有线电视做不到这几件事 2018年并不会对你更好一点!

2018-03-29 13:48:02 来源:常话短说 热度:
在当今互联网快速发展的大潮中,受新业态冲击,全国范围内有线用户连续2年出现下滑。
 
面对这一暂时困境,广电网络人正在全力以赴的保用户、开渠道、促增收。根据笔者平时的一些实践经验,现就有线电视业务开展三个方面做些思考,希望能与同仁交流学习。
 
1|守住用户,步步为营
 

 
1、送精品内容、让用户增加获得感
 
对庞大的基础收视用户群体,最好把基本收视内容加入些付费精品节目,以用户喜欢的节目精品黏住用户,舍小利保基础。
 
2、拼高清直播优势,抓宣传深入人心
 
调查数据反映有线电视及IPTV的直播使用比例高达90%以上,OTT也达到60%以上,证明直播在短时间是刚需。
 
IPTV、OTT至今也没彻底解决直播高清卡顿的缺点。而高清直播又是有线电视的特长,广电网络要充分利用好这样刚需,做足、做细高清直播第一选择的宣传,加大高清机顶盒普及力度,让用户心中对广电的高清直播充分认可。
 
3、以点带面,寻求突破,让智能盒换代形成规模
 
现在广电智能机顶盒可以说无论从功能和人机界面做的非常不错,已经和常见的OTT盒子不相上下。并且当下各大视频网站由于版权和逐利性,基本都开始收费,免费的视频时代已经结束。这为广电网络的智能机顶盒推广带来有利条件。
 
利用这个契机广电网络要发挥好智能盒规模效应,大幅降低用户视频点播成本,增强点播优势,再加上高清直播专长,广电一定能更加强势。
 
现实中,由于广大用户还没有真正体验到智能盒的好处,利用常规广告和促销打市场,用户规模不能实现突破。通过用户之间口碑相传的裙带推介是否能更好的达到推广效果呢?
 
首先通过试点的形式选择一批核心户,先让这些用户以最低成本或不付成本获得智能机顶盒升级,以第一批为转介绍,带动第二批用户,逐批次扩大范围,让用户增长由线性增长变为指数级增长。
 
在扩充的同时,逐批次提高用户换盒成本,摊薄投入资金。这样既提高了速度,又减少了投入。只有用户规模壮大了,广电就有资格与节目商更好的谈价钱,进而更多的给用户实惠,最终进入良性循环。只有用户规模壮大了,视频收费就会大大降低,并且智能盒的普及也为广电网络后续的业务开发提供必备基础。
 
2|开发资源,创造价值
 

 
广电网络千百万级庞大的用户群体不仅仅是广电企业的收入来源,同时他们也是全社会的消费主体,是全体商家争夺的对象。这个巨量级的用户群已成为广电网络宝贵资源,是广电网络开发不尽的金矿。
 
只要用户与广电实现有效联通,这千百万级的客户资源就在广电的掌控范围。拥有了别人想要的资源就有招商引资的主动权,可以汇聚资金,合作开发。
 
无论从广告领域,还是社会服务,还是消费购物,广电都可以尝试的引进有实力的合作者共同开发,实现用户、广电、合作商多赢局面。进而实现广电跨业经营,多渠道创收的盈利模式。
 
为了保证用户资源不减少,哪怕用户已经不再交费,采取非常手段,广电也要确保用户视频终端能收看到广电网络的信息。
 
“留得青山在,不愁没柴烧”,维系好网络、终端、用户三者之间的通路,是广电各项业务开展的根本。
 
3|智能核心未来之路
 

 
机顶盒发展智能化的趋势不言而喻,如果能成为未来智慧家居的智能核心将是广电值得寻求的道路。
 
而电视一直占据家居的中心位置,驱动电视大屏的机顶盒也就具备成为智慧家庭核心设备的先天条件。
 
为什么非要机顶盒要成为智能核心?因为具备核心功能,才能开发各种应用,机顶盒可以带安防摄像头,可有火警联网,可以远程医疗、远程教育、社区养老、智慧出行等等。只有汇集了丰富应用,用户才能真心依赖不离不弃。
 
为此,未来机顶盒一定要做智能终端的老大,抢占客厅,开放融合。就是要以“满足人民对美好生活的需要”上大做文章,相信不久的将来,广电网络就是智慧家庭的创建者、维护者、服务者。
 

责任编辑:付海龙

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