优朋普乐邵以丁：“纵论IPTV——量变到质变的渠道价值”
2018-05-17 13:41:33
来源： 众视媒体 热度:
2018年5月16日，视频娱乐季—亚太OTT/IPTV生态大会在北京盛大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相关上下游合作伙伴聚集一起，开启OTT新体验，见证IPTV新时代。IPTV主题报告会上，北京优朋普乐科技有限公司董事长邵以丁先生做了题为《IPTV：内容消费产业的黄金通道》的精彩演讲。
图为：北京优朋普乐科技有限公司董事长 邵以丁
找准用户商业价值 与渠道合作优先
邵以丁认为能够把用户所有需求都连接在一起的有两样东西：一个是货币，另一个是内容。中国内容消费产业之所以蓬勃发展，其实还是由于内容本身的属性所决定的。但是如今所讲的内容，绝不能简单定义为电影、电视剧等，内容已经完全是泛化的概念了。
如果把用户定义为某个使用产品的人，那么就具备了商业价值。每个用户消费方向、品类，根据每个人的不同都是不一样的，因此每个用户的商业价值是不一样的。每个用户的商业价值，消费支出品类是非常多的，不能因为一定要对这个产品和服务所面对的格局去界定用户的商业价值。具备商业价值的用户必须有三个标准：第一，消费支出方向明确；第二，要有预算；第三消费习惯成熟。
如何触达IPTV行业？主要分两个流派：
第一个流派为B2C，这个流派自建平台面向用户，典型代表如视频网站，OTT其他的相关企业等。其主要的特点是：1、平台对用户类型的主动筛选程度比较弱；2、平台和用户的连接方式仅仅是靠影视内容服务，用户缺乏平台的忠诚度这种连接是非常弱的。现在基于中国视频产业B2C的模型，用户总发展已经进入到了瓶颈期，用户付费率不会从今天5%~7%很快发展到27%。用户规模如果到了瓶颈，广告收入也会到瓶颈。
第二种流派是B2B2C的流派，通过与优质渠道嫁接合作，共同进行用户商业价值挖掘，优朋就是最典型的代表。与渠道合作最核心的原因就是它首先会解决一个问题，渠道能把具备商业价值的用户先进行筛选，而不是无筛选。
IPTV：成为内容消费产业的黄金渠道
为什么IPTV会成为内容消费产业的黄金渠道？主要有以下几项标准：
第一，IPTV有足够的规模，叫宽带伴侣，短短三年，用户数突破了1.5亿。在中国能够成为排名靠前的IPTV，无论是运营商还是服务商，在全球都意味着绝对领先；
第二，IPTV渠道对用户是进行强筛选的，这么多关键的数据，来自区域、家庭住址、联系方式、宽带套餐、手机固话消费情况，这都是能用简单的标签区分清楚的；
第三，电信运营商和IPTV用户的连接方式。首先它提供了最刚性的需求是宽带介入；其次是同样刚需的电视直播服务连接；紧接着电信运营商与IPTV用户的连接方式与紧密程度是非常高的；然后电信运营商对IPTV用户的活跃度调动能力也是较高的；最后他指出IPTV平台商业模式是清晰的。
基于以上，电信运营商通过IPTV，构建出了中国内容消费产业的“黄金通道”。
邵以丁认为当和用户接触之后，第二步要掌握用户的需求，这时需要利用到大数据进行分析了。在内容消费产业，大数据主要解决两件事：第一，指引新增内容的引入方向以及相对应的ROI（投资回报率）给出数据预测结果；第二，对存量内容ROI（投资回报率）给出数据测评答案。
以内容进行运营 挖掘用户商业价值
内容运营到底意味着什么呢？是宽泛的指到IPTV渠道所触达的用户的一切需求。今天完全可以把电影、电视剧和内容之间的等号分开了，影视剧只是IPTV这个渠道组建开始的敲门砖。
优朋普乐的未来之路：将坚定不移的将B2B2C的模式进行到底，与渠道一起共同挖掘用户商业价值；将不断开拓创新 ，做到最大化满足用户需求的优质内容运营；将继续深耕大数据价值，不拍脑门子、不为外界所动，完全用数据结果来指导内容运营。走好这三步，用户的有效商业价值必将被充分挖掘。
责任编辑：祝璇
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