与此同时，TCL集团发布了2017年全新业绩数据。TCL集团2017年LCD电视产品销量为2,377.4万台，同比增长15.9%；智能网络电视销量为1,512.7万台，同比增长34.8%。其中，四季度彩电销量达到729.8万台，同比增长30.4%；智能网络电视销量488.7万台，同比大增52.4%，显示中高端产品销售占比得到进一步优化。TCL集团副总裁、TCL多媒体CEO王成表示，受益于产品结构持续改善、渠道结构优化，以及全产业链整合优势带来的整体效率提升，海外市场销售量持续强劲增长态势。TCL多媒体全年销售实现五年来最强劲增长，并超额完成2,200万台的全年销售目标。其中，北美市场销售量表现格外亮眼，同比大幅提升131.5%，实现翻倍增长。截至2017年11月，TCL电视北美市场占有率为9.1%。
这一傲人成绩被业界人士解读为“中国品牌的胜利”。在美国这样一个竞争充分的市场，日韩品牌长期占据领先地位。此次TCL北美市场业绩喜人，不仅是中国品牌在海外“赶超日韩”的积极信号，也对提振中国家电品牌逐鹿全球的信心、加速“品牌出海”同样具有重要意义。
“产品本地化”创新，助力TCL深耕北美市场
面对千差万别的消费需求，依赖同一产品“打遍天下”显然已无法奏效，因此差异化的产品战略成为必然。TCL在全球践行本地化战略，不仅生产、销售、人才、市场实现全面本地化，在产品形态上，更是依据当地消费者的生活和消费习惯进行本地化创新。TCL多媒体北美分公司总经理毛初文介绍，在北美市场，消费者虽然理性，但是他们不排斥高科技，尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕，推出量子点电视、AI等高科技产品，在各大媒体评论中备受好评，TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。
2017年12月，在全球知名的科技和消费电子媒体CNET发起的Best TVs for 2018（2018最佳电视）评选中，TCL电视产品“P series Roku TV”，力压索尼、三星等电视巨头，以8.6分超高分名列前茅。
TCL电视产品力压索尼三星等巨头获高分评价
此外，在最近一次针对北美用户“净推荐值”调查中，覆盖了10%的S4系列产品用户和20%的P6系列产品用户，在问及“您是否愿意向您的朋友或亲人推荐TCL的电视产品？”得到的反馈——有95%的P6用户和87%的S4用户愿意推荐TCL的产品。美国消费者对TCL产品的肯定，是对TCL产品策略最有力的回应，也让渠道伙伴对TCL新品的表现充满期待。
入驻美国六大主流渠道，为“品牌出海”铺路
Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club，这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前，TCL已经全部入驻上述六大主流渠道，加上其他的区域零售卖场触达，TCL实现了全美90%的零售覆盖。这也是TCL在北美市场取得如此骄人成绩的重要助力因素。
扎根当地发展，强调本土化建设是TCL成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期、友好的合作关系，这使TCL获得了广泛的认可与信赖。
据了解，早在2011至2013年经营初期，TCL依托与电商主渠道亚马逊实现稳步发展，为品牌的长期稳定发展奠定了良好基础。2014年，TCL进入沃尔玛店面，从产品、渠道和市场推广方面都向前迈了一大步，为平稳上量提供了扎实的平台。此后，TCL开展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)、美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)等传统主力渠道合作，同时与百思买(Bestbuy)开展线上渠道合作，为TCL电视带来销售的倍级增长。
TCL在北美建立和拓展多渠道的合作关系，实现销量“量”和“质”的飞跃。通过覆盖六大主流渠道，TCL在北美市场已经进入了超过10000家门店，随着渠道的渗透，TCL未来会在北美市场占据更广泛的品牌认知。
在品牌力的打造方面，TCL在北美市场的营销推广则已经成为教科书式的典型案例。
以“本地化营销”营造TCL品牌拉力
北美消费者的理性消费习惯，使得他们天然对品牌信赖有更高的要求。毛初文指出，北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。
