俞义方认为IoT领域是很宽广的，涉及芯片、模组、终端、网络、平台、应用、运营七个环节。实际上通讯企业擅长只有几个环节，一是网络，网络是极其复杂；二是芯片也极其复杂，有各种各样的标准；三是云平台，投资很大。其实IoT这个行业已经存在了十几年，呼声很高但成果很少。俞义方谈到十几年前的太湖蓝藻项目试点完成后，感觉好像没有收益，因为中兴的产品是定制化的，做定制化肯定成本下不来，所以这么多年中兴一直在探索和摸索。
目前有一整张大网——NB-IoT——在支持这个行业。目前中国电信、移动已经开始建设了，从3G标准化到4G，经过几年大网的标准体系推动了整个移动互联网产业的成熟。IoT也是一样，在IoT网络建设领域，当运营商参与进来之后，对整个产业链的推动是巨大的，整体来说通讯领域上应该说已经取得飞速进步。还有芯片，随着3G时代苹果手机出现，手机智能化大规模普及，这样的终端普及率让我们看到低功耗、高速率能力对CPU的支持，对于整个社会终端不仅仅是手机，其他终端设备都需要这样的服务。所以中兴发布的终端芯片7100，内置4核又把内存芯片都给放进去了，这个数据能力很强，大大降低了开发IoT终端产品的难度。芯片处理能力上来了以后，假如把终端开发难度和上面APP开发难度都降下来，整个行业开发就更顺畅了，这也是中兴推出“芯网云”平台的主要目的。
首先“芯”是做芯片，这一块是中兴的强项，做出来就是低功耗。模组和终端中兴也是在做的，如果这两个不做，“芯网云”也是做不好。中兴通讯做模组，只是为了验证中兴的芯片是有创新性和独创力，更多是需要产业链合作。终端也是一样，现在终端形式多种多样，IoT终端也是碎片化、行业化、个性化的应用，中兴通讯最擅长做的是普遍化、统一化，所以现在这个模组和终端领域中兴需要产业链一起参与。
其次是“网”，中兴通讯在全球排名前四，在国内中兴无论是无线还是有线产品，市场竞争力都是不错，这一块是中兴的强项。
第三个是“云”，中兴认为IoT要发扬光大就是要给大家提供开放的开发平台，让大家共赢，所以中兴推出战略是“芯网云”。和运营商“端管云”有区别的是：运营商关心的是端，中兴关心的是芯；运营商关心的是管，中兴关心的是网，这是经营模式。
“芯网云”平台的推出是想给开发者提供类似安卓和苹果这样的开发平台。加上OS和SDK，中兴通讯所有的单板上面有CPU跑的操作系统都是中兴通讯自己开发的，这个操作系统不仅仅用于中兴的产品，还应用于很多领域，比如说复兴号；中兴还做了集成开发，把框架都搭建好。把一些可以做的都提前做好，只有这样做才可以让很多有想法的人参与这个事情上来。一件事情参与人多了就会形成生态、形成产业链。
中兴通讯在全球建立20多个NB网络。目前很多网络升级为NB，接着完善就可以帮助运营商升级。全球TOP30运营商都在做IoT，既然会做IoT，那就说明这个网络肯定是在升，这就是一个趋势。还有5G试验网，国内已经做了，国内5G试点的建立是走在前列的，尤其是发展地区试点。因为5G还没有到可以规模商用实践，总体来说运营商判断明年还是以实验为主。所以从网络数量可以判断，整个IoT全球化趋势、走向非常明显。
中兴通讯在行业里有技术创新能力，对产品质量控制有高要求。中兴有全球支持，包括遍布全球的队伍和社会支持力量。基于这样的判断，中兴会选择一些适合自己的行业，比如说车联网，俞义方认为这个行业比较适合中兴。车的行业对于供应商要求比较高，小产业做不了，另外车企业行业的合作规矩是至少十年，所以找更强的合作伙伴是理所当然的。中兴通讯坚持专注于自身擅长事情，把自己事情做好情况下，给产业链合作伙伴提供更多便利和帮助，然后共同把这个产业给建设起来。
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