VR/AR营销将会迎来一轮新的市场高度

日前，知名调研机构IDC发布了关于2018年VR/AR行业的十大预测。IDC认为，VR/AR经过2017年的低谷，逐渐呈现理性回归趋势，伴随着全球更多巨头加入市场，内容生态日益丰富，产品硬件形态更迭，商业应用广泛，都为市场注入新的可能。

IDC中国研究经理郑熙认为："不管是消费端还是商用端，VR/AR市场在2018年都会有新亮点。而且目前，医疗、零售、制造、服务、房地产等行业正在利用VR/AR技术来更好的帮助其产品营销，以更具创意的数字营销手段吸引注意，让消费者身临其境的感受产品特点。

虽然VR/AR是经常联系在一起的，但作为营销工具，AR更具备落地性质，因此也更有机会成为广告营销业的新宠。而且AR技术从形式和内容都具有很强的前瞻性与话题性，通过AR营销产生的UGC更容易引起社交传播，无论是品牌曝光，营销转化，都具备不可比拟的优势。

为什么说在2018年，AR营销将可能成为各大广告营销业的新宠，这和AR的特性是分不开的。其中最现实的一条就是，人人可能不会拥有一台头显，也不会愿意去花更多的费用去购买头显，但几乎人人都会拥有一部手机，也愿意为之掏腰包。

有行业人士猜测18年9月会有 30% 的用户手机具备 AR 能力，两年后会达到 50% 甚至更高，这些AR支持设备的普及将直接加速AR作为新的现象级消费入口嵌入到人们的日常生活中。

当然，在这里，已经有敢于尝鲜的品牌主获得了好处。如去年阿里巴巴"扫天猫"的活动，据统计"天猫"共被扫描16亿次，京东利用AR营销，用户的页面停留时间提高了，转化率也提升了10%。在这方面宜家绝对是先驱者，早在2013年宜家就推出了一款互动产品目录，用户打开摄像头就能看到家具在自己家中的样子。当然随着布局的深入，现在消费者不仅可以在手机上实现虚拟布置家具，还可以通过APP直接购买家具。

为什么会有这么好的效果，说白了就是消费者愿意买账。这就不得不提场景营销了。

场景营销的三个关键点分别为：场景，数据，情绪，场景分为用户的消费场景、广告主的营销场景和承载媒体的物理场景;而场景能激发用户的情绪，产生购买冲动;用户的互动行为能产生一系列的数据，通过数据整合信息反馈形成智能营销驱动力，多维度挖掘潜在用户，最终扩散商家的流量圈层。这三者之间是相辅相成的，而这三点，AR营销全部能满足。

大家肯定很好奇，AR营销究竟是怎么玩的，举个简单的例子，商家可以利用AR，将各种优惠券、折扣方式放置在产品的包装上，通过AR扫一扫，消费者可以看到与真实场景相关的广告，比如你卖的是水，扫描水的瓶身，出现了矿泉水水源的场景;如果你卖的是果汁，出现的可能就是各种水果，点击水果，能获得不同的优惠券，可以直接抵扣现金什么，也可以是其他与之相关的场景，这个需要发挥想象去接近品牌的调性，再针对性的做出方案。

这样的好处就是能轻松引发用户的情绪，让用户主动参与，实现潜移默化的柔性营销。