一场直播问答结束后，几个年轻人发出惊叹：吃到鸡了！“吃鸡”本是《绝地求生》中获胜者的代名词，而这些年轻人现在已经转场到了直播问答当中，利用自己的知识积累，回答问题赚取奖金。
大多数的年轻人对直播问答的概念其实并不陌生，“小时候看王小丫阿姨主持《开心辞典》，现在自己用手机就能玩问答，还能赚取奖金。”十几年间“问答得奖金”的模式从线下走到了线上，从电视节目到人人都能参与，一股新的潮流正在席卷而来。
从2017年年底到2018年1月，以映客直播旗下的芝士超人、西瓜视频的百万英雄、花椒直播的百万赢家为代表的直播问答陆续上线。新一轮的“问答大战”由此掀开帷幕。狂欢过后，各家热度相当。当市场变成了红海之后，创新成为了唯一的出路。
此时脱颖而出的映客旗下芝士超人选择通过问答的差异化，最先成为领跑者。领跑者用创新制胜，辟蹊径成正能量传播者芝士超人先后数次将玩法创新，通过“音乐专场”、“90后专场”，“天猫合作专场”、“人民日报合作专场”将在线参与人数屡拉新高，最高达到了640万。其中1月31日推出的“芝士美人”正是映客的芝士超人在此期间的全新升级版特色专场。
“MAC是苹果电脑还是彩妆？”、“杨树林是个人还是个口红？”、“唇釉、唇蜜、唇彩有什么区别？”……这些从美妆产品到护肤保养，到奢侈品包包到大牌服装，从日常生活经验到实用居家小窍门，多与“美人”相关，女性属性十足的问题十足令“男生崩溃”。第一期“芝士美人”的答题专场就让众多女性网友一路疯狂过关上演“男生杀”，将不少抱有侥幸心理的男生斩落马下。不少男性选手纷纷表示：“实力相差太悬殊了”“就不应该进这场，太崩溃了！”“下场叫我媳妇儿来！”
“芝士美人”的女性答题专场，其实是在线知识竞答类产品井喷式发展过程中的第一次垂直领域探索。而通过实物奖励也是别出心裁，引发了行业及网友的热烈讨论。LA MER与芝士超人合作推出“芝士美人”专场，直接带来了三大传播效果：首先是在原有的形态下大幅增添了品牌影响力，在线答题如今大火，使得品牌热度在短时间内就实现了飙升；其次，“芝士美人”专场属于特定女性群体的精准营销，实现了与用户的个性化互动、沟通，精密、准确、全面地传递出品牌信息；直播问答的封闭式答题空间、集中式答题方式在20分钟的有效注意力聚拢（短时间内汇聚巨大流量）、复活卡邀请的社交裂变、可调控等效果，对LA MER起到快速提高市场知名度、普及品牌相关知识、构建用户品牌认知等作用。从LA MER近7天的百度指数来看，直线上升的趋势非常明显。“芝士美人”的成功恐怕也仅是芝士超人的“牛刀小试”，其与传统大媒体之间合作的“媒体问答专场”才是真正的“大杀器”。
1月13日、23日、27日，芝士超人分别与人民日报、中国日报、央视财经分别展开合作。这也是直播问答第一次与传统第三方媒体合作，推出专场问答。据悉此前人民网客户端与芝士超人的首场合作为其客户端带来了近6倍的流量增长，这也直接促成了1月25双方的第二次合作。这种联动模式也直接领先行业，跨出巨大一步。随后其他答题平台也开始纷纷效仿媒体专场。与人民日报、中国日报、央视财经合作的问答专场，凭借三家各自的媒体属性和细分用户人群让芝士超人瞬间成为当下最为火爆的直播问答平台。
芝士超人虽然已经成功实现商业化变现，内容却能够定位在正能量载体，这是遥遥领先行业内其他平台的地方。在第一时间，与人民日报、中国日报、央视财经等合作推出的一系列“中国很赞”的专场，为用户传播更加正能量的新闻信息。比如，对比有些平台混淆香港、台湾为国家的概念，芝士超人的题目则都是中国近年来各方面取得的卓越成就例如“中国日报专场”题目有“一箭六星升空”、“乌镇互联网大会”等重要的历史时刻，“人民日报客户端专场”题目有“我国第一艘航母”、“我国自主研制的第一艘货运飞船”等重要科学研制；“央视财经专场”题目有“第一家进入中国的外资品牌”等改革开放40周年的历史事件。这些问题都显示出了我国愈发强大的综合国力。
在紧张刺激回答问题的同时，用户还能够了解国内外大事、新鲜事，一边连接“正能量”满满的内容，而另一边，则连接起全民互动，带动了全民的高参与感和互动性，在寓教于乐的过程中强化了受众记忆。几场答题下来，几乎成为十九大精神科普，也可以称为是“砥砺奋进五年成就展”，可以说非常正能量了。
商业平台与媒体平台在内容上做如此亲密的的联动，在过去看来几乎是不可能的。但如今却在直播问答这个模式中“亲密无间”，恐怕除了主流媒体逐渐释放出亲民的态度，采用更为普遍、流行的大众媒体传播信息。从另一个角度而言，则是芝士超人继承了映客一直以来坚持传播更富有意义内容的基因和极强的创新力。