TCL注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年，TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象，同时逐渐输出中国文化，成为彰显文化自信的主流阵地。
近年来，TCL与《复仇者联盟》,《钢铁侠3》，《X战警》，《碟中谍5》等好莱坞商业大片持续合作，2017年更是携手DC大片《正义联盟》进行全球联推，借助IP和话题热度形成爆点传播。此外，与美国知名电视娱乐节目Ellen Show牵手，与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等，令TCL走在娱乐前沿，以消费者喜闻乐见的方式渗入当地市场，拉近品牌、产品与消费者的距离。
TCL“大国品牌”广告“一带一路”沿线15国投放和TCL全球创意投影广告刷亮六国，让TCL品牌影响力以北美地区为切口，持续覆盖全球。
此外，体育营销的跨界总是与品牌的发展相得益彰。在美国消费者热衷的体育赛事方面，TCL也进行了布局——成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌；成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商；冠名美国职业足球联盟（MLS）San Jose Earthquakes 队主场等，TCL正在通过浸入美国消费者日常生活的不同场景，不断提升与消费者的互动与粘性。这种场景化营销的魅力，为TCL赢得了许多忠实粉丝。
TCL本地化营销多维度提升了品牌的知名度，为推进市场扩张提供了必要支持。
相关推荐
本报讯（记者卢德夫）长虹发布的“虹色十月”立即引来应战者，昨天，TCL正式宣布了“数字龙卷风”计划，称将停产60赫兹高清背投，全面普及动态全高清电视。称停产为普及高清与此同时，TCL联手汤姆逊成为“世界电子音乐之父”雅尔音乐会的数字高清设备指定提供商，并由旗下的美卡唱片独家发行节目，从而正式宣告切入数字电视节目的制作领域。此前，包括长虹、创维和海信分别停产过普通背投，但是停产高清背投还是第一遭，对此，TCL集团多媒体电子事业本部方面称，停产是为了全面普及动态全高清电视。据悉，目前TCL的液晶电视、等离子电视、DLP平板光显背投、CRT数字高清背投电视及CRT数字高清电视等五大类高端产品已全面升
真正高清全新上市据TCL数字电视技术人员介绍，此次TCL推出全球第一台真正100赫兹逐行扫描的数字高清背投，其技术武器来自于与背投之父———汤姆逊的强手联合。通过此次合并，TCL在技术、制造和营销优势上得到了有效整合，经过近几个月的技术攻关，终于推出了全球首台真正的100赫兹数字高清背投。据TCL集团内部高层透露，目前市场上充斥大量贴有“100赫兹/逐行”标签的“高清”电视和背投，这其中不乏某些合资品牌。其实这不过是厂家跟消费者玩的一个文字游戏，借一道“/”混淆“高清”与“非高清”的界限，迷惑消费者的眼睛。据介绍，在TCL这次推出100赫兹逐行扫描数字高清背投前，对现有技术来说，“100Hz”
TCL高清电视解决方案是利用最好的芯片平台，面向高端市场推出的具备HDMI、Y/PB/PR等多种高清接口的数字机顶盒，为运营商提供强大的后台支持，满足用户不断提升的试听要求。据了解，TCL系列高清机顶盒完全兼容DVB-C/MPEG-2标准，其基于ST0297D解调芯片和ST7710解码芯片，保证了高品质高清视频和高保真立体音频输出，支持多种条件接收系统（CA），支持准视频点播业务（NVOD）。专业显示VGA接口，让你可以直接连接投影设备在客厅、卧室的墙上欣赏精彩高清大片。此外，该机器采用EMC抗干扰设计，保证画质和音频的稳定性，一体化内置电源，具有电源电压保护功能，最大存储250个节目，支持快
昨天，长虹、TCL、康佳、创维四大中国彩电巨头联合宣布，将平板电视的保修期限从一年延长至三年。这一看上去增加自身成本的举措能否助力中国彩电业走出冬天吗？我们先来分析一下，外资品牌和本土品牌在平板电视上的优劣势。外资品牌之所以在全部撤出CRT（显像管）电视之后，能借平板电视卷土重来、收复失地。主要因为平板电视里面板的成本就占了约八成，而中国平板电视的面板基本要靠进口，所以，内外资彩电品牌的成本差距缩小，当索尼、三星、夏普等外资品牌掀起一轮又一轮的降价战时，自然吸引了一批原来属于国内企业的中端消费者。“我们不能再打价格战，要打价值战。”长虹多媒体产业公司董事长兼总经理郭德轩的话代表了国内几大主流彩