云帆加速CEO王羲桀：用好产品编织共享云计算的生态大网

随着中国的互联网产业迅速发展，整个社会对CDN的需求总量不断增加，CDN服务成为发展之势，同时由于其高利润低门槛的特点，一大批云计算厂商竞相涌入，带动了行业规模的不断扩大。
 

在应对复杂的加速需求和技术难点同时，CDN本身的模式也在发生着改变。当前，第三代CDN企业迅速崛起，其最核心的特点就是“SDK+CDN+P2P”，即构建共享经济的商业模式。只要有闲置带宽的场景及应用就可参与其中，并在获得红利的同时见证这一商业模式的爆发。
 

作为创新型CDN企业的代表，云帆加速近两年在流媒体领域建树不断，专注传输技术，成为业界公认的“流媒体标配”。为此，记者对话了云帆加速创始人兼CEO王羲桀，对企业当前的发展战略及后期发展理念做了深入了解。
 

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王羲桀

王羲桀是云帆加速创始人&CEO，曾担任快播系统架构总设计师兼CTO，对P2P深度交换网络、流媒体技术有8年研究积累。
 

他设计的快播架构，承载用户过4亿，日活8000万。对大数据融合、推荐算法有丰富经验，曾主导过日搜索量过亿的云帆搜索引擎。
 

王羲桀是典型的技术出身的公司高管，在快播时期就担任系统架构总设计师兼CTO，至今仍是技术人员津津乐道的一段传奇。后来快播遭遇危机，王羲桀决定自己创业开办公司，孵化新产品新技术。他擅长P2P深度交换网络，对流媒体技术的研发显得轻车熟路。
 

云帆加速在2014年入局CDN行业。当时视频行业高速发展，视频网站面对高并发要求往往需要投入很高的带宽成本，尽管当时网宿蓝汛们已经把行业做的风生水起，但王羲桀觉得这个行业依然有很好的利润空间，只需要找到填补市场空缺和适合自己的道路就能成功。
 

回忆起创业初期和大的CDN公司试图寻找合作，王羲桀不无感慨：“他们觉得基于P2P的CDN解决方案行不通，也不敢轻易接下这样的方案。大家不愿意放下自己可观的利润去开辟新的道路!”创业的艰难绝对超出了王羲桀等人的预期，还好团队成员也一直坚持，才有了企业今天在流媒体技术领域的领先地位。
 

负毛利时代如何寻找新的利润点?

降价成为行业关键词从2016年开始。王羲桀谈到，随着彼时云厂商掀起降价风潮，其他Top级别的云计算公司迅速跟进，CDN行业价格近乎触底。融资、烧钱，CDN俨然已经进入一个“互虐”时期，类似当年滴滴快的相互烧钱、叫板，最后再清理战场。
 

CDN行业在目前的确是进入了“低毛利的高涨期”。
 

低毛利意味着大部分的CDN厂家走在极低利润甚至亏损维持企业运转的边缘，从今年网宿、蓝汛、世纪互联等的财务报告基本可以看出价格战带来的影响极大，云计算厂商的CDN业务也是由于其他业务作为资本支撑而不至于被砍掉。高涨则意味着CDN当前作为流量型应用的刚需，直播、视频、游戏等等对CDN依然有重度依赖，并且需要为此付出极大的带宽成本，根据研究公司Reportsnreports的报告，随着5G、智能设备的普及以及4K视频对于流量的进一步推动，CDN的市场将从2017年74.7亿美元向2022年的308.9亿美元增长，平均复合增长率32.8%，整体CDN市场依然处于一个上升渠道，而亚太地区则是增长最快的市场。
 

王羲桀指出，“在整个行业处于低毛利的时代，再拿自己的规模去讲故事其实是行不通的做法”。于是，云帆加速走出了一条探索增值业务的道路。
 

增值业务拓宽道路 产品矩阵更加丰富

2017年年底，作为云帆加速创始人的王羲桀正式出任公司CEO，彼时他发的一封内部邮件这样写道：
 

“接下来公司将以传输业务为核心，推出SDN产品，为中小型企业提供优质带宽保障，以流媒体组件、方案和服务为抓手，为企业降低研发成本，实现组合性的业务结构分层和营销分层，以优秀口碑型的传输服务+高毛利型产品推动公司营收和利润快速增长。
 

