云端网络、又拍云、帝联网络迎来最强合作 今年将展示IDC/CDN/云计算的成熟产品

在此次的发布会上，三家公司的老总也对媒体比较关心的问题做出了解答。

产品互通 资源互用

Q：目前三家企业有哪些合作已经落地，以及未来的计划有哪些?

贡伟力：首先我们在产品上能够互通，在销售上面形成协同，在资源上面互相利用，合作越来越深入，战略协同效应会越来越好。我们不排除在未来的某个时点能够有更深入的合作。

全面的互联网数据服务

Q：现在CDN已经有很多厂商已经进入了，大型的如阿里云、腾讯云，传统的有网宿，还有运营商，三家的合作针对这个市场的优势在哪里?

钟铸：首先大家看到了这两年有很多企业，很多资本进入到这个行业，说明这个行业是被看好的。正是因为看好，所以才会有资本，才会有团队进入到这个行业。当然大量的资本、大量的团队进入，是形成行业的震荡。未来这个行业经过震荡之后肯定会变好，当然在震荡的过程中肯定会有团队，有企业退出这个行业，产能运作效率比较低的，成本上得不到很好改善的，一定会在未来的某个时间点退出这个市场。

我们三方的战略合作很好地规避了这一点。云端网络能够很好解决成本的问题，帝联网络跟又拍云走在一起，能够全面覆盖从小型客户到海量数据的大型客户。这能让我们在行业竞争当中有一个更好的战略竞争的优势位置。

贡伟力：这两年随着一些大企业的进驻，竞争的非常激烈。造成了今天企业互相的战略整合、合作。我们合作之后，看到希望的人，会沿着自己希望的方向去努力。我们的判断是，这个市场除了阿里或者腾讯以外，一定还需要有一个第三方的供应商。目前两到三家是一定会存在的，除了网宿以外，我们觉得还会有一两家这样大的、有体量的供应商给大家提供服务。我们三方未来通过这样的整合，能够在规模上得到成本的优势，在产品覆盖上从中小客户到超大型客户都有这样的服务能力。能够在第三方市场给所有终端用户多一个这样的选择。我们本身也是有信心的把这种服务的品质、产品的竞争力、成本控制、效益提升。

刘亮为：我们三家的整合不仅仅是停留在CDN，而是更全面的互联网数据服务。IDC也好，CDN也好，这是我们的一个起点，而且已经具备了一个相当有规模、有体量的起点。在我们看来，在做好基础设施服务的前提下，我们一定要去做更多的业务或者产品服务方面的创新。我们三家的战略合作，让我们看到了能够进一步降低成本、提升效率，做更好的产品和服务创新的前景。

用户的体验和服务非常重要

Q：刚才贡总谈到巨头的压力，也谈到了行业竞争，这些压力具体体现在哪里?这次三方的战略合作，三方分别扮演什么角色呢?

贡伟力：压力肯定会一直伴随着各个行业的发展，大公司有更多的资源，并不代表他们的产品比我们做得更精致，用户体验做得比我们更好。大公司可能只是用最简单的补贴方式，进入到这个市场。我觉得大公司入场也有它的好处，就是这个行业会剩下一些比较大的竞争者，把一些规模比较小的，产品服务没有做到极致，竞争力不是最优秀的这部分企业淘汰出这个市场。在互联网数据服务行业，卓越的独立、第三方服务一定是需要的。

我相信在2B的市场，用户的体验是非常重要的，服务也是非常重要的。我们三方站在一起，我们有信心、有能力去应对接下来剩下的一些竞争者，以及任何方式的竞争。因为我们的效率更高，我们的产品和服务比他们更优秀。

我们三个团队都有各自非常优秀的地方，不是谁整合谁。我们在一个合适的时期、合适的阶段，用一个合适的公司，作为一个牵头整合的角色。云端网络有很多地方是要向帝联网络和又拍云学习的。云端网络是在这个合适的时期，扮演一个合适的角色，来邀请两位志同道合的伙伴进行一个战略合作。未来我相信我们三个公司，三个伙伴，会坚定得往前走，达到我们最终的目的。

行业规模变大将带来更多的利好

Q：这两年一些行业有所没落，会不会对你们有影响?

