远特通信王磊：虚商企业要善于挖掘自身的优势和专注点

开放透明的合创生态体系
 

远特通信在2014年提出了合创+互联网虚商概念，其中所谓合创就是团结一大批中小企业，包括在区域和行业里有优势的合作伙伴。建立开放透明的合作机制，共同拓展通信业务。
 

所谓互联网，早在2014年，远特通信就在建设一个电信级BOSS+互联网交付平台。它是一个以电信级BOSS为基础，面向客户、服务、渠合作伙伴及业务交付的一个电信级经营平台。
 

王磊介绍说，该平台的建设从2014年至2017年，整整走过了三代。从最初的1.0时代，实现与合作伙伴之间经营利润的实时化分成，即收益的透明分享，再到2.0时代，对MVNE进行了实践，使合作伙伴可以在远特的平台上独立自主的发展业务和获取收益。
 

而到了3.0时代，远特更加注重通信业务的交付，以更加便利的方式并结合实名制、卡盟体系等技术，为合作伙伴提供便利的互联网化的业务交付。
 

三种业务交付方式
 

目前，远特通信的业务交付主要分为三种，一是面向传统渠道、网点、销售点，即面向实体渠道的互联网的工具包，也就是远特通信特有的卡盟体系。二是第一家运营商前端经营体系的SDK开发，王磊举例道，当我们面向智能设备和物联网卡时，智能设备厂商需要通过通信赋能来支撑它的智能穿戴等设备。
 

即通过下载远特通信的SDK，用户在第一次使用和设置智能设备的时候就可以完成选产品、选号码，然后这个付费，实名制，最后完成写卡的这一整套流程。简单的说就是只需下载远特通信的API就可以了。
 

在此众视媒体需要提醒您的是：远特通信在经营模式，开卡技术实现等方面已经取得了相关专利保护。这种业务交付方式做到了让通信行业去赋能其他行业。
 

三是“新零售”，该业务方式能让用户通过EMS取得卡之后，通过扫描二维码，下载安装程序，通过程序的指导，用户可以自行完成开卡、选号、选产品、付费、实名认证这一系列操作。这样做的好处就是用户可以免去营业厅的排队时间，使得它的应用场景变得更广。
 

王磊表示，远特3.0的一大特色就是实现了一点接入，全域共享以及SDK开放。这样就使得我们的合作伙伴在他所经营的领域里更加具有优势。
 

值得一提的是，远特通信与合作伙伴之间的业务往来都是实时、透明、分享的。
 

独具特色的物联网平台
 

当下，物联网可以说是炙手可热，数据显示，到2025年全球物联网的市场收入将会超过1.1万亿美元，以中国为主体的亚太地区，将会以3860亿美元的金额成为全球最大的物联网的市场，越来越多的企业开始评估并加大部署物联网，预示着黄金时代来临。
 

物联网和5G一样，都是场景式的业务形态，对于MVNO虚商来说，它的优势在于灵活，远特通信在物联领域的表现首先是对SDK的开放，降低与合作伙伴之间的门槛。其次也把基础运营商的自有产品业务加入进了整个经营平台。最后在现有基础运营商物联网平台基础上，叠加一个小平台并加入了远特的连接管理和使用数据分享特色去服务物联网客户。
 

王磊表示，远特通信在物联网领域的优势首先体现在交付和集成上，做到了API的开放，使智能设备和物联网厂商能非常便捷的获取通信能力。其次，发展适合虚商的互联网模组去解决一些应用场景，同时建设符合客户要求、独具特色的平台。最后就是坚持与互联网客户及合作伙伴之间的数据透明和分享。
 

牌照的发放是认可是提振
 

从四年前的首次MVNO虚商试点，再到今年5月1日的正式商用公告发布，如今，首批MVNO虚商企业也在本月5号与中国联通完成了首批的签约仪式，其中就包括了远特通信。
 

针对此次签约，王磊表示，“远特通信已经向工信部递交了转正式商用牌照的申请工作，工信部会在60天内完成牌照的发放工作。”
 

此次牌照的发放首先是对四年试点工作及整个MNVO虚商行业，包括政府和社会各界的一个认可。其次对于虚商的投资者、服务于虚商行业的一些厂商及合作伙伴的信心也起到了提振的作用。
 

王磊着重表示，“对于虚商来说，有没有牌照是很重要，但更重要的是要找到自己的特色。每家虚商企业需要整合自己的产业优势，找到自己的专注点，然后结合牌照去更好的经营，做到百花齐放，共同活跃通信产业，发挥民营企业的特色，通过通信产业多元化经营发展促进国民经济进一步繁荣;跨行业，跨领域的服务于社会各界企行业，真正实现国家大力发展移动转售业务的初衷和想要达到的成效。”
 

结尾
 

在可见的未来，远特通信还会专注于连接和通信能力的交付。王磊表示，远特通信专注于八个字：交付、集成、赋能、结算。远特的经营还是会按照既定的节奏，继续往前努力，同时也会加大更方面的投入，包括市场投入和平台建设投入。