可以看出，在他的“理想国”里，云帆加速未来会走出一条差异化的道路：专注传输，但不止于传输。出任CEO时，他对前去采访他的记者说了这样一段话：“我们会调整收入结构，扩充CDN外的其他增值业务”，由此开始，云帆加速迎来了产品线的大调整。
 

据了解，目前云帆加速的主营业务是传输业务，聚焦在CDN全球网络和SDN全球网络、共享CDN网络(个人IDC节点)上，而在此之外逐步打通“不止于传输”的通道：视频云、游戏云和企业IT云。对于视频云而言，一直是云帆加速的强项，而企业IT云则正在进行，包括目前开放上线的音视频会议系统则是属于头阵产品，已经实现很好的销量。
 

王羲桀坦言，他们切入增值业务的全新领域，基于三点考虑：1)该领域客户分散，没有绝对的垄断;2)有毛利，至少维持30%的水平;3)不偏离云帆加速技术体系，即流媒体垂直领域技术与网络传输领域技术。云帆目前选择切入的游戏云等正是基于以上考虑，同时也是自己多年行业经验积累所得。
 

“想明白”比轻易试错更有价值

在商业市场中，没有竞争的格局，往往主动性会掌握在供给侧，但是竞争过于激烈，对于入局者则不是好事。进入增值业务领域，云帆加速首先会想到“它是一笔生意”，其次才是考虑“它的研发与生产”——这套逻辑在王羲桀脑海里贯穿始终，诚然也为企业节约大量人力物力与脑力成本。
 

云帆加速团队成员中70%以上为技术研发人员，多来自快播、百度、腾讯等一流互联网企业，拥有多年流媒体领域技术研发积累和过亿活跃用户的运营经验。但是王羲桀不会拿技术实力去轻易试错。“我们会勇于去试错，但是不依赖试错，做错了又重来，云帆加速不会这样浪费企业资源，宁可花领导层更多的时间去想明白，也不能太随意地花研发的时间和营销的时间”。对于好的船长来说，掌控准确方向再出发，也许更能早点到达目的地。
 

在谈话中，王羲桀一直强调合作伙伴的价值。尤其是在扩展增值业务阶段，合作伙伴的重要性更为突出。无论是云帆加速极为擅长的P2P加速、共享CDN技术、H.265视频编解码技术，目前都在建立强大的合作伙伴圈。王羲桀经常出差，其中大部分时间是去合作伙伴那里取经问道，包括对于市场上好的商业模式的探讨，让他也受益匪浅。
 

“共享云计算生态”是一门好生意

他也有隐忧。
 

“有一套好的商业模式其实不难，最难的是，我如何确保在这套商业模式中，我是走到最后一个的”。
 

的确，目前市场上的专利侵权、模式抄袭对云帆加速造成了不小的冲击，但是未来构建起属于自己的生态，这是任何企业组织所无法代替的能力。云帆CDN控制系统、慢软分析软件、网络环境自适应加速系统软件、云帆OPS软件、云帆节点探测软件等等筑起了云帆加速目前强大的技术专利体系，王羲桀表示，只有够快，才能让商业模式产生价值，未来在持续创新基础上，会更多地去挖掘和合作伙伴的生态共赢。
 

“云帆加速未来要做的事不仅仅是做自己的技术，而是建立自己的影响圈、客户圈、生意圈、营销圈，这才是一个壁垒，无法复制，也无可替代。”
 

目前，共享CDN是云帆加速开创的独特的CDN架构，共享CDN价格也相比传统CDN服务商更低廉。云帆借助流量矿石盒子，打入数十万C端消费者的家庭网关，释放社会闲置带宽资源，从而极大地降低CDN成本，为企业提供低价、高质量的CDN服务。
 

这就是典型的共享云计算生态，而未来，云帆加速还会持续性地探索更多合作的可能，输出技术、共享产品，打造云计算领域的“uber”，让价值不可估量、无限传递。