在与移动端对抗中，大屏的内容制造是实现营销的重要一环，特别是要在面向儿童内容的制作与输出中实现营收更显得困难。2018年5月16~17日，亚太OTT/IPTV生态大会在北京正式召开，在活动上芝兰玉树CEO王时光以“贝瓦—内容制胜策略的实施”为题，就与芝兰玉树旗下IP“贝瓦”相关的内容制造、输出与营销的变化做了分享。会后，芝兰玉树联合创始人王时光接受了DVBCN&DVBCN记者的专访。
芝兰玉树联合创始人王时光
芝兰玉树：面向全球的、IP与科技双驱动的家庭教育娱乐公司
芝兰玉树的内容业务有两个方向，一个方向是做一些基于“贝瓦”IP的儿童原创内容，如贝瓦儿歌、贝瓦学堂，以及我们即将在六一上线的《小河狸贝瓦》动画，主要是面向学龄前儿童提供以教育和娱乐等内容；另一个方向是做代理，为很多国内外优秀的动画作品做代理，来满足学龄前儿童在视频方面的需求。
在分发方面芝兰玉树也在尝试各种方式。我们自己的“贝瓦儿歌”APP，在手机、平板以及电视大屏都有自己的平台。同时还与国内的终端厂商如创维、TCL等都有合作，与小米、天猫魔盒，以及与各种各样的运营商以及互联网电视牌照商都有合作，将内容通过多样的形式也进行了很好的分发，无论是内容创作还是发行，芝兰玉树都具有自己独特的优势。
贝瓦注重儿童内容的研发和创作
王时光认为小朋友对某一类产品可能都有一个喜恶周期过程，只有在特定年龄段才会看某一类内容，这个阶段忠诚度其实非常高，如当小孩子喜欢某一个卡通形象，一定会说想买这个形象的衍生产品，比如气球、糖果等等。贝瓦在内容创作领域一直秉持着专业态度， 创业初期芝兰玉树就花了很大精力跟北京师范大学等专业教育机构，研究学龄前儿童在成长阶段中众对视觉的接受能力和需求度，并发布了一套“8+1”儿童成长指标体系，同时把成长指标应用到了内容研发中，基于早幼教的理论基础，进行内容创作和更新。在对海外内容引进的过程中贝瓦也有严格的筛选标准。
平衡家长与孩子的关系
对于内容制作方来讲有两种收入模式，一种是通过版权、广告贴片等方式实现变现，在内容中也会偶尔进行软植，但是对广告的选择会非常严格。另一种是通过除了版权以外，衍生出整个生态来进行商业化，比如说周边的演出或者衍生品。儿童内容最终付费的是家长，家长也要对内容品质有认可，因此芝兰玉树会选择跟专业的教育机构合作，做品牌合作，保障内容的专业性，也保障用户最终付费的意愿。
电视终端大屏是非常适合小孩子的场景，因为它是可控的，解决了很多家长的担忧。另外在客厅的环境下，小孩子有很多可以娱乐的空间。很多家长都会更倾向于让孩子通过大屏看教育娱乐的内容。因此在内容制作时一定要首先做到让孩子喜欢；最终付费的层面上，一定要满足家长的心理，让他们看完内容之后觉得有效。
输出优质内容 做好衍生产品
芝兰玉树在周边的衍生商品和服务上一直做各种各样的尝试，目前我们已经推出了两部贝瓦儿童舞台剧，让贝瓦从屏幕中走出来，到小朋友身边去。同时也在做儿童歌舞的教学和培训。通过这样的合作，一方面可以把内容推给小朋友，另一方面也能号召贝瓦的粉丝参与进来，增强与用户的情感连接。未来希望与用户有更多的互动，衍生出更多的教育或者娱乐的产品。
在场景互动方面芝兰玉树也一直在尝试，之前我们研发了基于“贝瓦”形象的智能硬件，叫贝瓦宝宝，可通过音频会与小朋友进行沟通，其中内置了一个语音识别系统。后续也会增家长与孩子、孩子和孩子之间的互动，随着AI、VR等技术的发展，希望在现有的IP基础上衍生出更多的形式，让小朋友以后的体验更丰富。
当前阶段我们发展重点还是专注于优质内容的创作。今年芝兰玉树有一部全新创作的儿童音乐启蒙动画《小河狸贝瓦》要推出，动画结合了以往“贝瓦”在儿歌方面的优势，并增添了很多有趣的故事情节在里面。同时今年也引进了国外的很多优质的动画内容，会在暑期的时候与小朋友见面，希望大家通过芝兰玉树的平台接触到更多更好的优质儿童内容。
责任编辑：周结凤
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