Ovum观察:全球MVNO面临前所未有的竞争

2018-01-08 16:39:09 来源:C114 作者:艾斯 热度:
1月8日消息,Ovum宽带及多合一套餐研究团队负责人Nicole McCormick在其最新报告中表示,澳大利亚移动虚拟运营商(MVNO)市场的竞争即将变得更加激烈。移动网络运营商(MNO)在MVNO市场上的竞争愈发激烈,随着澳大利亚第四家移动运营商TPG在2018年进入市场,这样的情况将会更加恶化。
 
这对批发服务商和现有MVNO都产生了影响。对于批发商来说,他们需要与他们的MVNO客户一起“共同合作”,从而确保在面对即将登场的新对手时能够具有竞争优势。对MVNO来说,他们需要保持敏捷和成本聚焦,并在套餐定价创新等方面进行合作。
 
MVNO在一个竞争更激烈的市场应加速前进
 
MNO在市场上提供的新套餐正在侵蚀几个全能MVNO所提供的细分市场价格套餐。其中,没有受到这些新价格竞争影响的,基本都是非常小众的MVNO(例如针对外语市场)和服务超便宜的MVNO。反过来,一些MVNO将需要提升他们的数据流量上限来保持竞争力。但有些MVNO则在考虑降低价格。为了维持利润,维持成本基础的压力要比以往任何时候都更为迫切。
 
在竞争加剧的情况下,批发商需要优先考虑客户参与度。除了讨论降低批发价格外,他们还需要共同合作一起调整MVNO的客户建议。他们还需要对自己的平台进行创新,确保他们提供给现有MVNO的元素能够跟上新的更大型的MNO品牌所提供的元素,比如数据共享。
 
Telstra Wholesale为客户成功进行共同合作
 
就此而言,Telstra Wholesale正聚焦于与其MVNO合作伙伴进行共同合作,认为在产品周期开始时进行早期干预并与客户进行接洽,这对为客户提供新平台并为其创造新的商业价值至关重要。Telstra Wholesale今年年初推出的第一项举措是Explore Connect,这是一个Telstra Wholesale展示可能推出的新产品、收集客户对其商业可行性的反馈、甚至与MVNO进行服务试点的论坛。
 
Telstra Wholesale希望MVNO进行创新。它希望MVNO在提供新服务、套餐,甚至是在探索新的服务领域(如物联网和金融服务)等方面时能够更具创新性。Ovum认为,MVNO有望成为真正的数字服务提供商,面向下一代在线客户(如千禧一代),而不再仅只是以价格作为差异点。
 
MVNO在保持竞争环境中可以发挥作用
 
批发商需要围绕服务创新与MVNO进行合作。许多MVNO规模太小,并且没有技术诀窍自己进行操作。全球MVNO面临着前所未有的竞争,这些竞争不仅来自激进的新兴挑战者,同时也来自剥离自己子品牌从而夺回被MVNO侵蚀的市场份额的MNO。规模较小的MVNO无法应对价格战,或者无法提供新对手提供的服务(如数据共享等)。通过数据进行赚钱是至关重要的。
 
最终的风险是,在新竞争的情况下,如果MVNO与一家积极竞争的MNO发生正面冲突的话,一些MVNO可能会退出这一业务。在英国,MNO剥离子品牌的情况正在发生。但是,Ovum认为,过多的MVNO整合并不是一件好事。MVNO是整体竞争格局中的重要组成部分。监管机构鼓励他们促进竞争。电信公司则鼓励他们要遵循监管机构的意见,并且减少由于市场“缺乏竞争”而导致的实施任何新规的机会。

责任编辑:黄焱林

相关推荐

Ovum建议缓行VoLTE 多个问题抵销先发优势

北京时间7月5日上午消息 上周,中国移动发布VoLTE白皮书,迅速将业界的关注点拉到了LTE的语音解决方案上,多家运营商已经发布了VoLTE的商...

现在还不是最差时刻 Ovum称2018年全球移动进入严冬

如果说个别设备商及运营商领袖陆陆续续提到的行业的冬天让你印象不够深刻的话,那么Ovum近期发布的报告以数据切切实实描述了一个寒意侵人的冬天,不远,就在未来的五年。Ovum工业、通信和宽带研究小组分析师莎拉 考夫曼(Sara Kaufman)在报告里提到,到2018年,全球移动通信服务的收入将经历历史上首次同比下滑,而且这种下滑趋势是跨区域、跨市场的。全