萤石网络CEO蒋海青：智能家居入口应多样化存在，做好产品自然有市场份额

5月底，萤石2018年新品发布会在北京成功举行。萤石在现场发布了智能控制类、儿童机器人等全新产品，并延伸现有的IPC及智能门禁产品线，开放全新的萤石云AI服务能力，对萤石智能家居生态进行了再一次升级。

智能家居入口多样化

如今，智能家居领域成为诸多厂商竞相争夺的领域之一，而从眼下集中爆发的智能音箱产品上，我们似乎看到许多厂商都将语音作为主要入口。

但在萤石网络CEO蒋海青看来，智能家居其实没有一个完全固定的形态，不应太强调于中心入口的概念，而应该存在多样化的控制中心，智能硬件自己就是一个入口，无论视频、语音、指纹锁，它们各自都能管理自己，相互间有联动。

他认为，第一代智能家居普遍以路由器为入口，现在来看已经不太有信服力了。今天大家觉得语音是入口，但语音技术还是需要发号施令才能执行任务，对用户而言依然是负担，未来会是怎样依然是未定之数。
 

在本次发布会上，萤石首次推出了第一代智能墙壁开关P1和第一代智能窗帘机MC1两款智能控制类产品，且二者均可以和萤石其它产品互联互通，进行自动化联动和场景化控制。

此外，依托海康威视的视频监控技术，萤石此次发布的全无线互联网电池摄像机C3A、电池门铃摄像机DB2，都是围绕视频技术进行延展，让家庭安防变得更可靠

萤石希望能在未来做到“无感控制”，即可根据用户需要智能控制整屋家居，简单的需求可通过自动化联动满足，复杂的需求则结合AI技术进行智能控制。蒋海青在会后采访时对雷锋网说：“可以自行判断，不需要人做太多指令的系统，才算是一个良好服务赋能。”

做好产品，自然有市场份额

与母公司海康威视不同，萤石的业务线包括智能家居硬件、萤石云视频服务平台和萤石云视频App，主要面向C端和小B用户。萤石目前的主要营收仍源自硬件，占总营收的比重超过90%。

蒋海青对雷锋网透露，作为一家创业公司，萤石自2013年以来一直保持着100%的年复合增长，2017年萤石全球业务收入首次突破10亿元并实现盈利。

从此次发布的产品可以看出，萤石为了充分发挥自身优势，选择了最擅长的视频作为切入角度，从家居安全这个刚需起步，逐步丰富产品选项，借助口碑拓展市场。

“把产品做好，做好以后，自然有你的市场份额”，蒋海青认为，互联网家居市场刚刚启动，足以容纳更多的厂商进来，但市场份额不是靠厂家自己说出来的，“踏踏实实研发、交付、服务，把产品做好，赢得用户的口碑最重要。”

蒋海青表示，2018年萤石有望继续保持100%销售额增速，并加大在配套服务上的投入，布局萤石新零售生态，希望将服务性收入占比提升至10%。

雷锋网了解的，萤石新零售将以云平台为载体，整合和重塑线下服务商及开发者合作伙伴，通过网络协同和数据智能，提供从采购、安装到云增值服务、生态SaaS服务等一站式智能安防和智能生活服务，降低智能产品在销售、安装及后续服务上的难度。

同时，萤石云平台将开放全新的AI能力，基于萤石硬件+云端AI+开放接口封装7款围绕应用场景的SaaS通用组件，让开发者能够基于萤石SaaS组件快速便捷的开发自己的业务SaaS，并利用AI能力服务自己的产品。