B站推出“付费先看”政策 目的不只是收回成本这么单纯

 

“超期待的，当然还是会有点小纠结。”B站的铁粉白猫向懂懂笔记说道。相信对于无数B站用户而言，接下来的1月新番都会让他们怀着类似的心情。

让他们无比期待的原因，是即将到来的新番阵容无比强大，甚至被无数人称为“史上最强1月番”。这其中有B站大手笔购入的29部正版番剧，万众期待的《紫罗兰的永恒花园》更是独家播放。但同时，让粉丝们稍感纠结的原因，是他们可能没办法再像以前那样免费观看了。

 

 

部分1月新番

就在公布1月新番阵容的同时，B站公布了部分番剧“付费先看”的说明。根据公告显示，此次29部1月新番中，将有8部番剧会实行“付费先看”政策。所谓“付费先看”，就是B站大会员可以享有这部分番剧更新之后第一时间观看的权利，而普通用户则需等待一周才可免费观看。

这样的变化对于习惯了免费享用“高清无码、无广告”的B站用户来说，自然是有些难以接受，甚至有用户怒怼到：“陈睿，你又食言了!”

但是，B站此举真的仅仅是为了缓解版权费用的压力、收回成本吗?恐怕并不尽然。

番剧挣口碑，游戏赚钱

在成功熬垮了“老大哥”A站之后，如今坐拥1.5亿用户，仅仅移动端月活用户就高达4941万的B站，已经毫无争议的成为国内二次元ACG领域的“一把手”。那么，这位“一把手”缺钱吗?

答案是肯定的。在版权费用水涨船高的当下，至今为止国内仍没有一家视频网站实现盈利，B站也是如此。

记得在去年底的“2016年会”上，B站董事长陈睿透露 了“2016 年收入 7.3 亿，但是支出在 10 亿以上”。关于B站盈利的话题，陈睿曾打趣道：“我们并不着急盈利，爱奇艺不也没盈利嘛。”

谁也没想到的是，就在陈睿刚刚说完自己不着急盈利后不久，B站就成功实现了盈利。不过，这利润不是靠视频、动漫，而是靠游戏。

在移动互联网时代，尽管为人诟病，但不得不承认游戏永远是最赚钱的。

就像前不久周鸿祎说自己羡慕马化腾做游戏赚钱一样，成立8年，以视频内容为主业的B站，首次实现盈利依旧是因为游戏。根据腾讯深网的报道，今年前4个月，B站整体营收达7.292亿元，并获得9854万元的盈利。不出意外的话，今年将是B站成立至今(连续亏损8年)首次盈利的一年。

 

 

这其中，根据披露的盈利数据懂懂笔记发现，游戏代理和联运占比超过9成，高达6.41亿元，而且同比增长267%。目前，在B站涉足的众多游戏产品中，以《FGO》和《碧蓝航线》最具代表性，其中《FGO》曾在今年 5 月份曾超越《王者荣耀》登顶 App Store 畅销榜，而《碧蓝航线》也常年稳定在 App Store 畅销榜 TOP120。

在整体成本支出方面，目前游戏在B站的整体成本构成中也占据最大的部分，而其主业(视频内容)的成本在前四个月出现下滑，由去年的12.8%下降到8.8%。

如今的B站已经不能再用简单的弹幕视频网站来形容，或许二次元社区更为合适。毕竟在代表二次元的4个重要因素ACGN(动画、漫画、游戏、轻小说)中，B站已经基本实现了全面覆盖，而这样的社区化模式也让B站获得了极高的用户粘性。所以在这次公布收费制度之后，尽管有一些用户表示不满，但绝大多数用户还是表示可以理解。

作为忠实粉丝的白猫也对懂懂笔记表示：“收费了肯定有点不爽，不过现在收费早已经是主流趋势了，相比其他视频网站，B站能坚持到今天也不容易，毕竟不能一直‘用爱发电’。”

或许就像白猫所说的那样，以弹幕视频为主体的B站在用户眼中还是难免会被拿来与爱奇艺、优酷土豆等友商比较，特别是在近两年一众友商也在二次元领域逐渐发力，双方的对比更是频繁。

只不过，对比之后的口碑却永远是一边倒：B站由于“免费、高清、无广告”变成了永远的业界良心;而友商由于“收费、广告那么长”，永远是辣鸡、网盘见。

体量小，声量大

　　“有时候一些视频B站没有或者没更新，我会在别的网站看过之后，等B站更新了再看一次，因为很喜欢那种氛围吧。并不是因为广告和免费的原因，之前有的番剧被爱奇艺独家买断了，可就是不喜欢爱奇艺的弹幕氛围，一般都是关了弹幕看，所以要是有的话肯定会优先选择B站。”关于番剧的观看和选择，白猫这样评价。

　　确实，在二次元动漫领域，B站相比其他友商用户粘性要高上不止一个等级，友商们的竞争力似乎一直不在一个水平线上。(战斗力类似下面这张gif...)

