有线电视做不到这几件事 2018年并不会对你更好一点！

2018-03-29 13:48:02 来源：常话短说热度:

在当今互联网快速发展的大潮中，受新业态冲击，全国范围内有线用户连续2年出现下滑。

面对这一暂时困境，广电网络人正在全力以赴的保用户、开渠道、促增收。根据笔者平时的一些实践经验，现就有线电视业务开展三个方面做些思考，希望能与同仁交流学习。

1|守住用户，步步为营

1、送精品内容、让用户增加获得感

对庞大的基础收视用户群体，最好把基本收视内容加入些付费精品节目，以用户喜欢的节目精品黏住用户，舍小利保基础。

2、拼高清直播优势，抓宣传深入人心

调查数据反映有线电视及IPTV的直播使用比例高达90%以上，OTT也达到60%以上，证明直播在短时间是刚需。

IPTV、OTT至今也没彻底解决直播高清卡顿的缺点。而高清直播又是有线电视的特长，广电网络要充分利用好这样刚需，做足、做细高清直播第一选择的宣传，加大高清机顶盒普及力度，让用户心中对广电的高清直播充分认可。

3、以点带面，寻求突破，让智能盒换代形成规模

现在广电智能机顶盒可以说无论从功能和人机界面做的非常不错，已经和常见的OTT盒子不相上下。并且当下各大视频网站由于版权和逐利性，基本都开始收费，免费的视频时代已经结束。这为广电网络的智能机顶盒推广带来有利条件。

利用这个契机广电网络要发挥好智能盒规模效应，大幅降低用户视频点播成本，增强点播优势，再加上高清直播专长，广电一定能更加强势。

现实中，由于广大用户还没有真正体验到智能盒的好处，利用常规广告和促销打市场，用户规模不能实现突破。通过用户之间口碑相传的裙带推介是否能更好的达到推广效果呢?

首先通过试点的形式选择一批核心户，先让这些用户以最低成本或不付成本获得智能机顶盒升级，以第一批为转介绍，带动第二批用户，逐批次扩大范围，让用户增长由线性增长变为指数级增长。

在扩充的同时，逐批次提高用户换盒成本，摊薄投入资金。这样既提高了速度，又减少了投入。只有用户规模壮大了，广电就有资格与节目商更好的谈价钱，进而更多的给用户实惠，最终进入良性循环。只有用户规模壮大了，视频收费就会大大降低，并且智能盒的普及也为广电网络后续的业务开发提供必备基础。

2|开发资源，创造价值

广电网络千百万级庞大的用户群体不仅仅是广电企业的收入来源，同时他们也是全社会的消费主体，是全体商家争夺的对象。这个巨量级的用户群已成为广电网络宝贵资源，是广电网络开发不尽的金矿。

只要用户与广电实现有效联通，这千百万级的客户资源就在广电的掌控范围。拥有了别人想要的资源就有招商引资的主动权，可以汇聚资金，合作开发。

无论从广告领域，还是社会服务，还是消费购物，广电都可以尝试的引进有实力的合作者共同开发，实现用户、广电、合作商多赢局面。进而实现广电跨业经营，多渠道创收的盈利模式。

为了保证用户资源不减少，哪怕用户已经不再交费，采取非常手段，广电也要确保用户视频终端能收看到广电网络的信息。

“留得青山在，不愁没柴烧”，维系好网络、终端、用户三者之间的通路，是广电各项业务开展的根本。

3|智能核心未来之路

机顶盒发展智能化的趋势不言而喻，如果能成为未来智慧家居的智能核心将是广电值得寻求的道路。

而电视一直占据家居的中心位置，驱动电视大屏的机顶盒也就具备成为智慧家庭核心设备的先天条件。

为什么非要机顶盒要成为智能核心?因为具备核心功能，才能开发各种应用，机顶盒可以带安防摄像头，可有火警联网，可以远程医疗、远程教育、社区养老、智慧出行等等。只有汇集了丰富应用，用户才能真心依赖不离不弃。

为此，未来机顶盒一定要做智能终端的老大，抢占客厅，开放融合。就是要以“满足人民对美好生活的需要”上大做文章，相信不久的将来，广电网络就是智慧家庭的创建者、维护者、服务者。

责任编辑：付海龙