即将退出市场的广电网络,如何实现产业突围

由于报纸市场的败落，曾经担当其销售渠道的报亭，在数年艰难的支撑后，不得不委身他嫁，寻求新的生存空间。

在广电市场上，也正经过和续写着同样的故事。广电传输网络，由生俱来就是为电视而生，吃电视的饭，干服务电视的活，网络的心中全是电视，电视的心中是否有网络，很难知道。

媒体行业的迭代变化，电视行业遇到了历史性的转型挑战，电视在拥抱互联网的同时，也完全脱离了原来的传输渠道，搭上互联网通道的快车。电视已不需要广电网络这辆传输“专车”，这辆“专车”下一步能“运输”什么，值得广电人深思。

一、曾经风光无限的广电网络

广电网络起源于我国有线电视的产生，建设之初与有线电视台是一家人。随着有线台和无线台的合并，广电网络成为了独立法人，其运营收益主要来自安装费和有线电视的收视费，电视台成为了广电网络的股份单位。

广电网络的主要业务是开发、建设、经营和维护网络，基本工作是做电视信号传输的服务工作。辅属业务有：一是卫星地面接收设施设计、安装、施工业务，二是因特网接入服务业务、增值电信信息服务业务、电子产品销售业务，三是广告的设计、制作、发布、代理业务，四是个别广电网络还发展了房地产开发、承办体育比赛、承办文艺演出及会展等业务。

由于是独家垄断，有线电视网络开办之初，安装有线电视，必须要上交一笔不菲的初装费，很多网络公司的初装费为1500元左右，而那时的基层公务员的工资每月不足200元。

 

 

收视费是核心业务，城市用户每月的收视费为20元至30元不等，如果你家有两台电视机，也必须按照同样的价格收取，这样收费方式直到数字化改造后，才略有变化。一次装机，永久收费，这种管道式赢利模式，深受各路资本的追捧。在人们的心中，在广电网络公司或有线电视台上班，是一个“有头有面”的肥差。

2001年，陕西广电网络传媒股份有限公司借壳“黄河科”，挺进资本市场，2006年12月13日，国家证监会审核批准“陕广电”增发8000万新股，融资8.6亿元。增发新股的成功，使陕西成为全国范围内第一个整合陕西省广电网络资产整体上市的省份。2016年，贵州广播电视信息网络股份有限公司在上海证券交易所A股成功挂牌上市。

目前，中国上市的广电网络公司有东方明珠、歌华有线、吉视传媒、江苏有线、华数传媒、天威视讯、广西广电、广电传媒等。

二、疯狂的落地费迷失了智慧的双眼

落地费是广电网络公司向省级卫视收取的信号传输费用。落地费最早起源于安徽卫视上星后，为了迅速实现信号覆盖，向部分网络公司支付的设备费用和人工补贴。

落地费每年水涨船高，省会城市网络公司对落地费更是如嗜血般的贪婪，今年向省级卫视要1000万元，明年肯定上涨到1100万元。2009年，一线省级卫视花在落地费上的成本高达2亿元之多。

落地协议一年一签，如省级卫视稍有异议，广电网络立即亮出下掉信号的“绝杀器”。过去十年间，所有的省级卫视都因落地费问题被广电网络下掉过信号。广电网络下掉信号后，再迫使省级卫视出更高的价格恢复信号。落地费曾是省级卫视苦不堪言的痛，也是最沉重的费用成本。

 

 

落地费因垄断产生。钱来的太容易，说词也冠冕堂皇，就是信号过路费哟。在2015年前，广电网络对每年的落地费有乐观的增长指标，每年要有10%以上的增长，落地费成为网络公司主营业务收入。在部分省份，一户的收视费一年只有120元，而一户贡献的落地费就有200多元。

疯狂的落地费迷失了智慧的双眼。广电网络公司天真的认为，落地费会一直收下去，直到天荒地老。网络整合为什么推不动，就是有落地费这条拦路虎;为什么数字化和网络改造速度慢如蜗牛，就是因为有高额落地费，改造纯属多此一举;为什么三网融合“融”不起来，也是因为落地费这块肥肉可能会高枕无忧地吃下去。