　　

 

　　造成各方在二次元动漫板块如此巨大差异的原因其实非常简单，B站仅需要专注二次元动漫这一点就可以，而友商则需要雨露均沾。并且，对于爱奇艺、优酷土豆而言，二次元动漫并不是他们主要的发力点，热门电视剧和各种综艺节目才是主攻方向。

　　二次元虽然是一个快速发展的市场，但就目前而言，在整体市场中它依旧小众，这一点在视频的点击量上就能得到很好体现。拿本季B站的霸权番《干物妹!小埋R》为例，上线后至12集完结，播放量也仅仅4000万左右。反观那些综合视频网站的电视剧或者综艺节目，随随便便都能找到一部播放量上亿的。

　　大量的视频版权以及带宽成本对综合类视频网站来说，每年都是一笔天文数字，而B站此前敢于一直坚持无广告、不收费的政策，也正是因为其体量相对友商来说要小很多。

　　虽然体量小，但由于二次元用户的活跃程度要高于普通视频网站，所以在体量不如友商的前提下，它的声量却并不小。这也正是投资人所希望看到的，大的声量会让投资人觉得有未来，愿意继续砸钱。

　　而友商却不能这样操作，他们不像B站那样可以隐晦自己的经营状况。目前国内领先的几家视频网站如爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等，其经营状况每年都会在BAT的财务报表中有所体现，一旦这份财务报表过于难看，会极大影响外界对其信心。所以相比B站，友商身上的压力要大的多。

　　这点钱根本不够本钱

　　对于B站宣布的收费政策，绝大多数用户的观点都是：B站一直免费但现在版权越来越贵，需要购买的番剧也越来越多，B站撑不下去了，所以需要靠收费来Cover一定成本。

　　或许，实际的情况并非如此。

　　首先，可能在用户眼中B站是观看体验最棒的“家园”，但在上游版权方眼中，B站仅仅是众多渠道中的一个而已，而且受自身体量的限制，点击量并不客观(收入也有限)。

　　其次，此前由于B站推行免费政策，版权方只能从B站得到一定的版权费用，并不能得到后期分红，同时这样的免费政策对于友商来说有点儿“不公平”，难免会招致友商的不满。所以，版权方需要统一规范渠道，B站就必须收费。

　　此时的局面是，B站宣布收费政策之后，虽然各平台都站在了同一起跑线上，但以前曾经因为B站的免费政策而拒绝为其提供版权的出版方们，也会重新与B站合作，这无疑会进一步扩大B站在二次元领域的领先优势。

　　所以，B站此举或许会让友商们稍微安心一些，因为大家终于可以齐头并进、公平竞争;但安心的同时，友商们应该又会有新的隐忧，就是未来与B站在二次元领域的差距将会进一步拉大。毕竟与他们站在这条跑道上的，可不是单单一个B站，而是由其旗下一群舢板组成的舰队。

　　从2016年1月1日到目前为止，B站深挖二次元领域的团队和项目，共有14起投资。加上两年前的投资项目，目前B站在相关文化娱乐领域已经“掌控”了20 家多中小规模企业，涵盖二次元内容生产传播的上下游，这也让如今的B站打造出了一道不小的护城河。收费看似一小步，却有着更深含义。

　　归根结底，B站这次所公布的收费策略背景复杂，导致的结果也很难去简单评析。

　　这其中，有收回成本的因素，有盈利的考量，但更多原因除了是迎合上游版权方的要求，还有希望打赢版权争夺战，进一步稳固在二次元领域优势的目的。毕竟这部分业务虽然不赚钱，但却是B站积累用户优质口碑的基础。

　　二次元内容市场看似体量小，但是未来在90后、00后的数字化娱乐天地中或将异军突起，只有拥有口碑，才能继续扩大优质用户数量，进而向游戏、社交、电商等环节深度渗透。这一点，B站管理者和背后的投资方看得最清楚不过。