云计算亿万大单频现，今年市场怎么了？

看看互联网出身的云计算企业这一年来是如何在行业市场跑马圈地的。

今天7月2日，日照市政府与金山云宣布总投资18亿元，在日照市高新区建设金山（日照）智慧云谷，并全面建设北方最大的云计算核心节点数据中心、大数据中心基地、车联网示范基地、政务云示范基地、工业云、警务云、医疗云、教育云；

6月28日，上海交通大学公关基础服务设施云计算平台宣布腾讯云4788万中标，服务包括：云计算资源池、云计算管理平台、基础技术服务、增值技术服务；

6月还爆出，阿里云6880万中标晋城市大数据平台建设项目，既包括机房改造、网络改造、服务器等硬件机房项目，也包括云平台、大数据平台，安全体系，甚至智能便民服务，智能办公服务；

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这些不折不扣的亿万大单频现，中国云计算市场今年是怎么了？尤其与一年前的情况形成鲜明对比，那个时候这个市场充斥着0元中标，0.01元中标，100元中标，当时中标的也是这些企业。

腾讯云1分钱成功中标厦门政务云；

阿里云97元中标预算250万元的北京电视台公有云；

中国移动1元钱中标温州政务云；

中国电信1分钱中标辽宁辽阳信息化和海南政务云；

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这样的剧烈变化，需要至少思考哪些角度呢？

 

云计算下半场概念的认同

 

云计算的竞争未来重点在行业市场，这也是大家所认同的云计算下半场的重要含义之一。毕竟中国的传统行业IT采购是万亿元市场，而面对互联网行业和2C市场的公有云在中国目前也就百亿元级别。尽管直播、视频、游戏、移动互联网的兴起使得公有云规模不断攀升，但依靠人口红利的天花板已经触手可及，中国开始从消费端走向供给侧改革正是这个道理。

以金山云为例，在今年年初宣布共计获得7.2亿美元D轮融资后，将行业市场纳入营收增长主航道。毕竟，金山云在C轮之前可以拿短视频、直播等细分互联网行业作为增长基数，但在D轮之后，显然需要开疆扩土。

以腾讯云为例，从0元中标，小规模投资初创公司，到今年开始利用资本力量大手笔入股已上市的传统行业集成商，比如北明软件，都在不断加码传统行业云计算市场。

 

互联网或许只是第九大行业

 

一年多以前，互联网出身的公有云企业面对行业市场也应用低价的跑马圈地尝试后，会发现这与它们熟悉的互联网市场和2C市场大相径庭。在一片互联网+的热潮之下，或许背后还意味着，公有云称霸的互联网行业，可能只是政府、电信、金融、医疗、交通、能源、教育、制造八大行业之外的第九大行业。

尤其在华为、浪潮、紫光/新华三等传统IT企业开始从私有云、行业云走向公有云、混合云、多云的趋势下，互联网出身的云与IT出身的云开始在传统行业市场中短兵相接。这样，低价中标不仅违反采购招标法则，对于中标企业来说也是一片实施泥沼，烂尾工程频现，毕竟行业需求与互联网千差万别，定制化、IT服务等人力、物力和时间消耗，岂是标准统一的互联网模式所能涵盖的？

0元中标的跑马圈地也许对2C市场有效，但在行业市场并非长久之计。
 

新型云总包商的价值
 

在非云时代，IBM从咨询角度入手，拿下众多项目总包，再将项目分包不同生态企业，这是一种传统总包形态。而在云计算的时代，这些大型云计算厂商则纷纷通过共建、机房、人才、就业等措施占领先机，通过应用和业务提升客户数字化转型整体需求，这不仅仅是一个云计算项目，而是成为一个下到机房装修这种接地气的活儿，上到大数据、物联网、便民办公等业务创新的事儿都承接的新型云包商。

对于客户来说，云不是目的，业务创新带动经济增长才是目的。因此，云时代分包的类别更为宽广，而从云计算企业来看，那些巨型企业也更易拥有生态资源。另一方面，全球也因此出现了MSP市场热潮，那些帮助云计算巨头做分包服务的企业以一个时髦的名字——云管理服务提供商（MSP）出现。当然，传统行业的MSP概念有所不同，他们或许是新型云服务企业，也或许是传统ISV/SI转型，但都已被看作企业级市场的又一个风口。市场研究机构Research and Markets预测，全球云MSP市场规模将从2017年的271.5亿美元增长到2022年的537.84亿美元。

 

那些出云计算大单的行业

 

从出云计算大单的行业目前看仍然以政府为主。

以今天18亿投资金额的日照市为例，今年1月，国务院批复山东建设新旧动能转换综合试验区，这是全国首个以新旧动能转换为主题的区域发展战略。日照先行先试，从合作协议中看，大数据、车联网、政务云、工业云、警务云、医疗云、教育云都有涉及，可谓是以云为创新基础，以区域为原点辐射和带动各行各业的经济增长。在中国以区域为核心带动中小企业上云的策略已经发布，在这样一个更需要“全面统一”的云市场，政府出面无疑是最合适的一种发展形势。

此外，媒体云、工业云、甚至教育云似乎都成为云计算大单集中的行业，这貌似和以往电信、金融为先的IT行业采购有所差别。其实，电信、金融云化更早，还有一些行业的头部客户，它们由于技术力量雄厚，会拒绝采用总包形式，甚至期望借助云计算实现自身的能力输出，比如以行业云形式在各自行业中PK这些互联网出身的公有云企业。

所以说，行业复杂，千差万别。