爱奇艺上市：要做Netflix Plus
2018-03-30 11:52:26 来源： 一财网 作者：刘佳 热度:
8年长跑，爱奇艺终于迎来 IPO时刻。
美国当地时间3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克正式敲钟上市，股票代码为“IQ”。发行价18美元，共计融资22.5亿美元。
在美国纳斯达克现场，爱奇艺CEO龚宇等多名高管、爱奇艺最大股东百度CEO李彦宏及其夫人马东敏，一同参加了敲钟仪式。
在上市前夕，爱奇艺龚宇还对包括第一财经在内的媒体回答了关于自己持股2%、与华尔街投资者的交流、未来愿景等问题。
龚宇在连线中对第一财经记者回忆，自己曾在三四年前去美国做过两次NDR（非交易路演）。当时爱奇艺在路演中花了太多的精力用在介绍中国市场的特殊性、基本的商业模式等等，但现在海外投资者的变化太大了，太出乎意料了。国际投资者对中国网络视频行业、线上娱乐行业甚至对中国所有的互联网和新经济的这些企业有了深刻的了解，很少提外行的问题。
他称，现在的爱奇艺行至中程，将继续加大投入，而不是追求短期回报跟利润，这样的节奏才更符合爱奇艺和爱奇艺股东的利益，至于股价，龚宇说自己并没有特别关注，因为可比较的企业很少。“其实，这个是技术性问题，从全球资本市场来看，长期而言，美国市场是相对健康的。爱奇艺要作出的是长线价值，而不是关注短期股价。”
谈独立：李彦宏相信我的判断
伴随爱奇艺成功上市，百度和小米成为最大赢家。招股书显示，百度仍是爱奇艺最大股东，持有爱奇艺69.6%股权， 小米持有爱奇艺8.4%股权，龚宇持股1.8%。在这一背景下，爱奇艺如何保持独立运营和话语权？
龚宇对包括第一财经在内的媒体表示，“股东说我是行为艺术，我一听就乐了。1.8%在一般公司属于很少的股份。但我们不仅追求经济上的回报，更要追求事业上的回报，何况从金额上算一算，1.8%也不少了。”
2009年9月27日，百度任旭阳第一次跟龚宇介绍了美国新模式——Hulu模式，不做UGC、只做长视频与专业内容，只卖广告，免费给用户看，介绍了五分钟时间，奠定了爱奇艺八年来的规模与业务形态。
龚宇称，具体持股比例跟爱奇艺是否能够独立运营并非绝对关联，而且百度作为爱奇艺的控股股东，在股权、融资方面等起到了决定性作用。公司日常维护以爱奇艺核心管理团队为主，这种优势比作为公司的一个事业部的结构，有更敏捷的执行力，这也是爱奇艺8年来成功走到现在的重要一点。
“过去8年没有一次不一致，李彦宏相信我的判断，都是按照规则、按照契约精神，不记得有严重的冲突，更多的是商务上的理性分析和决策。” 龚宇说。
事实上，从百度此前公布的财报来看，尽管爱奇艺一定程度上拖累百度的净利润，但百度持续在内容生态的布局，保证了爱奇艺在视频网站第一梯队的地位。
数据显示，从2012年披露爱奇艺为主的内容成本开始，百度在内容成本上的投入几乎是连年翻倍。2012年当年为2.151亿元，2013年是8.304亿元，再到2014年的18.72亿元、2015年的37.45亿元，一路增长到了2016年的78.64亿元，到了2017年，这一数字上涨到了134亿元，这其中的大部分，都用在了扶持爱奇艺的内容发展上。
龚宇接受包括第一财经等媒体采访时表示，现在从流量上百度继续给爱奇艺做贡献，但是这个贡献已经不那么突出了，因为爱奇艺独立生存并且健康发展的大规模的生态系统已经建立。
但他同时表示，对于未来，爱奇艺跟百度之间的协同效应明显。第一，在技术方面，特别是人工智能技术方面合作；第二点，从云计算的角度，包括计算资源，包括存储资源，包括传输资源，爱奇艺跟百度的业务差异性很大，正好起到了互补作用。此外市场和销售层面，百度几十万中小企业的广告主，对于爱奇艺信息流业务来讲是巨大的资源 。