钟铸：互联网有起有跌。前两天跟互联网做短视频的高管聊到，他们目前主要的竞争对手不是同行，而是跟游戏。我们可以看到这种竞争是抢占用户的时间，我们可以看到互联网的发展从文字到图片，再到视频，这种媒体的转变是不可逆的。未来你可以看到虽然秀场这种形式下去了，短视频更丰富了，实际这种大体量、海量数据的富媒体的应用更丰富了。所以只要这种数据量不断地变大，行业的规模就会不停地在变大。所以目前来看只会说对我们增长带来了更多的利好。

刘亮为：我们现在在线上的时间是越来越长的。包括运营商的流量资费进一步下降，5G整体上线，意味着每个人都在移动在线的状态，而不仅仅是在wifi状态下才会在线，资费下降、网络质量提升，会让用户会更加放心大胆的去使用各类的互联网应用，这是一个大前提。有了这个前提之后，一定会催生出各种各样的更加丰富的内容。

PC时代有一个定律叫“比尔和安迪定律”，比尔就是微软的比尔·盖茨，安迪就是英特尔的安迪·格鲁夫。这个定律说安迪生产了越来越快的CPU，这些CPU的能力都被微软的软件给吃掉了。所以你买了电脑都永远不会觉得它很快，因为软件、游戏都会充分地利用CPU的运算能力。

在移动互联网这个时代，当流量资费越来越便宜，大家就越来越敢于在网上、在移动手机上面去消费。所以整体的体量是不断膨胀，不断变大。因此某一种产品的具体形态的兴衰，不会对互联网数据行业起到一个根本性的变化。

今年将展示IDC、CDN、云服务方面的成熟产品

Q：本次合作，三方在CDN或者是IDC技术方面有没有哪些突破?在人工智能方面有哪些结合，今年会重点有哪些产品或者是解决方案推出?

刘亮为：关于第一个问题，从技术角度我们预留了一个时间，我们打算在今年稍晚的时间举行一个比较大型的发布会，这个时候会整合三方最好的产品、最好的服务来做整体发布。

第二个问题，我认为AI的前提是大数据，AI的基准算法都有一些开源社区可以利用。但是AI最重要的是每家公司要找到一个训练模型，从我们的经验来说是非常难的。从我们过去几年在数据，特别是在影像数据这一块的积累，包括过去的一些创立经历，一些产品服务，2C的产品服务，积累下来的一些经验，又拍云一个小组大概花了几个月的时间，做了一个视觉识别方面的AI产品，准确率比百度还好，这是我们比较自豪的地方。这个案例也让我们看到，要做好在某个领域的AI产品，就意味着你在这个领域要有比较多的数据积累。

钟铸：我们在AI方面一直有做一种尝试，帝联网络的优势在于我们服务互联网的海量数据，我们过去服务的很多行业是需要一些AI技术的。比如说我们之前在直播行业深耕了多年，直播行业里面大家都知道有一个监管政策叫审核，实际上在鉴黄大量采用了AI图片识别的技术，来服务我们的客户。所以让我们三家的整合，我们客户的多样性，又拍云带来大量的客户，加上帝联网络的海量数据，我相信我们在AI方面可以有更多可以做的工作，有更多可以去使用AI的场景。

贡伟力：刘总提到在今年稍晚的时间，我们还有一个规模更大的发布会，到时候我们会集中给大家展示，包括IDC、CDN、云服务这一块的，已经非常成熟的产品。我们认为在行业内数一数二的新的产品，带给这个行业。

最后，发布会主持人、亚太CDN产业联盟总编何云峰也表示整个以CDN为基础的行业竞争性已经走向了服务竞争的时代。云端网络、又拍云和帝联网络组成的一个生态链，可以构成更高的、更好的服务能力。之前的竞争是在4G时代，在移动直播时代，在短视频时代。但是在未来我们的竞争应该在5G时代，5G时代需要提供的不是带宽，而是整合性的服务、生态性的服务。何云峰表示非常看好三家公司的合作，也希望三家的合作能够为这个行业带来一股清流，找到突破点。