狂奔的华为智能家居生态：今年要覆盖1000款产品，目标三年百亿美元!

“华为智能家居的生态的目标就是：三年打造智能家居的百亿美元的生态。我们希望能以华为品牌的号召力实现中国家庭渗透率25%、生态规模到100亿美元。”

 “华为智能家居的生态的目标就是：三年打造智能家居的百亿美元的生态。我们希望能以华为品牌的号召力实现中国家庭渗透率25%、生态规模到100亿美元。”华为智能家居生态方面的一位负责人告诉笔者。

智能家居是当前的香饽饽，但在2015年底才发力的华为，面临的机遇与挑战并存。通过反复研究，华为确定其智能家居战略聚焦“云、管、端”；推出HiLink连接协议、LiteOS操作系统、芯片等三件套；以手机为中心构建智能家居生态；恪守边界，不涉足智能硬件和家电。

可见，华为开辟了智能家居领域一个新赛道。据悉，华为已经与多个品牌推出数百个智能硬件产品（智能灯泡、摄像头、空气净化器等），并在华为商城设立购买入口（传送门：文章下方阅读原文）。在线下，华为也计划在各个体验店加入华为智能家居生态产品。

那么，华为的智能家居发展如何？其生态模式有何优势？能否会后来居上？就这些问题，笔者来到华为智能家居的孵化基地——华为武汉研究所新基地参观，还与多位华为智能家居专家深度交流。

两岁的华为智能家居成长快速

说起华为，大家更多想到的是华为手机。的确，华为手机这几年增长迅猛，创造了销量和品牌提升的奇迹。

数据显示，华为智能手机从2010年的300万部的发货量增加到2017年的1.53亿部的发货量，7年时间增长了51倍。为线上业务而生的荣耀品牌，从2014年占市场份额2个点，增加到2017年占市场10个点，增长了5倍，成为互联网第一手机品牌。

从华为发展历史上看，不只是手机业务，华为的无线业务、企业业务等华为重视的ICT业务，都是从弱小到强大，市场增长非常迅速，最终成为行业顶尖。

所以类比看，华为如今非常重视的智能家居业务，虽然起步比一些厂商晚了两年，但是这两年发展也非常迅速。

回顾可知，从2015年12月，华为HiLink战略正式发布（当时笔者还在发布现场）。到2016年3月，发布HiLink生态规划，为市场带来开放的生态环境。再到2016年9月，第一批华为HiLink生态伙伴产品展示，智能家居APP正式上线。直到2017年3月，在AWE全球家电&智能终端博览会上，华为向消费者公开展示全屋智能方案。

每一次华为在大型展会上对智能家居业务的展示，都让消费者看到华为智能家居的飞速成长。数据显示，经过两年的发展，华为HiLink平台已经积累了2000多万用户，接入50多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖300多款产品，预计到2018年终将会覆盖1000款产品。 

华为智能家居的合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作的 TOP品牌包括但不限于：美的、海尔、创维、科沃斯机器人、长虹、欧普照明、杜亚、格兰仕、九阳、苏泊尔、方太、老板、TCL，飞利浦、雀巢、奥普、奥克斯、志高、艾美特、香山衡器、乐心、得邦照明、中粮地产、金地置业、招商蛇口等。

 

分析华为智能家居生态，无论是合作伙伴数量还是接入的家电设备数量，华为都处于智能家居市场第一阵营。 

华为是IoT时代最佳合作伙伴？

尽管华为智能家居已经有不错的发展，但这还不够。华为的智能家居生态要壮大，需要要吸引更多的生态伙伴，包括大型传统家电厂商以及数量庞大的智能硬件中小企业创业者，打造更多满足消费者需求的产品。

按照华为制定的目标，三年实现25%的家庭渗透率，打造100亿美元的市场规模。这是一个并不容易实现的目标，华为的机会有多大？我们可从行业发展趋势角度先分析。

智能家居市场正呈现出三大发展趋势。首先，技术升级。智能家居将在人工智能技术逐步成熟和商用时，迎来发展的快速增长期，同时智能交互更加趋于自然，IoT物联技术使得万物互联成为可能。

其次，产业升级。在家电领域，智能化硬件将代替传统硬件，智能家电比例快速上升，伴随着住建部对地产商的新要求，智能精装渐成中高端楼盘交付的标配和差异化推广的关键。

最后，消费升级。消费者对居家环境改善的迫切需求，使得全屋智能化的比例日渐提高，并伴随O2O生活服务需求，消费者对更便捷化的本地生活服务需求与日俱增。

面对智能家居发展趋势，华为的成长逻辑是什么？华为专家表示，

一是华为规划发挥HiLink在用户、技术、品牌、渠道等四方面的优势。

二是华为坚持明确的智能家居生态策略：上联服务、下接设备、广拓渠道，明确边界，生态共赢。

三是To B和To C双管齐下，推进智能家居行业发展。

1、发挥四大优势

在用户方面，华为手机、平板、穿戴、家庭网络等在全球拥有广大的用户基础，华为智能手机出货量全球第三——这些都是华为智能家居的潜在用户。

在技术方面，华为自成立至今30年来持续专注于做联接，并且拥有全球最大的智能家居开放实验室——方舟实验室，全球最快及最开放的IoT接入平台——HiLink平台，全球最开放接入平台。

华为向伙伴开放HiLink、SDK、LiteOS、物联网芯片、安全、人工智能核心技术能力。值得一提的是，华为HiLink还兼容多个家电厂商的连接协议，将不同厂商的方言，通过Hilink这个“普通话”连接起来。