除了严肃传统的“央级媒体”，芝士超人随后与36氪和钛媒体的科技、创业类媒体分别开设专场，还原了“问答”原始的目的——传播知识。如果说以往主流媒体传播信息的方式是单向“填鸭式”，那么，此次芝士超人与媒体的合作专场便是平台与媒体双向“互动式”传播信息。比如在钛媒体与36氪的直播问答专场中，所出的问题大多涉及商业、科技、TMT等知识领域。不仅涵盖了“区块链的特性”、“TMT的正确含义”等科技互联网方面相关知识，也包括了“没参加2017世界互联网大会丁磊饭局的，是不知妻美刘强东、悔创阿里杰克马、还是普通家庭马化腾”这样的热点事件，更有“2018年才开始流行的游戏，是‘吃鸡’ 还是‘养蛙’”这种紧扣当下潮流生活的问题。
无论是钛媒体还是36氪，之所以能够与芝士超人牵手合作，不仅是看中了芝士超人目前一场答题可以吸引来数百万的用户流量，也看中了芝士超人从上线以来一点一点打造出的健康品牌形象对钛媒体品牌传递的绝佳效果，主流媒体对芝士超人的高度认可使得芝士超人在行业内树立起良好口碑，并成为行业标杆。随后，界面、体坛周报、光明网、创业家先后与芝士超人合作“专场”就显得顺理成章了。在所有平台都扎在只资本怪圈里的时候，芝士超人迅速将内容转变到了正能量方向，直接将行业恶性竞争趋势打破，以正能量带动流量生成，这也奠定了芝士超人在行业内的领先地位。从资本到“中国很赞”，芝士超人以行业领先者的角色引导整个行业向正能量方向发展。
不仅是玩法和内容，芝士超人的品牌营销也是快人一步，领先其他直播问答平台。与人民日报、中国日报合作，这也是芝士超人别出心裁的品牌营销的方式之一。因为这次重磅联动，芝士超人被认定为正能量载体，这种方式又叫好又叫座。此外，芝士超人还与知名主持人李艾达成合作，李艾也成为了众多直播问答平台中第一个签约的主持人。芝士超人还迅速拿下户外楼宇广告以及院线广告位置，在人们时间碎片化严重的地区，投放广告的传播效果也是显著。从玩法、内容、营销三方面，已经通过这三方面的不断创新，将直播问答的模式不断推进与演化，最终奠定了自己在直播问答行业中的地位。
直播问答如何通过传播正能量解开商业模式的硬伤
直播答题的模式，它的原型是美国的一个App叫做HQ Trivia。这个App在圣诞假期可谓火爆北美，下载量几个月内飙升到100万，排名在游戏类前十名，绝对是黑马中的黑马。随后国内以王思聪为代表的“本土派”迅速跟进，充分发扬光大。难怪罗振宇在2017跨年演讲里面说到：所有人都在逾越规则、所有人都在离经叛道，后面的很快就要把咱超过去了。
然而在这样一场场面盛大火热开场的大戏，注定走得长远吗？我们不妨认真分析一下。直播兴起后，一直是带着“低俗”“无聊”“无厘头”的标签难以撕去的，如何引入更丰富用户群，已成平台的长期焦虑。而直播答题的本质又是什么？从互联网的商业逻辑上来讲，无非就两种形态：流量生意和内容生意。流量生意，就是要把流量卖给需要曝光的人，也就是广告主。中间不能通过内容去获得付费，大家也就是贡献个眼球。流量平台获得这个眼球是要成本的，问答的根本目的就是为了获得眼球，然后让眼球产生价值。
内容生意本质上更加深刻一些。因为，内容制作者对大家提供了有用有趣有料的信息，大家愿意给钱，这是一种更加能沉淀口碑的形式。比如看电影就是典型的付费模式，还有现在如火如荼的知识付费也是一种模式。
直播答题这个商业模式从目前来看，就是个流量生意。因为大家不但不用付费，还能获得收入，证明这其中撒的币都是营销费，无非就是的到更多的同时在线人数而已。因此，直播答题的变现模式也相当的简单粗暴，目前来说就是广告收入。
趣店投给了芝士超人1亿的广告费就是最好的明证，而美团也和百万赢家达成了合作。100万奖金一场直播，同时吸引200万人的同时观看，获客的成本只不过是5毛钱，对于目前移动端用户大部分情况下超过50块的用户获取成本来说，可以说是相当低廉了。
如果说“答题者”看到的是利益，“出题者”看到的同样是利益。问题只是这种客户能否长期、活跃地留在这个平台，能否持续贡献眼球给每一场直播，则成了一个非常大的未知数。对于映客这样的直播平台而言，同样也在考虑：知识问答能不能改变直播平台的命运？
媒体专场的实践证明了这是一场双赢的合作，既填补了内容空缺，也降低了流量成本，同时还发现了优质广告位，绝对是优质的商业模式。进一步说，通过“全民在线”将益智类游戏推向极致，它所展现出的交互娱乐的新玩法，似乎要成为变革传统电视综艺的“鲇鱼”；诉诸“益智”而非“无聊”，它也为解题“直播能干啥”提供了新思路。
因此，有观察家已经迫不及待地将此界定为“2018年重要的商业事件”。芝士超人在此方面的创业也启示更多后来者，创新不仅是“一招鲜，吃遍天”，更应该是一个持续发力、努力奋进的过程。在芝士超人正能量的带领下，电影《贫民窟的百万富翁》中男主角通过知识闯关登上人生巅峰的故事相信也会发生在你我身边。
责任编辑：陈舒宁
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