短视频创业者的自白:找了一年投资,钱到了,号也黄了

我们拍摄的视频，色调偏欧美和日系，菜谱也喜欢创新。梨视频和开眼是人工精选编辑，可能觉得我们跟其他自媒体不一样，我们每传一个视频，平台都有五万多播放量。开眼转发人次也挺多。

其它平台是基于算法的，像今日头条，他面向的人群较广，往二三线城市下沉。有人用手机开拍一个美食，随便做一个菜，播放量都挺高。相反，我们这种高质量的，反而看的人挺少。我发现了这个问题，试想，能不能做中国菜。

后来我们做了黄焖鸡米饭，那天今日头条播放量破了一万。

我们在各个自媒体平台做了一个月，共计一百多万播放量。相较于其它美食视频并不高，当时今日头条做了半个月，收益才一百多。

为了变现，我们在后台增加了商务合作的联系方式。B端对于C端，用户看的会多，我们视频视觉好，可以给B端用户，(比如厨具或食材品牌)，拍广告视频。例如武汉的某蛋糕品牌，我们帮他们拍了一个二十秒的视频(对标国际品牌广告级别的视频，每一秒都很难拍)，五百块钱一秒，价格特别实惠。

当时武汉的自媒体以图文类型的本土自媒体为主，为了接活儿，我找了一个自媒体，他们有很多广告客户，如果客户有拍短视频的需求，就一起合作。当时给了一个单子，是阿迪达斯武汉的经销商，要拍类似官方广告的视频。最终拍摄效果很好，但只收了几千块钱摄影器材租赁费。

为了打响我们的知名度，我去找武汉一家有名的海鲜馆老板聊了聊，正好他想创新一些海鲜菜品，希望我们能拍一个短视频，在他海鲜店店内的电视上播放。后来网上有主动找我们的，但接这些零散的单子，也是不够养活自己的。

我想，如果能找一些投资人会更好。通过各种渠道加了许多群，说我想要寻求融资。有好多人加我，有影视公司、有深圳的机构，剩下的就是现在北京这家公司的老大A。

他开门见山，“你需要融资吗?要融多少钱?”我就说需要融五百万，“得开发APP，做短视频这一块”。他表明了自己的身份，说是知名文娱公司副总，我猜想他的资源一定多，可以帮到我们。

然后我就给创始人对接方式，让他们对接。电话里，我的合伙创始人M觉得A不靠谱。正经的投资人很少聊星座这方面，但是A喜欢跟别人先聊星座。M说，“还是找一下其它的机会吧。”

后来找到了武汉的创业孵化中心，他们可以帮忙路演，且提供办公场地，但有一个致命的地方——不能生火。这是很大的问题，不能生火就没办法做内容了。

因此放弃了这个机会。

没办法，还是得考虑A，因为他的人脉资源多，如果他孵化我们，肯定能够帮助我们更好的发展。于是主动联系到他，赶到北京见了面。

A希望我们团队加入他们，当时考虑他资源各方面比较好，就被他收过来了，随即把原来的号40万卖给了老东家(事实上我们走后，那个号也很少更新了)。

后来我们开始拍摄A公司的美食项目。我仍负责商务。食谱开发了小程序，小程序里会上一些短视频里的相关商品，然后变现售卖。很多厨具单子都是我谈下来的。

前段时间见了一个短视频自媒体，是做玩具的，一个视频几百万的播放，现在只靠后台收益就可以养活他们团队的人。有的自媒体虽然没有变现，但他们有融资——像迷迭香美食，我们见了他们运营人员，他们说不急于变现，现在就想把IP打造好。

自媒体跟自媒体比起来，完全就一个天一个地。

“一种是已经有融资的，没有变现的;一种是平台收益足够养活他们，没有进行商业化变现”，这两种情况的我都见过。还有一种是像我们这种没有融资，想平台变现又没有收益的，真的养不活自己。

我们在武汉创业那段时间除了找投资人，也找了很多MCN机构合作。当时跟某平台签了，但是扶持力度不大，推的效果也不是很好。

现在我和M都在A的公司，每天都要拍东西，但我们还是想出来做，因为A公司是一个全方位的平台，而我们更想做美食这一块。

这个夏天，我们每天研究怎么拍最好看的美食短视频，但是A忽略了商业化变现这块儿，至少应该加一些创意进去，播放量便会高起来。

如果再次创业，首先要积累各方面的资源、人脉吧。如果有短视频平台资源，他就会知道你要创业，知道你要生产内容了，如果他们刚好缺内容就会主动推你，另就是各个品牌的客户资源，你也要主动去认识，去联系。所以客户资源、人脉资源，网络上的平台资源，都要有积累，加上一个比较好的商业模式，能够真正触达用户需求，为用户提供价值的商业模式才能再次创业。