在品牌方面，2017年2月Brand Finance公布的“2017年度全球最具价值品牌500强排行榜”，华为位列第40名。2016年Interbrand“最佳全球品牌100强”榜单，排名72位。

在渠道方面，华为打造1+X销售体系，其中“1”指华为，X指多种不同的销售渠道，比如房地产商渠道、通讯连锁渠道、生态伙伴渠道、家居家电卖场等，未来将会持续增加。

2、坚持生态战略

华为智能家居不断加强生态建设，将从上联服务，以大众刚需的O2O业务为基础，不断扩展各种新型服务、内容、个性化应用上线，不断提升用户满意度；下联设备，聚焦用户需求，不断聚合中高端知名品牌的智能单品，不断拓展自己的智能单品种类；拓展渠道，以消费者为中心，力求渠道群覆盖，为消费者的购买带来便捷；明确边界，依靠华为提出的下不碰硬件，上不碰服务，自有渠道分享、生态渠道共享的方式，努力实现生态共赢。

 3、双管齐下

 华为智能家居还将从ToB和ToC两个层面双管齐下，使能智能家居市场。在ToB层面上，华为从渠道开放、标准协议的建设和推广、连接和入口终端打造、云能力建设这几个方面不断家里，促进智能家居生态建设。在ToC层面，2018年华为将更加侧重用户的服务体验，通过推出华为服务平台、终端入口开放、渠道建设三方面着不断使能，全面提升用户体验。

 

“华为是业界唯一全面布局云、端、芯的厂商，是伙伴最佳选择。”该专家表示，通过以上的不懈努力，使华为智能家居不断成长，最终成为智能家居行业的领导者，为消费者提供更加优质的智能家居服务，与合作伙伴一起奏响服务体验主旋律。

 百亿计划”将加速产业发展

为了推进HiLink智能家居的快速发展，华为与合作伙伴推出“百亿计划”。据悉，该计划将从四个方面促使智能家居业务发展，首先是在ToB和ToC端双重发力，保证2018年智能家居业务百亿流水目标的实现。其次在生态商城上架与众测板块上线不断发力。再次是华为品牌和用户群加持，为智能家居带来品牌和用户优势。最后是HiLink 支撑智能住宅消费升级。

此外，华为规划2018年建成1000个以手机为中心的智慧生活馆，支撑华为智能家居生态的目标的实现。谈及武研所的未来规划，华为专家表示，武汉是全国重要的“双创”基地之一，华为武汉研究所将发挥地域优势，托华为HiLink平台，向合作伙伴开放人工智能核心技术，与智能家居产业的上下游企业一起，共同推进智能家居建设和普及，为广大消费者提供真正智能的体验，实现全场景的智能生活。

“华为欢迎更多的企业加入HiLink生态，一起做大蛋糕。”该专家表示，华为希望携手伙伴，以手机为中心打造业界最优智能家居生活体验；在生态方面会继续明确业务边界，团结一切力量；在市场方面，在未来IoT万亿元市场, 华为只取1%。

据悉，华为2017年已经实现全系列手机智能家居APP的预装，今年8月将升级语音助手，今年9月华为会让可穿戴设备和平板作为智能家居的入口。此外，华为将通过CES、MWC、AWE等一系列的全球区域展会，还有所有旗舰机的发布/论坛、多个展厅的打造，多个线上线下智能生活馆的打造，构筑起Works  with  Huawei Hilink这个高端智能家居的标识。

通过参观华为武汉科研所，笔者得知在智能家居方面，华为拥有庞大科研队伍，为业务提供强大技术支撑。笔者在这里不但看到华为展示的众多品牌产品，种类非常丰富，还看到华为对自家路由器的严格测试，以保证最好的连接。

 在参观中，笔者一直在思考，智能家居市场是个风口，亚马逊、谷歌、百度、阿里、腾讯等互联网厂商，海尔、美的等家电企业，中国电信、中国移动、中国联通等运营商，苹果、华为、小米等手机企业，均在发力智能家居，构建自家主导的生态。但智能家居市场竞争激烈、标准不统一、用户体验不高等挑战依旧存在。

目前看国内市场，

国外厂商因为种种原因在国内可以忽略不计；

BAT有云平台优势但在硬件厂商方面缺乏影响力；

家电厂商有存量用户优势，但生态无法影响到其他家电厂商，开始选择与手机、互联网厂商的生态合作；

运营商拥有网络、用户、渠道等优势，但研发力量不足；

小米因起步早实现领先初步市场，但品牌对中高端用户吸引力不足，且研发投入不足，会导致未来增长后劲欠缺。

面对智能家居这个必然的发展趋势，华为这两年创建了独特的智能家居模式，构建四大优势，还在加大投入，或能够借助“百亿计划”团结到更多的家电和智能硬件伙伴，提升服务体验，与伙伴建设共赢的生态环境。

不过在笔者看来，华为智能家居生态未来若要快速成长，需要让家电和创业者伙伴实现更高的产品销量和利润，以实现生态的良性循环。此外，华为需要让更多消费者知道华为HiLink智能家居生态，让消费者可以从华为商城和体验店等渠道，方便快捷地购买到更多价位合适、质量高、种类丰富的产品。

通过加强品牌宣传、加快智能生活馆建设、提升服务体验等，华为这家智能家居领域的“隐形王者”，很有可能后来居上。我们拭目以待。