上，阿里云市场LinkMarket负责人张利明首先对LinkMarket进行了介绍，并分享了商业化的一些思路。他表示，随着物联网的发展，场景智能化需求远比单品智能化的需求来的迫切。其中，商业/楼宇/家庭等场景的智能化需求尤为突出。这些需求具有目的明确，涉及到的单品数量多，成交金额大，有复制性，传播性强的特征。但是，目前还没有一个平台能够提供多种商业场景智能化方案。
图为：阿里云市场LinkMarket负责人张利明
基于这种市场背景，线下商家虽然意识到智能化能提高运营效率，是吸引客户的手段之一，但是由于线下传统商家与物联网天生离的比较远，从而导致线下商家想要智能化，但是不知道找谁。另外是对自己想要的东西模糊，不了解商业智能化有什么选择，即使找到方案商，解决方案碎片化，也需要在不同的方案商间做协同，复杂程度较高。
阿里云LinkMarket定位于P to B和为“新零售赋能”。阿里云LinkMarket拥有从芯片模组到单品到纯解决方案的多种资源，可以实现P to B，即Platform到Business,面向商业体，提供商业场景使用的全套解决方案。新零售赋能同时符合阿里“新零售”的思想，通过阿里的物联网技术，使更多线下实体商家也能享受最新技术，带领行业迈入“新零售”时代。C端线上合作流量，B端 在线下，开展线下青橙和展销会。
ICA合作伙伴与招募包括系统集成商、方案商、设备商、模组厂商与软件服务商。ICA成员通过入驻LinkMarket，将成功案例上传，服务市场推荐客户，参与场景运营与活动，阿里云以及阿里云IoT、淘宝、天猫的联合活动。在LinkMarket平台上，通过搭建在线市场平台，组织场景展示，打通阿里内部资源拉动客户，组织营销活动来拉动场景，帮助合作伙伴带需求、共同打造标杆、传播。
张利明最后对阿里云LinkMarket的发展进行了回顾并对后期计划进行了展望。他表示，今年10月12日，阿里云LinkMarket1.0正式上线，在云栖大会上迎来了首批入驻商家，并举行了首次青橙班。2018年1月30日，阿里云LinkMarket2.0产品将正式上线，包括场景、单品、供需对接以及会员体系，在明年3月1日-12月1日，阿里云LinkMarket将逐步形成全行业的涵盖！
DVBCN小编认为LinkMarket的发布，影响最大的可能最大的是无线模组行业，可能会改变传统无线模组厂家线下传统代理销售模式，增加阿里云市场强大的线上销售模式，对于如移远、庆科、芯讯通、移柯、移为、利尔达、有方、古北、广和通等无线模组厂家阿里云市场LinkMark是机遇也是挑战；受益最大的可能是物联智能场景化的解决方案商和系统集成商，因LinkMarket，可能会为他们提供透明的，稳定的，开放的无线模组硬件和控制接口软件平台，加速物联智能产品的开发周期，让更多商业创新成为可能！
责任编辑：靳玉凤