网络整合数年推不动，技术革新一直“革”不了，机构臃肿，观念落后，在省级卫视交不起落地费、用户数断崖式锐减后，广电网络的“狼”来了。

三、广电网络几次擦肩而过的发展机遇

1.错失网络整合发展期

早在2000年前，国家就全力推动各省的广电网络整合，一个“藩篱割据”的网络就是一张捕不到“鱼”的破网，网络功能的最大化就是要成为全国一张网。

由于各地区网络公司狭隘的区域观念和无远虑的短视行为，网络整合的文件下了一箩筐，最终还是无果而终。网络不整合，彻底改变了网络的发展方向，下一轮改革也失去了着力点。

2.错失了三网融合发展机遇

2008年12月，科技部、国家广电总联合下文推动三网融合。但在三网融合推动过程中，广电网络习惯坐吃山空，动作缓慢，不主动适合市场，不积极出击市场，本应该可以占得上风的格局调整，由于沉积多年的体制病，让广电网络在三网融合中吃了败仗。

IPTV和OTT的迅速成长，广电网络丢失了市场，流失了用户，迅速走向下滑通道，直到现在无路可走。

 

 

3.错失新媒体发展窗口期

新媒体是2010年前后人人平等的风口期，广电网络也是一头“猪”(借引马云语录，无歧视之意)，但没能在风口上飞起来。

四、广电网络屡次走进转型的误区

1.做导视频道，与电视人争饭吃

广电网络一直认为做电视是挖金矿，大有前途。由于手中没有频道，就拼命地在导视频道上做文章。导视频道折腾了几年，也毫无进展。做导视频道，与电视人争饭吃，有没有前途，谁都能看得出来。

2.做电视台的广告代理

全国有不少广电网络公司成立了自己广告代理公司，其发展意愿就是做本省电视台的广告代理。这种转型思路，也是很雷人的。

五、广电网络目前的危机到底有多严重

1.用户月流失率高达30%

2013年，很多广电有线用户流失超过10%。2013年后，IPTV进入快速发展时期，广电有线用户进入反趋势快速流失时期，2018年3月，很多网络的用户月流失率高达30%，广电网络的用户支持数，几乎命悬一线。而令人不可思议的是，广电网络公司对外发布的用户数是略有下降，甚至小幅度增长，这种皇帝新装的数据，让人费解。

新小区已不再铺设有线网线，OTT的发展根本性地颠覆了有线的概念。OTT是一个巨大森林，容纳海量资源;相对OTT，IPTV只是OTT森林中的一棵小树。IPTV还是电视，而OTT让电视成为互联网中的一粒沙子。有线电视相对IPTV，只是IPTV的一枝小杆，非常微不足道。

 

 

2.省级卫视已不再“捐”奉落地费

早在几年前，三线卫视已不再为信号落地付费，网络公司你爱转不转。2018年，很多二线卫视也公开明示，不再向网络“捐”奉落地费。

六、任性的服务让用户很伤心

广电网络的用户包括两块：一块是电视用户，一块是数据用户。信号不好，网速奇慢，无人服务，服务电话不通，让用户很伤心。

广电的问题不是个别区域的问题，是共性问题，以下调查来自知乎。

一位陕西的用户反映：受不了广电网速，看电视剧比较卡，下载电影更不用说了，网速不但慢而且不稳定。成都用户反映：我家8M，现在只有30多KB。南京用户反映：广电带宽10M，白天还行，晚上刷微博图片都出不来。天津用户反映：白天间歇性断网，晚上间歇性有网。

七、广电网络应该如何突围?

1.跳出广电圈进行转型

很多广电人有一种约定的思维 ，总是在本行业圈子内打转，寻找商业机会。由于行业周期的问题，广电行业很难有很好的商业机会。广电网络面临的是产业的“破”和“立”问题，简单地说一点，几年前，去搞房地产，也不至于有这么多的困境。

2.与通讯行业谋求合并

广电行业的资源对通讯行业来说，是一种可以值得利用的资源，由原先竞争转身为细分领域的合作，如有这种的合并机会，应积极抓住。

 

 

3.走应用集成商务模式

广电网络在安装、网络集成等方面有很好的优势，让部分资源转型做应用集成，成为信息服务产业链中一环，也是比较靠谱的。

4.寻找智能产业的商业机会

广电网络有一定的技术沉淀，智能产业已经市场运用成熟，有很多商业机会，机会对每个人是平等，搏一下，很重要。