广东台副台长杨卓兴:电视媒体利润下降 出路在这儿

在扣除珠江频道的人员费用、节目制作费用、频道运营费用后，给粤语公司的经营指标是：2018年珠江频道净利润不少于4.3亿元，其中植入类经营不少于7000万元。”

在广东众多电视频道中，珠江频道实力最强，其收视是当地频道所有收视总和的一半。在全国众多地面频道中，珠江频道名列前茅，覆盖、收视、创收以及影响力无疑是强势媒体担当。

作为即将迎来35年台龄的综合频道，珠江频道如何实现老品牌焕新颜，激发新活力?作为广东省覆盖面最广的地面频道，珠江频道又如何应对新媒体以及一线卫视的冲击，走出独特的发展之路?作为第一粤语电视频道，珠江频道又如何在结合本土特色基础上做好差异化竞争，寻求新发展?

珠江频道在珠江三角洲、在广东、在电视行业中一直保持优势，面对地面频道普遍遇到的问题，也一直进行着思考与实践。近日，记者记者赴广东调研，对话广东广播电视台副台长杨卓兴。

记者：请您介绍一下2017年珠江频道的亮点?

杨卓兴：我主管珠江频道已经8年多了，从经营额3个多亿做到超过10个亿，这么多年以来，我们的经营额都在上涨中。但目前电视频道发展普遍遇到这样一个问题，就是硬广销售在下滑，冠名、植入、软广比例在上升，珠江频道也不例外。

不过，与往年相比，千万级的冠名却出现了，它就在《粤语好声音》，由此也带动了硬广的销售。

这档节目是我亲自主抓的。珠江频道能够以3000万元制作一档季播节目，这在地面频道来说是不可思议的。这是一种象征，说明珠江频道在力求改变，也说明珠江频道有雄心、有实力，敢做其他地面频道不敢做的事。

记者：大部分地面频道做一档节目投入300万元已经是一个天价了，可《粤语好声音》投资3000万元，什么给予如此的重视?

杨卓兴：《粤语好声音》是在季播节目《麦王争霸》基础上的全面升级，并一改往年节目设置模式，不设舞台主持人，创新节目模式，在全国歌唱类节目中另辟蹊径。

当然，大笔投入节目制作当然要收回成本，乃至盈利。从经营角度来说，这是一个盈利的项目。但从某种角度来说，我们不能光看投入、收入，还要看后续带来的隐形价值。《粤语好声音》吸引了众多粤港澳明星加盟，使珠江频道不仅扩大了在粤港澳地区以及海外华人中的影响力，也增加并激发了港台电视机构与我们的合作空间与合作诉求。

况且，盈利是一方面，而奠定影响力是另一方面。作为粤语第一频道，我们通过《粤语好声音》扛起了粤语流行歌曲的大旗。

我们已经由此发展音乐经纪业务，签约《粤语好声音》中的歌手，通过我们的电台、电视台做权威的粤语歌榜。目前与港粤澳地区唱片公司联系最密切的是我们，而不是TVB。我认为，通过一段时间的推广与弘扬，粤语流行曲会是这样一种局面：之前看香港，未来看广东!

做项目一定要把它做到极致，尤其是在具有一定市场规模和份额的时候，只有做到最好才能赢得预设的收益和利润。

大节目是为增加影响力，小节目是针对目标受众群。一个电视频道，如果没有定位与特点，没有让人关注的节目，观众就会把它遗忘。现在中国的电视频道是太多而不是紧缺，但盈利的很少。

珠江频道是盈利的：创收在全国地面频道中排第一，并且与第二的差距拉得越来越大。

但是，珠江频道尽管这几年的经营总额变化不算太大，利润率却在下降。原来我们这个频道大概有55%以上的利润率，今年大概只有47%了。跌了七八个点，一个点大概就是1000万元。

记者：利润率为什么会下降?有什么办法能够遏制下降?

杨卓兴：利润率下降是因为成本。珠江频道的经营总额仍然维持在一个比较高的位置上，但也做了如建立电商平台、经营线下活动等诸多工作。严格来说，电视广告的利润率是最高的，而市场上电商的利润率应该是千分之二三，这是利润率降低的一个因素。

谁能改变电视媒体利润下降的状况?很难，除非它的盘子很小。

现在国内省级电视台普遍出现了创收下降的趋势，特别是利润下降幅度更大。下降是我们面临的普遍困难，我们现阶段只能想办法如何来减缓下降而已。

要改变现状不能仅靠电视本身，还要做好融合、线下活动、IP开发、对接产业等，未来这些对电视台而言至关重要。

记者：珠江频道的改变还体现在哪些方面?