在谈到与小米的合作时，龚宇称小米作为互联网硬件的入口，在默认播放、预装等方面帮助爱奇艺获得了更多的市场方案。从市场宣传角度来讲，小米有丰富的产品，爱奇艺是一个帮助小米新产品展示给用户独特优势的平台，这些用户既是爱奇艺的用户，也是小米的用户，双方共同获得了巨大的收益。
要做中国的Netflix Plus
龚宇在连线中对第一财经记者回忆，自己曾在三四年前去美国做过两次NDR（非交易路演）。当时爱奇艺在路演中花了太多的精力介绍中国的市场特殊性、基本的商业模式，但现在海外投资者的变化太大了，太出乎意料了。国际投资者对中国网络视频行业、线上娱乐行业甚至对中国所有的互联网和新经济的这些企业了解深刻，很少提外行的问题。
龚宇说，国外投资者对中国线上娱乐行业非常关注，有一个关键的背景，中国经济高速发展40年之后，社会生产率极大提高，人们省下更多的时间，娱乐是消耗这些时间最好的方式，而爱奇艺作为唯一的一家在美国上市的娱乐公司，国外投资者很看好。他们主要关心爱奇艺在行业中格局的变化，爱奇艺的商业模型和Netflix之间的差别、对于未来的规划等等。
外界喜欢把爱奇艺比作中国的Netflix，龚宇称，爱奇艺的模式不是中国版Netflix，而是Netflix Plus。
他对记者解释道，Netflix是一个更加关注的模式，制作内容、发展会员，把这个模式在全球复制。爱奇艺是要在中国这个足够大的市场，把商业模式做厚重，要“一鱼多吃”。
龚宇以会员业务为例，介绍爱奇艺收入结构时表示，爱奇艺内部驱动力之一是品牌广告，基本就可以对应传统电视广告，按照行业第三方数据显示，其业务量占据整个视频广告市场份额的30%左右，五年后将增长到60%以上，是一个高速成长且体量巨大的发展空间；另一个是会员业务，自2011年至2015年间，虽说会员业务增长缓慢，但正是因为“第一个吃螃蟹人”的努力，才使得爱奇艺在2015年行业大爆发后收获了”最大的蛋糕“。
“我们会有更多元的模式，除了广告、付费会员，我们还会有动漫、小说、商城……也就是投入1元，用不同形态、多种商业模式进行货币化，把一个市场吃透，充分挖掘货币化。”
至于视频行业的亏损问题，龚宇认为，中国网络视频行业比较特殊，宏观来看，中国网咯视频行业实际上隶属于娱乐行业。他直接用零售行业做类比称，近年来线上零售业发展非常迅速，远超经济发达地区或者国家，一个重要原因就是因为线下零售业不够成熟、不够强大，有很多空间可以发展，而这空间就给了线上零售业机会。
同理，对于娱乐行业也一样，中国线下娱乐行业处于一个前期发展阶段，留下大量空间，给人更多想象力和发展机会。在互联网技术驱动下，娱乐行业发展空间被扩大，像催化剂一样，让它发展得更加迅速。
“通常的经济规律是一个大的机会，一个多的机会，就需要更多前期投入。”龚宇说，就整个行业来讲，虽然走了些弯路，有些企业可能走不到最终点，但是整个行业的发展非常积极，爱奇艺已经走到中程。
龚宇说，在这种条件下，爱奇艺将加大投入、持续投入，而不是追求短期回报跟利润，这样的节奏才更符合爱奇艺和爱奇艺股东的利益，也更能实现爱奇艺“做一家技术驱动的娱乐公司”的目标。
对于未来的愿景，龚宇说，自己我今年正好50岁，人过半百。按中国劳动法还有十年退休。“我是希望十年内能有一个蓝图框架，是迪斯尼的基本商业模式，在中国建立一个线上的娱乐王国。”具体而言，实现的方式有两种，一是靠技术驱动，二是靠创意型人才驱动。
至于股价，龚宇说自己并没有特别关注，因为可比较的企业很少。“其实，这个是技术性问题，从全球资本市场来看，长期而言，美国市场是相对健康的。爱奇艺要作出的是长线价值，而不是关注短期股价。”
责任编辑：张晓宝
