海外营收或超30% 巴基斯坦成长虹国际化战略枢纽
2018-04-08 11:16:02
来源： 驱动号 作者：蓝科技 热度:
不疾不徐，长虹国际化正渐入佳境。
2017年，长虹控股整体海外销售收入实现24.1亿美元，同比增长20.9%。预计到“十三五”末，海外收入占比预计将超过30%。
这是长虹国际化未来的愿景。眼下的长虹，在国际化途中锁定巴基斯坦为战略枢纽。截止至2018年3月，长虹已经在巴基斯坦拉合尔建立了冰箱、电视、空调工厂，以及饮水机、微波炉、音响系统生产线，并且即将引进洗衣机、热水器等新产品线，从而拥有全品类家用电器的生产能力。
以巴基斯坦为入口，向东南亚辐射，甚到将其上升到长虹国际化的战略枢纽，是长虹国际化的必经之路。经由此役，将会影响着长虹国际化的模式和发展空间。
落地巴基斯坦 长虹电视成行业第一品牌
早在2009年，长虹控股公司董事长赵勇亲自带队奔赴巴基斯坦，开始寻求在巴基斯坦投资的可能性。“这个人口数量全球第六的‘巴铁’兄弟，正成为长虹开拓南亚、中东、欧洲和非洲市场的战略枢纽。”长虹相关负责人表示。
彼时的巴基斯坦工业基础较为薄弱，政府设置了高达70%的整机进口关税来保护当地工业发展。长虹意识到如果能与当地企业合资生产，不仅能够绕过关税壁垒，还可以得到更为熟悉当地市场状况的合作伙伴的帮助。
在2011年7月，长虹与巴基斯坦最大的家电分销商RUBA集团达成战略合作的框架协议，成立长虹RUBA公司，开启了合资建厂之路。
进入巴基斯坦的第一年，长虹RUBA贸易公司就实现了500万美元的销售收入。第二年，销售收入翻了3倍，达到1500万美元。2014年，营业额实现了60%的增长，达到2400万美元。同年，另一个奠定长虹品牌市场地位的项目开工了，长虹投资672.4万美元的冰箱生产线开始建设，计划形成单班年产16万台冰箱的生产能力。2015年8月进入试生产，到2016年1月正式投产，并且投产后，冰箱工厂就做到单班日产500套的水平，在当地行业具备领先水平。
“长虹已经是中国品牌在巴基斯坦的典型代表，市场占有率居前位，其中高端电视产品市场占有率超过15.58%，为行业第一品牌。” 长虹RUBA合资公司总经理陈元喜说。
“因地制宜”读懂当地消费者是关键
由于国家间的国情不同，只使用单一策略是无法满足全世界消费者的需求。只有根据当地情况进行差异化的调整才能实现全球市场的增速。
长虹RUBA 如何在短暂的7年时间取得如此好的成果？据了解，长虹RUBA合资公司结合当地市场特点，以技术创新和产品创新精心打造企业核心竞争力。依托总部国家级企业技术中心，以及尖端研发团队，使公司在节能、变频、智能化等多个领域不断取得突破性成果。
由于巴基斯坦处于热带、亚热带地区，夏季能从3月持续到10月，人们常年处于53℃高温之下，且巴基斯坦是个电力资源极度紧缺的国家，每天停电10多个小时、断电20多次是常态。
结合巴基斯坦的国家情况，长虹不断研发出符合当地需求的产品。在冰箱产品方面，长虹所推出的龙卷风系列产品，得到了当地消费者的一致好评，并在2018年率先推出具备行业领先的数字智能变频产品，达到了欧洲A++能耗，响应了国家节能减排的号召，引领了当地市场的潮流，推动了当地冰箱的更新换代。
在空调方面，由于巴基斯坦的高气温，对空调制冷能力要求足和快，并且沿海一代海水又容易腐蚀空调。长虹RUBA合资公司首先在巴基斯坦市场引进大内机大外机、金色铝箔防腐蚀两器空调产品，至今这些特性已经成为巴基斯坦空调主要功能卖点，引领了市场潮流。并紧随市场潮流推出相应变频空调产品线，进一步完善了产品布局。
在电视方面，依托于总部在电视行业的雄厚实力，长虹2011年刚进入巴基斯坦就导入了平板电视，凭借过硬的产品质量，长虹电视已在巴基斯坦市场树立了较好的口碑。目前长虹在巴基斯坦已经拥有了2条平板生产线和LCM组装无尘车检，年产量可达上百万台。
长虹率先在巴基斯坦市场推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸电视、激光电视、OLED电视等，引领了整个市场，成功打入家乐福、麦德龙等国际知名连锁渠道，并且销量多年居于前列。
在应对电力紧缺方面，长虹RUBA还针对巴基斯坦频繁断电的现状，把开关变压器换成了更耐用的交流变压器，显著降低了空调的返修率；针对电力短缺的情况，长虹RUBA推出了30W低功耗电视，相比普通电视80-120W的功耗，受到巴基斯坦消费者的热捧。此外，长虹RUBA还推出了换热效率更高、能源消耗更低的大室外机、大室内机空调，确保53度高温下，仍能快速制冷，不因高温而停机。由此造成的产品卖断货也成为了长虹在巴基斯坦收货成功最好的佐证。
在巴基斯坦长虹全线产品都针对当地环境进行产品改良，定义消费者真正需要的产品，是长虹品牌在巴基斯坦广受青睐的要素之一。
陈元喜也表示,充足的本土化产能将给长虹在这一区域的销售带来巨大的推动。能够快速提升产能，与长虹中国制造的基础和积淀密不可分。国内工厂的生产管理和质量管理体系被引入巴基斯坦，结合长虹摸索出的本地化管理方法，根据当地情况稍作调整，就能够快速启用。
在巴基斯坦的成功，也是长虹国际化之路上的一个缩影。目前，长虹已在海外投资建立了14个子公司，在美国、西班牙、捷克设立了3个海外研发中心，在泰国、印度、巴西、阿尔及利亚等设立了7个代表处，长虹的全球化资源整合已初见端倪。
把外来品牌变成本地品牌，长虹在坚定发挥中国品牌自身优势的同时，也在积极挖掘对于海外其他的国家的消费者需求的差异化，研发出适用于本地情况的产品，在竞争激励的国际市场占得一席之地。
责任编辑：张晓宝