杨卓兴：电视界目前遇到的问题都是一致的，发展方向也都是一样的：一是融媒发展，向新媒体进军;二是通过线下活动来挣钱。我们要做改变者——拥抱新媒体的改变者，拥抱产业的改变者，拥抱资本的改变者。

电视台做新媒体目前只是一种手段，真正挣钱的还是要通过有价值的IP;大IP可以衍生出很多小IP。我们投资制作了国内最长的短剧《外来媳妇本地郎》，目前已经播出3000多集，我们现在考虑通过这个大IP来打造连锁餐厅。

就线下活动而言，有些频道已经做到极致，尽管它们门槛不高，一年200多场，但仍无法完成经营任务。这说明什么?线下活动成本较高，利润较低。地面频道虽然可以通过服务客户得到硬广等好处，但这还不够，还要考虑如何进行产业化发展。

将来，珠江频道在发挥主流媒体作用的同时，积极配合政府的工作方向，助力如旅游、美食、乡村、轻消品等产业发展，这可能会为我们带来新机会。最近，由珠江频道牵头，和广东省农委签署了一个战略合作协议，我们在更好地服务政府和基层振兴乡村战略的同时，也在寻求我们新的发展空间。

同时，珠江频道也将与企业展开深入合作。近期我们与深圳宝鹰集团签署战略合作协议，共同打造关于一带一路的4K系列纪录片《通海夷道》，打造反映工匠精神的系列纪录片《大匠》。而且，广东省发展4K也是大势所趋，中国第一个4K试验频道也在广东台开播了，我们正尝试进入4K的内容产业。

我们的主流媒体地位是因国家媒体身份而取得的。与广电系统商业收入下降相比，地面频道在有效配合政府工作方面可以发挥更加积极的作用，也可以在为政府提供服务方面获得收益。

电视频道应当做它擅长做的事情，比如通过其公信力来做服务大众的事情，如医药养生类节目，从而进入健康产业。从这个角度来讲，我们做事的方式与社会公司还是不大一样的，所以进行制度改革就变得非常之重要。

记者：你能否介绍一下负责软植入、冠名的公司情况?

杨卓兴：为了应对未来电视媒体的发展，寻找更多发展空间，2015年我们成立了广东南方粤语传媒有限公司(下称“粤语公司”)。它是一个混合所有制企业，我们台占大股，主要负责珠江频道的节目打造与运营，负责经营的合作伙伴新年文化传媒集团占小股。

这两年，这家公司的主要任务是冠名软广经营、合作合拍及新媒体、节目制作。就利润而言，公司前一年达到1000万元，这两年营收七八千万元，利润可达4000万元，有效拓展了频道收入渠道。

2018年，我们确定通过珠江频道与公司一体化运营的方式，由粤语公司统一负责珠江频道的经营，也由粤语公司负责除新闻类节目外的所有珠江频道的节目策划与制作。

在扣除珠江频道的人员费用、节目制作费用、频道运营费用后，给粤语公司的经营指标是：2018年珠江频道净利润不少于4.3亿元，其中植入类经营不少于7000万元。

记者：您有压力吗?怎么应对?

杨卓兴：我有压力，压力很大。这种压力不是说我是珠江频道的主管领导，而是指我作为这个公司的董事长，需要在打造电视节目与经营创收之间寻找平衡，与经营创收有着更为直接的利害关系。

尽管压力很大，但珠江频道走公司化运作的方向是对的，避免了广告经营与节目制作两张皮的问题。公司所得利润一方面可以提高员工收入，另一方面可以积淀成为平台未来的发展基金。做电视，我们要做拥抱资本的改变者，不仅要懂得利用自身的优势，同时也要懂得资本运作，这是公司化运营的关键所在。

我们希望能够找到最合适的人去做事情，包括做电视节目，这样能激发大家的工作积极性。

所以，对于2018年度的发展，珠江频道将呈现以下特点：第一，做更有影响力的节目;第二，做更接地气的节目;第三，做本身是融媒产品的节目，即节目形态将适合全媒体播出，比如三分半钟的纪录短片《广东名片》就是这种全媒体播出产品，这将是2018年我们重点打造的项目。

记者：如何定位珠江频道未来的发展?

杨卓兴：珠江频道要打造成全球最大的粤语节目制作中心，珠江频道要成为粤语地区最具影响力、号召力、品牌力的电视媒体，这是我们的目标。所以，未来可能不止电视一种媒体形式服务，而是全媒体矩阵服务。

公司化运作将带来体制机制创新，将会对珠江频道的发展产生巨大的推动作用。

第一，节目制作方面，除新闻类节目由台里的新闻部门制作外，其他节目基本由公司策划与制作。我们将加深与粤港澳地区的电视媒体与制作公司的合作，加大投入，打造粤语地区最具影响力、品牌力的节目，牢牢把握内容优势。

第二，打造以电视媒体主导的全产业链。通过对粤语节目制作中心的系列IP进行核心打造，使公司在资本市场更具想象力。目前，我们已与由王祖蓝牵头的香港制作公司、马来西亚电视台达成一致，共同投资制作《粤语有嘻哈》(暂定名)，将于2018年暑期播出。

接下来，在公司化运作方面，我们要一步步去布置公司化改革和工作发展。珠江频道首先要按照公司化运作设立配套制度，然后设计好激励制度，再次要培养队伍，最后要选准节目方向以及频道其他方面的发展方向。这样才能保证公司化运营的有效运作，保证台里下达任务的完成，保证发展的资本。

2018年，我们整装待发，珠江频道将继续做领跑者。