亚马逊欲试水智能音箱口播广告 国内厂商暂观望

近日，有消息称亚马逊正计划于2018年内，在其智能音箱产品Echo提供的语音服务中植入口播广告，而具体的上线日期和广告报价尚未披露。

自2014年11月亚马逊推出Echo后，一股智能音箱的热潮便席卷全球。仅在中国，已有至少数十款智能音箱产品相继推出。而这些音箱提供的功能大致相同，主要是播放音乐、回答问题以及控制智能家居设备等。

作为智能音箱的鼻祖，亚马逊在产品的商业模式上或率先做出尝试。据知情人士透露，亚马逊正在和多家广告主进行接触，将试水智能音箱广告，其形式也很多样。比如一种类似于谷歌、百度等搜索引擎的搜索广告，即用户通过Echo搜索某一品类商品时，亚马逊可播出某个品牌的广告。

据业内人士分析，与传统的搜索行为相比，智能音箱的搜索排名变得更为关键。因为音箱可呈现的信息有限，所以语音助手给出的第一个搜索结果，更易让用户接受。

不仅如此，基于语音助手Alexa来做广告，展现形式也会更加生动。因为在用户与音箱进行语音交互的过程中，智能音箱需要理解用户的提问，再加上亚马逊掌握着消费者详细的购物数据，所以这时候植入的广告会更有针对性。

此外，对于广告主来说，使用智能音箱的消费群体本身就是一群精准用户，他们处在消费前沿，更乐于接受新鲜事物。

2017年，亚马逊也在不断扩大Echo的全球版图。从最初的美国、英国，到印度、日本，今年已经扩至南美洲和欧洲。在刚刚过去的圣诞节，亚马逊Echo更是推出了力度非常大的折扣来，和其他产品争夺市场。

以亚马逊最小版的智能音箱Echo Dot为例，在假日期间，该产品价格从50美元降至最低29美元。而据市场研究公司ABI Research分析，Echo Dot的部件成本约为31美元，这还不包括配送、运营等成本。

赔本销售换来的是销量的高增长。据亚马逊透露，在圣诞假日期间，Echo Dot的销售量达数百万台，成为同期亚马逊最畅销的产品。

实际上，贴钱卖音箱的不只亚马逊一家。在国际市场，谷歌便与亚马逊展开了一场价格战。但据市场调查公司eMarketer统计，在美国，2017年智能音箱月活用户将达到3560万人。其中亚马逊Echo将达到70.6%的市场占比，排名第二的Google Home占23.8%。

国内市场，阿里和京东两家企业在去年双11期间，也围绕智能音箱开展了一场价格战。阿里旗下的天猫精灵向淘宝超级会员补贴400元，原价499元的产品卖99元。在京东，原价399元的叮咚TOP智能音箱向京东Plus会员只卖49元。

而没有掺和到价格战的小米，旗下的智能音箱“小爱同学”发布价格就只有299元，几乎是同类产品的最低价。在罗振宇的跨年演讲中，其透露称一台“小爱同学”只赚一块钱。当然，这个数据是否准确还有待验证，但低利润一直是小米的产品策略。

无论是亚马逊、谷歌，还是阿里、京东和小米，大家都还在抢占着智能音箱市场，尤其是国内的消费者，对于音箱的使用还处于习惯养成阶段。一位天猫精灵的内部人士告诉21世纪经济报道记者，广告虽然是一项很有前景的业务，但是在他们可预见的战略规划中，智能音箱都还不存在变现的压力。尤其是在用户习惯没有培养起来、整个生态没有建立起来之前，天猫精灵都会持续地投入建设。

而目前，亚马逊Echo已经在全球积累了数千万的用户，同时，亚马逊也是最先搭建起基于语音助手的生态的企业，其率先尝试的商业模式或将给后来者指明方向。